小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
近年来，随着消费者环保意识的觉醒，越来越多的品牌开始以环保议题作为发声主线。我们看到，如今品牌在传递推广环保理念时，已经褪去以往单纯追求噱头和营销转化的固有模式，而试图通过品牌价值理念的渗透，与用户达成多维互动。刚刚结束的“双十一”，当很多消费者都在各大电商平台“种草”时，却忽略了家里有一些闲置物品因太久没有使用，可能正在“长草”。最近，二手交易平台闲鱼，将“长草”这个视觉符号作为创意切入点，展开一系列线上线下联动，成功强化了消费者对闲置物品与环保关系的意识觉醒，体现出品牌以平台生态充分构建的社会价值。
当下，“减碳”、“碳中和”已经成为全人类迫在眉睫的共同议题。随着全球二氧化碳排放量的不断增加，气候异常事件频发。可能大家并不知道，一本闲置图书的流通，将为地球减少287.97g的碳排放；一件闲置衣服的流通，将为地球减少3.12kg的碳排放；而一台闲置电脑的流通，将为地球减少240.13kg的碳排放……其实，每一件闲置物品的流通，都能实现为地球减少碳排放的“小目标”，都能为守护地球的未来贡献力量。然而，这一关乎我们每个人生存环境的重要事情，却鲜少有人意识到。
从TVC中我们看到，闲鱼上的闲置物品流通，将带来每年百万吨的减碳效益，对于控制全球变暖、减少极端气候的发生具有重要意义。短片的最后，以“让闲置流通，让惊喜发生”为宣发落点，充分调动用户情绪的同时，鼓励用户通过平台践行“上闲鱼挂闲置”的参与动作，以实际行动从环保前端为地球减碳。TVC中出现的一块会“长草”的广告牌尤其醒目——以乱中有序的排列组合，展示家中被遗忘角落的小提琴、衣服、鞋等闲置。当这些闲置物品集中陈列在一张高达3米的巨型广告牌中，营造出的闲置聚集感，让观者感到强烈的视觉冲击。
同时，品牌打造出一组被沙漠入侵的城市雕塑。建筑物表面蒙上了一层层厚重的沙，地面上也形成一座座小沙丘。当用户置身被沙漠入侵的城市中，能够直观感受到不重视环保将带给地球的负面影响，大大增强了警示感。
通过这些“特殊”的视觉呈现，闲鱼试图提醒更多用户：闲置物品放久了会“长草”，而如果把这些长草的物品挂在闲鱼上，就能减少碳排放。进一步升华了“别让闲置长草，让草长在该长的地方”宣发主题，有效将“闲置流通是一种低碳环保的行为”植入用户的认知和生活方式中。
如果说，通过TVC的输出呈现，可以将环保理念触达更广泛的人群，助推关注环保的声音扩散。那么，有了声量的支持，如何让环保从提出理念落到后端的实际行动，才是真正彰显品牌发声的价值意义所在。在线下活动现场，陈列着一台极具创意的“闲鱼超级流通机”。当用户按下流通机的循环按钮，就会吐出一张卡片，卡片上写有不同物品的减碳数据。浸湿之后，这张卡片能够长出真实的草。品牌希望以这样轻量有趣的物料，再次扩大传播“闲置物品能减碳”的重要信息。
从现场用户的反馈来看，在视觉冲击、理念助推之外，这一与用户互动的焕新创意，彰显了极具环保力的品牌价值导向。不仅以环保理念的共情感染到每一个用户，也沉淀出闲鱼积极践行环保的品牌格局，使得平台的社会价值再创新高。
为了实现环保议题的线下外延，闲鱼与敦煌市爱心公益联合会一起，以所有用户的名义，在位于新疆甘肃交界的库姆塔格沙漠中种出一幅2400平米“真环保”的大地广告牌。据悉，库姆塔格沙漠被称为“中国八大沙漠之一”、“古楼兰国消失的最后一片圣地”。在近十年的时间里，由于生态破坏以及干旱气候加剧，正以每年4米的速度入侵敦煌。而草原是我国的第二大碳库，在沙漠中种草，不仅是防沙治沙的重要方式之一，对碳减排同样可以发挥积极作用。
闲鱼以每一个用户的名义在沙漠种下的每一棵草，就像流通的闲置物品一样，不仅能为地球减碳，还能让地球变得更绿。“让草长在该长的地方”，是一次表达责任感的品牌动作，也为每一个普通用户参与“沙漠生态保护”提供了可行方式。让用户具象感知个人看似微小却能汇聚出磅礴力量，让沙漠长出绿洲的无限可能。
同时，更进一步升华了“你的每一笔闲置交易，都将让地球变得更好”的平台立意。通过一系列有序关联的宣发链路，让用户清晰意识到以切身行动参与环保的动因，也在无形中增强了品牌从线上发声到线下联动的整合营销力，打造出从理念提出到落地执行的良性闭环，吸引了更多用户主动关注热情参与。
此次闲鱼在双十一期间面向所有用户展开的环保营销活动，彰显出品牌长期沉淀形成的属于自己的独特公益基因。在商业转化驱动之外，再一次成功撬动了品牌的社会价值，助推平台获得长久的用户青睐与支持。
菲利普•科特勒在《营销3.0》中说到:“新一代的营销必须是价值观营销，更注重企业的人文关怀和社会价值。”显然，闲鱼面对当下的环境保护问题，始终以持续探索品牌的社会价值作为出发点。整个过程中，以一个社会服务者的角色与用户保持沟通。可以说，每一次的环保行动本身，都是对时代需求的一次回应。不仅让品牌肩负的时代使命和社会责任愈发可触可感，扩大了品牌价值的外延和内涵，也同时也带动了用户关注环保的意识觉醒。
为地球“减碳”本是一件看不见摸不着的事情，闲鱼用“别让闲置长草，让草长在该长的地方”，让用户看到减碳所能带来的直观影响。同时通过这个强行动指令，让用户知道低碳行为与每个人息息相关——上闲鱼交易，就是为地球减碳。以环保的宣发主题，有效正向带动了品牌的用户留存及流量活跃。
这也充分说明，任何的品牌动作，不仅要着眼于“想用户所想”的功能性，还需要承担起相应的社会责任，用品牌的影响力改变更多消费者的生活方式。当把品牌沉淀的专属DNA融入到每一次宣发动作中，平台的社会价值将得以无限放大。可以说，在环保这件事情上，闲鱼以理念渗透达成的动员力，有效提高了用户参与的积极性，让环保彻底转变成一种与生活密切相关的日常文化行为，助推了平台影响力的声量打造。显然，低碳行为不止当下，闲鱼上的闲置流通还在持续——挂出家里“长草”的闲置，我们一起用实际行动让地球变的更好。
文章转载于微信公众号品牌头版
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