小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
衣，是衣食住行的四大基本需求之首，对于消费者的需求不言而喻。随着新生代消费能力的崛起，未来服饰品类消费增长需求的主要驱动力也源于崛起的新世代年轻人的旺盛消费需求。面对这一趋势，服饰品牌大多都在绞尽脑汁进行花样营销，捕捉多变的年轻消费者，以此进行品牌年轻化转型。黑马君觉得，与其说品牌年轻化，不如说是品牌从固有的刻板印象到更多的拥抱变化，适应当下年轻消费者的需求。2003年，森马邀请当年的顶流男神谢霆锋说了一句“穿什么，就是什么”成为一代人的记忆。如今，森马品牌诞生25周年的今天，将“穿什么，就是什么”的Slogan赋予新的品牌精神和内涵，把年轻化营销玩得恰到好处，抢夺一波年轻消费者的注意力。年轻化很容易存在的误区就是只要对标年轻消费者就是年轻化。实则不然，消费者是一直在迭代更新的，每个时代都有年轻消费者。品牌要做的不是消费者年轻化，而是品牌年轻化。就以森马为例，在十多年前中国人刚打开国际视野，追求新鲜事物的时期以年轻的设计支持年轻人追逐潮流。如今新时代下，森马依旧沿用“穿什么，就是什么”的命题，对旧的理念进行新演绎，重新定义当下的年轻消费者。
品牌做营销，内容场的打造是不可缺少的。森马的年轻化营销从内容出手。品牌短片聚焦多位青年人的真实故事，3年救助上千条小生命的御前带猫侍卫、23岁拿下ONE SHOW中华青年创意奖的郑慧芹、百科知识竞赛题王邱汋岩、骑单车穿越新疆的荆棘队长…以贴近年轻人的生活情景聚焦当下的用户圈层，用Z世代不同人群的不同生活方式作为内容载体，充分勾起用户对于品牌内容的认同，形成与消费者的有效连接。多元的新媒体时代，二次元、国风等话题逐渐在年轻消费圈层中流行。森马的年轻化也体现在品牌短片中对于消费群体话题的深度挖掘。融入将二次元、国风、萌宠等经典元素，将年轻用户热议的话题融入到品牌的内容中，更能体现出品牌积极求变，适应当下市场内年轻人的思想的变革，在增加认同感的同时重新定义品牌年轻化的格调。优质的内容天然带有情绪理念的种子。森马不止局限于讲好关于年轻化的故事，更多的是将年轻化的理念融入到品牌中，拔高品牌的精神层面。“你看到我穿了什么，却未必知道，我穿上了什么”把穿着赋予更高层次的含义。“穿什么”已经不重要，“穿上个性”才是品牌想要表达的核心理念。“穿什么都是热爱”可以看出品牌在思想上重新定义，以更为年轻化思潮和具有新思想的Slogan重新出发。
森马“穿什么就是什么”的campaign在于对理念的重新解读，将年轻化由内及外得渗透至品牌自身，最大程度上实现了与用户的同频共振，圈粉更多目标用户的同时也让品牌年轻化的形象渗透到更多消费者的心智中。流量分散的大环境下，品牌的年轻化该如何实现消费者的有效触达？在黑马君看来：产品造势是基础，此外更需要在年轻人的地盘上用年轻化的语境沟通释放“王炸”。森马打通人、货、场三重要素，构建年轻人场景，与用户之间形成紧密连接，聚拢圈层。任何成功的营销活动，都是建立在优质的产品上的。没有硬核产品支撑，营销只会衍生成一场“忽悠”。面向当下年轻用户多元的态度展现，森马选择联名不同的IP进行个性化的产品设计，推出全新的“什么TEE”联名系列。针对当下年轻人好奇、勇于探索的精神，创造“？”超级符号，与设计师蒋云打造“问号”系列；依托当下国风元素的新奇，打造洛神赋系列；面对当下年轻人对于萌宠的喜爱，打造快乐萌宠系列；更有罗小黑系列等全新的系列矩阵，打透年轻消费消费圈层，链接不同兴趣的年轻群体，引爆关注。
年轻人在哪里，品牌传播就在哪里。当下消费圈层细分特征越来越明显，而且注意力日益碎片化。要想在短时间内产生传播效果，品牌就需要精准引爆圈层用户。森马舒福大使姚琛率先开启安利模式，高颜值穿搭实力圈粉用户；小红书及抖音平台上各类圈层博主“自来水”式安利，包括时尚、萌宠等圈层。不间断、分领域打透不同社交圈层，让消费者对产品的注意度、记忆度和理解度更高，潜移默化完成“正确的购买”，最终轻巧赢得消费者好感。
与用户进行沟通，最终还是要回到用户本身。除却线上的营销模式，森马同样采用线下营销的模式。近几年线下探店模式逐渐受到用户的青睐。森马线下门店被打造成为热门打卡地，精心的设计陈列着不同的产品主题。各路圈层消费者都能在此找到自己的热爱，沉浸感受“穿什么就是什么”的精神价值。线下探店的模式为消费提供一个活动的场域，不仅满足消费者的社交需求，更将消费者的注意力拉回到品牌店面上，促成销量的转化达成。
“什么TEE”系列为森马构建“货”，圈层人群代表“人”，线下店铺为森马提供“场”，人、货、场的联动为“穿什么，就是什么”注入更多的可能性，让“什么TEE”所代表的品牌精神引起更多年轻人的感知与共鸣；达成高效的声量与销量转化。
在品牌年轻化的营销大潮中，要考验品牌是否能与用户交朋友，真正渗透到年轻圈层，才能促成品牌年轻化形象的塑造。森马年轻化的道路上积极布局，以产品布局舒适生活的理念，最大化输出年轻化价值观。颜值为王时代，年轻人对于漂亮的皮囊+有趣的灵魂往往是无法拒绝的。此外，这一届年轻用户成为可持续购买的主力军。森马深处个性、时尚化的服饰赛道，将功能融入休闲服饰，让舒适成为时尚的新方向，以潮流的设计、分丰富的品类支持年轻人去追逐潮流，应援年轻人的消费行为，进一步完成转化。
马斯洛上层理论指出，当满足生理、安全等基层需求后，自我实现的需求就变得非常重要。森马的高明之处就在于对年轻群体的应援。“穿什么，就是什么”更倾向于态度的表达，肯定年轻群体多元化的生活理念，帮助新世代年轻人实现个体价值，收获圈层认可的同时帮助品牌起到传播扩散的作用。
面对复杂多变的竞争环境，森马以重新定义的品牌理念为锚点，以传统的T恤品类创新为切入点，充分理解消费市场，精心品牌年轻化举措，充实品牌“穿什么就是什么”的精神内涵，让年轻圈层对品牌有更深层次的认知，在年轻化市场中占据有利地位。
文章转载于微信公众号黑马品牌
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