这是我给我们小区邻居这个月初做的营销方案，他以前是大市场做素菜批发的，市场拆迁他决定转行自己开店卖水果，平时交流比较多，他知道我以前是做营销推广的工作，希望我帮他做一个新店开业的促销方案。

我问他，你这次活动推广打算投入多少？希望达到什么样的效果？他想了一下，给了我一个哭笑不得的回答，买的人越多越好，至少不能亏，好吧？果然是，年龄比较大，又是做传统行业的，对线上营销基本不懂。

只能理解他的意思，先把方案做出来，然后再来跟他解释吧！

我做营销方案做的比较多了，无非围绕这几个点，首先如何让更多的人知道店铺开业；第二让大家进来买水果；第三留下他们的信息；第四让他们帮助我们来宣传，第五让他以后总在我家买水果。

如何让更多的人知道店铺开张，店老板说，开店当天会有一些朋友送花篮，他打算请一个主持，搞扩音喇叭，也是个办法，活动还是要有气氛的，但是还不够！

我想到的方案是，开业的前两天在上下班买菜的时候，在人流集中的地方发传单，其他的时间点把周边的3个小区大楼扫一遍，需要人手3人，发3天，单页是2000份，先做个预热，让部分人知道这事，只能提前2天是时间过久大家忘记了，老板同意！

那么问题来了，单页上写什么内容会吸引到人呢？如果是和大家一样写开店酬宾大优惠，免费什么什么的，没有吸引力，我也想了大半天，想到水果中的沙糖桔，文案这样写的“1000斤沙糖桔免费吃，吃到吐，现在扫描领取20元水果红包“，内容就是介绍这个活动，时间，地点，然后摆上大量的冰糖桔照片，旁边一个小人肚子吃撑了，扶在墙上走不动的样子，有点夸张有点搞笑，下面就是领取红包按钮。

为什么要做这样的文案呢？

1、现在是吃沙糖桔的季节，买的人多，吃的人也很多，吃起来方便，是一个大众都爱的东西

2、价格便宜，零售大概5元，批发的话3元1斤，以沙糖桔为诱饵，成本可接受

3、免费吃，吸引力够，1000斤，给读者一种具体真实感，老板很大气，吃到吐，是一种夸张，营销需要一些夸张宣传才有力度

其实，我们心里是有小九九的，1000斤有好多，根本就吃不完，预计500斤左右，如果真的吃完了，那我们赚得更多，而且是吃得越多，我们越赚，为什么，看完后面你就知道了！

单页的营销点够了，发到客户的手中，接下来怎么办？当然还希望客户有所行动，20元水果红包谁看了就有想扫一下的冲动，有了这20元红包做低，自然会想到即使买40元水果自己也只用掏20元，这种诱惑使他到店消费的欲望大大增强，让他想到店里去消费，我们的单页目的就已经达到了。

一但他进店，套路又来了，看我如何把他红包用掉，让他感觉占了便宜，而我反而还能从他手里赚到钱的。

沙糖桔我可以免费让你吃，但是你总得给我办点事儿吧，扫描活动二维码、转发到朋友圈、截图、发给店主微信号即可参与，小孩什么都不需要做，随便吃！

注意：这一系列的动作才是本次营销的核心

1、截图发到店主微信号前提就要先成为好友，这就真实地获得了一个客户信息

2、利用他的朋友圈来扩大这次活动，你想想，都是街坊邻居，她的朋友圈很多就是周边的人，无疑都是我们的潜在客户群！

3、注意这次扫描的活动二维码文案变了，变成“真吃吐了，1000斤沙糖桔免费吃，还有XX斤，你行你来！”,这里的XX是个动态的数字，通过这个文案我要把这个活动变成类似直播的东西，让这个活动变成一个社区热门话题，后面会有讲解！

对于想吃冰糖桔的人来讲，扫描、发朋友圈，加店主微信，一气呵成，并不是一件很麻烦的事，客户的参与成本越低参与的人数才会更高，为了让客户更省心，我们直接将老板的微信二维码，打印出来，贴在墙上，方便扫。

回到3中的问题，怎么把活动变成直播和话题、变得更加的真实有趣呢？

我们将50斤一箱的冰糖桔，在门口摆了20箱（其实有10箱放里面，是空的，我们预计根本吃不完），将正在吃的、开封的那一箱就放在台称上，这样就可以实时知道一千斤冰糖橘还剩下多少斤了。

每隔1个小时，我们都会更换一下客户扫描的活动二维码（文案已经编辑好，只用后台改下标题数字就可以了），这样文案变成了“真吃吐了，1000斤沙糖桔免费吃，还有883斤，你行你来！，“真吃吐了，1000斤沙糖桔免费吃，还有683斤，你行你来！是不是有点直播的味道呢？

现场主持一个劲的鼓动大家多吃，还多多少斤？还有多少斤等等，煽动气氛！吸引附近的人过来！

活动当天我们的，页宣传没有停止，而是发得更猛，基本上只要是路过的，人流路口，我们都大量的发，因为这个活动目前正在进行，实效性非常的高，转身就能参与进来！

深入分析一下，假定一个人知道这个活动有1000斤冰糖桔（看到过单页或听说过），刚才看朋友圈还剩下800多斤，一个小时过后，他另外一个朋友朋友圈更新，看到数字变成了700多斤，看着数字一点点变少，就会接着留意这事，还想到现场参与其中呢？

除此之外，我的文案标题，内容，是有一点挑衅的，引导大家留意一个问题，我们周边几个小区，一天到底能吃多少沙糖桔呢？结果明天公布。

对于大家普遍知道，又是身边的事，一个问题有了结果就容易闲聊几句，这就是话题，话题就能无形中让我水果店得到传播！

果然如我们预期的一样，低门槛的活动，闲杂人等都能参与进来，喇叭在喊，人一多了又吸引了一部分看热闹的人进来，火爆现场、吃相百态，很多人不自觉的就拿起手机拍照，发给他的朋友看，或发到朋友圈，这相当于是对我们的再次营销！

前面说的这么多，都是吸引大家过来，是投入，下面讲的是如何把钱从他们的口袋中赚回来！

我设计了两种购买方式，做成易拉宝放在门口，借助主持的喇叭宣传！

1、充值100元送20元，送人参果一个；充值200元送50元，送人参果、水果沙拉酱一份，旁边就是做好的沙拉供认品尝（味道还不错）

2、消费满88元，可用上次领取的红包20元，再送人参果一个

两种活动不叠加。

能赚钱吗？分解看看，老板之前是做蔬菜批发的，认识一些做水果批发的，水果进价还比较便宜，整体利润空间在35%左右，

所以，第一种充值一百送20，充值200送50，对于老板来说，并不亏本，还有小赚，第二种，消费满88元减红包20元，还是小赚，同时也满足了宣传单上面说的领取20元红包。

看到这里，大家一定会有一个疑问，为什么一定要送一个人参果？

告诉你主要目的是抓住小孩，开业是在周末，活动现场家长带小孩子的多，小孩子对水果、对价格都不敏感，但是他对长相可爱、型像葫芦娃的人参果一定很好奇，想拥有。

为了做足人参果这一营销点，我们在网上买了7个葫芦娃的大模型，就挂在人参果的上方，人参果摆一堆靠近门口，让小孩看得到，看了喜欢，部分家长顺便就买了（水果本身就是日常消费品，我们水果定价要比周边同行低五毛到一块，也是为了让大家第一次过来购买感觉物美价廉，留下好印象），一个人参果的批发价大概在五元左右！

我们考虑到对于大多的家庭来想，一次性买88元水果有点多，光是小孩要买可能还不够让家长出手，就会有犹豫，88块钱到底如何让客户很容易花出去呢？

我们的方案是提前准备几张大点的价格牌子。

第一种推荐客户买半个榴莲，然后顺带一点其他的水果，榴莲好吃但比较贵，平时的时候舍不得买，正好这时候买半个尝一尝。

第二种是推荐客户买10斤装苹果一箱，然后再顺带一点其他的水果，苹果的好处就是可以放，十斤苹果有点重，没关系，登记一下，我们送货上门（让兼职发传单的小伙子下午送）。

送货的时候相当于是与客户一对一交流，我们再次明确我们可以送水果上门，以后想吃水果，可以直接在线上下单，目前周边水果店还没有送水果上门的服务，我们是第一家！

活动结束当天晚上，老板很激动的给我打电话，送我2箱水果，以下是他报给我的数据。

活动当天吃掉的冰糖桔总共是420斤左右，人参果是61个，办理一百元充值卡48个，200元充值卡31个，买88元水果的56个，各种零卖水果1200元左右，当天总收入是17000左右，加好友人数是335人，周边几个小区朋友圈活动当天基本全天被曝光，在加上前2天预热的曝光，无法统计，但远超预期！

我问老板赚钱没？他说，买的人多就又得赚！具体多少还要盘点！

其实站在我的角度想，当天赚不赚钱是小事，不亏太多就行，我看中的是他的添加好友人数，新店开张附近的知晓度，客户第一次进店体验满意度和充值卡的会员人数，这些都是优质的种子客户，这位老板如果懂得互联网营销，后期他的店铺发展大有可为！