小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~

都说“百样通，不如一样精”，尤其是在汽车行业竞争无比激烈的今天，品牌深度挖掘并持续夯实一项专属于自身的品牌护城河，再以潜移默化的方式去持续强化用户对品牌的认知自然也变得尤为重要。

正如人们一提起宝马就会想到「操控」，一提起奥迪就会想到「科技」，一提起沃尔沃就会想到「安全」那般，通过对自身优势的不断深耕，各大汽车品牌们在完成技术迭代的同时，也实现了对不同用车需求消费者的精准捕获。

然而，在这个信息爆炸，消费者注意力又被高度稀释的当下，通过何种营销传播方式去吸引到更多地关注，助力品牌核心亮点更为高效地传达到消费者心中，进而达到占领消费者心智的效果，自然也成为了汽车品牌们亟需解决的难题。

就在最近，一直以来主打安全的沃尔沃一改往日的高大上风格，通过与黄智贤、黎诺懿、河国荣等TVB老戏骨合作，复刻TVB剧中车戏名场面的同时，也通过导演「弃用沃尔沃」这一极具戏剧张力的表现手法将沃尔沃优秀的安全性能展现的淋漓尽致。

在第二场的飙车戏中，导演原本的想法是让中间的车辆做出超车未果，被前后两辆车撞倒的效果，但拥有辅助转向、可以在碰撞发生之前主动修正方向的沃尔沃却让这场撞车果断地变成了超车戏；

在最后一场拍摄追捕戏时，导演想让前面的车辆掉进沙坑，造成车轮在沙坑里打滑空转的效果去营造紧张氛围，但因为沃尔沃所搭载的全时四驱在动力层面的分配十分精准，根本不会被困在沙坑里；

通过这三支趣味十足的短片，沃尔沃不仅将“城市智能安全系统”、“紧急避让辅助功能”、“全时四驱系统”等产品核心亮点以更为容易的方式被消费者所接受，加深了用户对沃尔沃汽车品牌的安全认知，并最终将沃尔沃的安全性能深刻植入进用户脑海中，增加了用户对品牌的好感度。

除此之外，那些我们熟悉的TVB老戏骨以及“发生这种事大家都不想的”这一经典台词的出现也带给消费者满满的回忆杀，在一定强度上也增强了本次营销的传播宽度。

以话题问答撬动传播

除了通过趣味广告强化品牌亮点，深谙TVB电视剧剧情规律的沃尔沃还在知乎上发起了「谢邀，TVB」的系列话题讨论，邀请香港演员黄宗泽入驻知乎并发起提问：“TVB里有哪些「领盒饭」的角色放现在还可以再抢救一下？”为沃尔沃视频物料提供了创作思路，通过“唱反调”营造反差感，从而实现反向种草。

在该问题的回答区，除了有来自知乎上的汽车、影视等不同领域的答主从更加专业的角度去解读沃尔沃各项安全性能外，TVB演员河国荣也参与其中，以视频的方式给出了自己的解答：

在笔者看来，河国荣的回答不仅进一步加深了受众对沃尔沃安全性能的认知，更是对此前三支广告利益诉求点的一次巧妙延伸，毕竟代表着品牌方的河国荣在该话题下进行回答能更有效地突破冷启动，让用户的感知变得立体的同时也更加信服。

除此之外，黄宗泽还专门为沃尔沃拍摄了一支口播短片，略显生硬的告诉大家这沃尔沃虽然在香港被叫做“富豪”，但并不代表这只是土豪的专属座驾，很多有格调、有追求、注重安全感和品质感的人都会选择沃尔沃品牌的汽车：

经过港剧男神黄宗泽的带货，#港剧车戏名场面# 、#港剧黄金时代# 微博话题分别获得了4036万、1.4亿阅读量，助力本次活动的传播声量得到进一步扩大。

尽管这支短片给人的第一印象是太过生硬，但这显然也是沃尔沃故意而为之，如果联系到此前的三支极具说服力的广告和演员河国荣的视频解答，消费者们反而会觉得有一种别样的“反差感”，就像正应了沃尔沃说的那句话——“黄宗泽的口播有多硬，沃尔沃就有多安全”。

毋容置疑，在信息愈发透明和爆炸的今天，由于消费者每天接收到的信息早已经过载，常规语境下的营销创意已经很难打动消费者，营销沟通的成本逐渐减少。

有道是“牵一发而动全身”，当营销沟通的成本逐渐减少时，传统的营销手段自然也就基本失效，其传统的营销体系势必也将被全面颠覆，这时候反向营销就成为了品牌与消费者沟通的新桥梁，以正话反说的形式，打造迎合消费者喜欢的内容营销，从而赢得更多关注度和好感度。

还有诸如网易严选宣布退出“双十一”这一自我营销行为那样，这样的做法虽然各大电商平台面前显得“格格不入”，但此举在消费者们“苦平台折扣套路”已久的大背景下，这样的做法反而能在消费者心中提升品牌的好感度。

至于沃尔沃本次的营销传播之所以能够收到如此大的关注和取得如此好的正面回应，除了那些能够引起消费者怀旧情怀的演员、配音和场面等因素以外，其对反向营销的深刻洞察以及合理使用也同样可圈可点。

按照汽车品牌广告的一贯的调性，广告中的主角一般都会将自己对产品的喜爱无限扩大，希望通过情绪传染的方式去在消费者心中留下印记。

而反观沃尔沃在本次营销传播中的具体手法，其通过制造导演弃用沃尔沃车型的方式既为广告短片增添了趣味性，这种由“反种草”所制造出来的“反差感”也更有利于这三支广告的自发分享和观看完成率。

不仅如此，在TVB演员们的优秀演技下，这三支广告的“广告属性”也在一定程度上得到了稀释，而短短几分钟的广告片中对产品的核心功能进行了反复传达，此举也更有助于品牌在受众脑海中留下更为深刻的品牌认知，更好地促成销量层面的转化。

文章转载于微信公众号品牌广告官