携手巨量引擎营销IP迅速崛起！这个品牌聚焦“成分党”新需求！

# 营销干货 2022-09-26 09:56 968 来源：活动聚

小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~

科学护肤风潮，正在席卷整个美妆消费领域。

得益于社交平台内容透明化程度加深，这一届美妆消费者们获取产品信息门槛越来越低。随之而来的，正是消费人群中的“成分党”兴起，以及“玻尿酸”、“烟酰胺”等专业名词流行开来。消费者们正从单纯追求“品牌”，向着追求科学、实际功能转变——真实宣传有效成分的内容，反而更易带动购买。

基于此，美妆品牌们又该如何重塑营销沟通策略，实现有效沟通与生意增长？

2021年诞生的新锐护肤品牌凌博士的强势崛起之路，或许可以借鉴。首先，基于凌沛学博士38年专研冻凌玻尿酸的科研成果，凌博士的诞生就坐拥精准的产品定位——玻尿酸功效性护肤产品；其次，在渠道即媒介的社交时代，凌博士与天猫、抖音、小红书等社交平台合作，让品牌能直面消费者，实现了事半功倍的传播效果。

最近，凌博士再次携手巨量引擎IP“了不起的中国成分”，以“中国成分”为切入点，通过品牌定制话题、达人矩阵种草等营销组合拳，行之有效地让更多人看见国货美妆品牌，也向大众证明了国货美妆的产品实力与专研精神。

这次合作，也向更多美妆品牌们演示了该如何借助抖音电商生态能力，顺应美妆消费者“成分消费意识”转变，带动品牌品效持续增长。

“成分”正在成为美妆品牌抢占心智的焦点

俗话说“爱美之心，人皆有之”，人们对美的向往贯穿在整个社会发展历程之中，因此美妆行业始终是大众消费升级的前沿领域。

但在早年间的“行业普及阶段”中，用户通常只是相信品牌的广告宣传，对美妆产品如何帮助自己变美这件事并不知晓。如今，越来越多人在美妆消费决策中，不再停留在试用、感受，而是更加关注成分，“成分党”等专业用户群体的崛起，也挑战了传统美妆品牌营销的用户行为洞察。

凌博士正是看到了“成分党”用户的消费需求，于是推出了主打成分和功效的护肤产品，目标人群锁定在常年活跃于各大社交平台，且有一定消费能力和护肤品知识的年轻群体上。

最近，凌博士更是参与了巨量引擎“了不起的中国成分”IP项目，以“中国成分”为核心重新定义了美妆行业的内容营销，也用全新的方式拉近了品牌与用户间的距离，引起最广泛的用户共情。

1、玻尿酸溯源之旅，以中国成分彰显产品力

基于成分护肤的消费背景，讲好“成分”的故事，成为当下优质国货品牌，能够成功出圈的最佳路径。凌博士凭借科研技术所带来的强大产品力，能满足当代消费者的需求，有充足的底气在产品成分层面讲故事。

正如在这支短片中，就为大家呈现了护肤品成分“玻尿酸”的溯源之旅，从上世纪80年代依赖进口，到90年代初研发出生物制造技术，开启了中国玻尿酸产业化之路，再到如今全分子量玻尿酸研发成功，实现中国玻尿酸自由，让世界看见中国力量。

而凌博士全线产品的核心成分正是新一代全分子量玻尿酸，开创涂抹式玻尿酸的先河，以“中国成分”彰显凌博士的优质产品力。

2、全球玻尿酸领域唯一院士凌沛学研发，建立信任感并形成优先选择

新品牌出现在消费者面前，首先要解决的就是解决信任背书的问题，毕竟信任是接受和认可的前提。于是，凌博士品牌在讲好“中国成分”故事的同时，其创始人凌沛学院士已经在玻尿酸领域钻研了39年，3次重大攻坚，4次技术升级、无数国内外专利，权威专家的科研成功让凌博士护肤品拥有了强大的科技创新力，也增强了消费者的信任感。

社会学告诉我们，人们的信任源一般是两种，而非一种。为了进一步增强消费者的“信任选择权”，巨量引擎也特意发布《2022美妆成分趋势洞察报告》，促进专业度与可信度的互助互强。

唯有充分的信任感，才会催生消费行为的“优先选择”。从权威专家到媒体数据，并不是笼统的静态象征，而是在专业性的基础上，也拥有广泛的科普意义，凌博士能以此将网友给予的双重信任源，无缝衔接的转化为对品牌的优先选择权，以最短的信任距离找到最大规模的精准受众。

从品牌理念到产品设计，凌博士都十分突出成分及功效，这些细致的产品工作，为凌博士利用社交平台进行内容营销奠定了基础，也让品牌完美搭乘了“成分”的东风。

营销IP与品牌共生长

打通“品宣-种草-带货”传播全链路

现阶段，很多新锐品牌正凭借优质产品力取得一部分消费者的信任度，但想要进一步扩大消费圈层，在极短的时间形成口碑打造爆款却很难。

新锐品牌之所以难破圈，是因为一个圈子离另一个圈子太远，同时，既然为“圈”，本身就天然带有一定的隔绝性与排他性。因此品牌想要破圈，就要寻求大部分圈子的最大公约数。

比如拥有丰富明星、达人资源，以及庞大活跃用户群体的社交平台，不仅可以为品牌量身打造内容生态，也是要流量来源和高效销售助力渠道。凌博士此次的成功破圈，正是携手巨量引擎IP“了不起的中国成分”，让品牌在年轻群体中形成规模化触达和高浓度渗透，并打通“品宣-种草-带货”传播全链路，深度影响消费者决策权。

1、发布品牌专属话题页，IP流量无缝衔接品牌热度

从IP创意上看，“了不起的中国成分”所诠释的国货荣光与凌博士秉持的专研精神、科技创新理念不谋而合，都朝着让世界看见中国品牌的目标前行。这份民族自豪感和自信心准确撬动了用户的情绪共鸣。

而在营销玩法上，凌博士将“了不起的中国成分”IP所营造的全网热度充分聚合为品牌热度，缔造更大范围与更高层面的价值共振及社会反响。譬如，在营销IP话题之下，凌博士发布了#年轻从凌开始#的品牌专属话题页，不仅能直接衔接营销IP的流量峰值，也能在专属话题页中导入平台流量。

另外，定制卡通贴纸“年轻有凌”、“点头KO干纹”等趣味玩法，还引发了美妆达人与网友们的竞相创作与自传播，为品牌催生兼顾专业化、趣味化、社交化的UGC热潮，话题播放量高达10亿+！

2、推出营销IP高定礼盒，缩短用户种草链路

为了让巨大的注意力与话题热度转化为品牌从粉丝到产品的层层增长，凌博士还将今年主打产品安肌水乳打造成“了不起的中国成分”IP高定礼盒，让其沉淀为长久运营的品牌资产。

IP礼盒的设计为墨绿色彩基调，可在大众心中建立成分安全的产品印象，精美绘图以及局部烫银工艺质感的高颜值外包装也能击中大众审美点，从而在用户心中形成认知度和好感度，凌博士也成功塑造了肌肤抗老专家形象。

3、线下渠道全面曝光，助力品牌占领大众心智

除了线上集中引爆，缩短种草链路外，凌博士品牌还瞄准机场、商圈等线下高人流量地点，同步投放大屏广告，既起到为营销IP造势、营造氛围感的作用，也有效填补传播缺口，实现了定向投放、高互动性和弱干扰的营销效果，通过将“凌”塑造为易感知的品牌符号，并使“凌”与年轻冻“龄”的含义相绑定，成功占领用户心智。

当一个具有产品力的新锐品牌遇到巨量引擎营销IP，让我们看到了一条国货品牌实现弯道超车的最快路径。从2021年4月份上线后就开始做抖音自播，基本每个月都能占到销售的 50% 左右。此次凌博士的星品套装“安肌水乳”作为“了不起的中国成分”营销IP中的拳头产品之一，在电商平台高居人气款，在抖音美容护肤类品牌销售额排行中也名列前茅。

国货品牌构建身份认同

在全新认知中形成“真香”共识

品牌基因理论创始人龚凯曾说过：打造品牌的目的就是让选择变简单，启动人的直觉选择。

而在这场营销战役中，凌博士想要推荐的不仅仅是自家品牌，而是直指民族情怀与国货骄傲的“中国成分”，这便上升为公共话题及社会坐标，这便能演化出一条强相关、强逻辑的消费链，将“国货品牌”的形象和“真香”的产品标签，根植入消费者的心中。

另外，新时代的消费理念正在变化，品牌塑造的思路也必须随之改变。在社交网络十分发达的当下，比起那些品牌自嗨式的传播，消费者更愿意相信自带口碑的产品种草。因此，凌博士选择与巨量引擎的营销IP“了不起的中国成分”共同成长，一方面基于平台的深度种草、品牌营销、高效转化等能力让更多用户看到了凌博士的“真香” 产品力，也借着用户的真实分享与信任背书，助力品牌赢得良好口碑。

另一方面，凌博士这场营销活动的终极诉求，也不仅仅是短期的亮眼销量，而是品牌给用户带来的身份认同。在长达39年深耕科技创新的过程中，凌博士被贴上了“中国成分”的标签，这个标签将会形成一种磁场，将更多具有相同理念的消费者聚在一起，并让品牌成为他们消费时的“直觉”选择。