小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
每年冬天，全国能否实现全面供暖自由，讨论的声音一直高居不下。面对寒冬，真的只有供暖一种解决方案吗？谁不曾希望羽绒服能如暖气一般，行走在城市中，依旧可以温暖常伴。今年降温时节，恰逢双11节点，各大品牌纷纷着眼羽绒服市场，纷纷希望抢占“温暖”心智。冷空气突然来袭的10月，安踏带着安踏热雪羽绒服，用冬日人人向往的「供暖」方式影响更多消费者。#安踏供暖中#的话题悄无声息的种下了「安踏热雪季」大促IP的“温暖”心智。今年双11，安踏把握了大促节点，首次推出「安踏热雪季」双11大促IP。在概念包装上，即富有巧思，也体现安踏品牌从热血冬奥赛事到“热雪”大众消费者，为每一位消费者带去温暖。围绕「安踏热雪季」的大促IP，安踏与本次双11大促期间，首先释出了全新「安踏热雪羽绒服」产品，搭载了国家队同款羽绒服炽热科技：背部内里采用热返科技，可以反射人体自身热度，牢牢锁住热能；以及石墨烯科技，通过远红外辐射提高升温速率，达成更快升温的效果，能扛住零下36摄氏度的低温；再加上无缝工艺，解决羽绒容易从车线跑绒的问题，同时增加羽绒服线条流畅感，既保暖又高颜值。落回到大促传播话题，安踏以「供暖」这一大众冬季关注的焦点话题，为大众带来了极具消费者语言和网感的#双11安踏供暖中# 大促话题，以谐音双关传达给消费者冬季最需要的温暖，具象化地传达这个双11「安踏热雪季」，安踏用产品及大促，为每一位消费者供暖。并邀请到多位品牌代言人一起花式取暖，加上亲切暖心的大促机制，多面烘托出安踏热雪羽绒服黑科技的「暖」之所在。这一回双11，安踏邀请到四位明星&运动员代言人，以「新型取暖方式」为话题点，调动用户好奇心；发布「花式取暖，不如安踏供暖」视频，正式打响 #双11安踏供暖中# 话题，为「安踏热雪季」预热发声，传递安踏“供暖”力度。
直观有力地展现安踏热雪羽绒服系列产品为几位明星代言人“供暖”的状态，带出产品保暖利益点，将产品优势植入粉丝圈层心智。营销方面，安踏则以大额优惠+会员集卡玩法，给到消费者层层的惊喜与福利，多方位拉动消费者的购买和转化。以国民品牌的价格区间，加上满1000元减320元、满600元减180元等超强优惠力度，让消费者真切感受到安踏“供暖”强度；会员玩法则分三波进行，奖品更是一波大于一波。会员只要把握抽卡机会，集齐一套明星代言人福卡即有机会赢取各种福利。（小编上一波会员活动拿到了免单200额度）不仅拉满会员参与度，提高双11的购物情绪价值，更拉升了会员与品牌的互动意愿，缩短品牌与会员的心智距离。羽绒服作为冬季必备单品，穿在身上，谁更实效保暖，消费者的感受不会骗人。为了增强羽绒服的保暖实效，安踏在面料科技上下了苦功，并且在本次「安踏热雪季」中，与国家体育总局冬季运动管理中心携手释出国家队羽绒服标准，分别是保暖防寒标准、防水透湿标准和耐磨抗撕裂等三大标准。其中，保暖防寒标准意味着90%的绒子含量，绒子含量越高表示羽绒服保暖性越强，一般只要超过50%即可称为羽绒服，90%绒子含量堪称羽绒服行业最高标准，能让运动员在户外零下气温训练8小时，都能保持温暖。防水透湿标准，指的是穿着时能够抗雪雨，同时能保持干爽透气的效果，对运动量大的国家队队员而言，此项标准对羽绒服穿着体感有极大影响。安踏国家队羽绒服，透湿率超国家标准1.8倍，实测最高可达2倍以上，在保暖的效果上保持了透气舒适的穿着体验。耐磨抗撕标准，则是指运动员在户外大幅度运动下，羽绒服能承受的最高力度不撕裂，安踏提供国家队赞助装备的特定检验标准是可受力20公斤，为运动员参与冰雪运动时，提供可靠防护。这三大标准，不仅体现了安踏羽绒服的保暖专业程度，也印证安踏品牌在羽绒服产业中的重要分量。如果说安踏积极参与体育赛事，是为推动中国品牌走向世界，那么安踏积极发力羽绒服，显然呼应了国家体育总局「让3亿人参与冰雪运动」的规划，助力所有国人都能穿上国家队同等级的优质保暖衣物，感受冬季户外行动的美好。从国家队同款羽绒服的打磨，我们能看到安踏做产品的专业态度；从安踏热雪季的创意话题中，我们又能感受到安踏愿意与消费者玩在一起的活力。回顾「安踏热雪季」这个大促IP，在第一年即打出系列感，让安踏和冬季、安踏和羽绒服、安踏和科技的心智联想深度绑定，扩大安踏作为运动品牌的想象力上限，也符合安踏近年「多品牌、全渠道」的发展布局。同时，从安踏对羽绒服品类的投入，以及科技赋能产品的阶段性表现来说，双11之后，「安踏热雪季」或许才刚开始。冬天很长，无论是安踏羽绒服的机会点，还是「安踏热雪季」的后续玩法，都还在上升期，相信安踏将持续为消费者带来惊喜，也值得我们继续期待明年双11的「安踏热雪季」，除了“供暖”之后，是否有新的玩法。
文章转载于微信公众号黑马营销
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