小编转载了一篇关于双十一策略的文章，希望能对你有所帮助~

转化期主要任务有两点：

一是借助关键词扩展、人群包扩宽、出价提升等手段加速曝光，运用效果广告投放对目标人群进行再次触达、精准收割

二是关注大曝光后店铺搜索率和小红书站内品牌搜索热度

投放目的：抓取高转化周期流量，破圈/提升品牌价值

投放策略：领袖发声+官方下场，优质内容加热复投

1）红利词组合投放提高性价比

拔草期阶段的流量价格通常比往日要高，因此品牌在投放过程中更需要高精准的投放，笔记内容重点布局核心关键词，运用产品或者竞品关键词定向，以及产品行动特征的兴趣定向，搭配低价长尾流量词组合布局，以提高品牌投放性价比。

2）官方流量工具持续助推维稳热度

这一阶段的搜索广告投放是要保持关键词的精准和稳定投放，调节出价使品牌笔记一直位于广告位前列。

信息流广告投放则是在蓄水期和冲刺期阶段投放的基础上对广告计划、创意择优升级并进行节奏式投放，以达到对核心人群包的多次精准触达。

3）借助关键词扩展、人群包扩展、出价提升等手段加速曝光，对目标人群进行二次触达、精准收割

4）关注大曝光后店铺搜索率和站内品牌搜索热度

内容侧重：购后测评，精准触达+关键词卡位

达人选择：头部KOL+腰底部优质内容复投

这一阶段建议预算占比为30%，信息流与搜索广告的预算占比为5：5。

持续增长期（11.11-11.15）

这一阶段品牌的主要任务有两点：

一是针对高转化用户重定向投放，通过搜索广告持续占位转化高的核心词和长尾词，促成最终转化，同时关注CTR数据并进行实时优化

（返场期阶段的高转化用户指因为种种原因错过活动但仍有消费需求，会通过小红书搜索页浏览目标需求内容的用户。）

二是利用返场活动和针对老客户的优惠信息通过适当的方式激活和唤醒沉睡用户

（沉睡用户指曾在品牌店铺有过消费记录，但之后却没有再来过的用户，这类用户不但有巨大的消费潜力，还是帮助品牌分析自身优缺点的一面镜子。）

投放目的：留存+转化，返场活动

投放策略：优质素材进一步加热

这一阶段应搜索持续占位转化高的核心词和长尾词，关注CPC\CPR等效率指标，积极争取中小商家竞争前期没能竞争到的核心关键词流量。

通过具体划分这两类人群的画像特征和消费需求，针对性提供触达方案，例如树立品牌差异化人设，安排专人和专业话术与沉睡客户进行真诚沟通，询问其需求和意见，切忌粗暴的电话促销和短信轰炸，乘“需”而入，方能达到四两拨千斤的作用。

此时的投放笔记内容应侧重复购复投、补充，利用优质素材抢占核心关键期。

在达人选择方面应选择素人+KOL口碑铺量

活动返场期，也是众多中小商家竞争前期没能竞争到的核心关键词流量的回血阶段，预算占比为5%，建议投放主搜索广告。

小结

蓄水阶段预算30%，投放达人打造品牌爆文积累优质素材，用内容策略蓄水小高峰。

冲刺阶段预算35%，通过80%信息流广告+20%搜索广告加速品牌内容传播，扩大品牌SOV、抢占关键词排名前列，同时从用户舆情中提炼卖点并调整策略方向。

拔草期预算30%，借助关键词扩展、人群包扩宽、出价提升等手段加速曝光，搭配低价长尾流量词提高品牌投放性价比。

返场期预算5%，通过搜索广告对小红书高转化人群再次触达，用返场活动唤醒品牌沉睡用户提高留存转化。

小红书品牌号在双十一作战中的作用

除了常规的大促节奏之外，这还想格外强调一下小红书品牌专业号的应用

品牌专业号在大促中，新品发布，抽奖机制、联合品牌推广等都是大促前的有效推广，在粉丝用户中与品牌衔接起了大作用，与品牌联合起来运作流程，为大促做准备。

专业号借助促销展开话题，先抓住消费者的消费欲望，将用户的目光转移到品牌上，结合创意内容以及大促的融合，加强与用户之间的互动联系，传输正确的理念和信息。

曝光品牌，提升知名度，利用抽奖活动吸引用户积极参与，通过抽奖的方式引导用户关注，企业可以为用户提供商品的优惠方式来刺激用户进行消费，转而达到营销转化的效果。

也可采用互推引流的形式，与同类目的公众号的共同粉丝类型，并合作，粉丝量高度相似的话可以进行互推，毕竟是两赢的合作方式，但若是粉丝量差距大，那么可以考虑粉丝量的比例来进行互推。

举例 : 两个同类目的专业号，一个5万的和一个1万粉丝量的专业号，5万粉丝量的公众号给1万粉丝量专业号推一次，1万的粉丝量公众号给他推5次。

艾特、喊话合作方、联合活动、宠粉福利等手法（根据双方商量协议），互推的方式不仅限于小红书，公众号、朋友圈等平台也可以互推，互推对象、文案、方式、次数决定了互推的效果。

本文转载自Vic的营销思考