做店面开业活动之前,你要了解这些!

经常会看到一些朋友问,店面活动怎么做,专家大师们的方案不够落地。那今天我就和大家分享一下我的一些经验。

首先,我们看一下店面活动在现在市场上的一些比较常见的形式,主要是开业活动。


第一种,前期少赚钱,把客户吸引进来,然后通过充值等方式确保客户下次消费。

例如:一个饭店做开业活动,餐饮的利润普遍在60%左右,开业的时候老板做了一个免费吃活动,

“首次进店的客户,第一次吃饭免费,但是要充相同金额的卡,卡里的金额可以用于下次消费”。这样即完成了前期引流让客户感到了实惠,也稳赚了20%。像一些店面店面的充1000送1000也是一个道理。

这个方法可以用于所有高利润行业的前期引流。


第二种是大家都会遇到的,副产品大于主产品的活动策略。

简单来讲就是客户充100元可以得到500元的附加服务。

例如:一个美容养生会所做活动,客户充100元可以得到200元高档面膜一盒,外加一次300元的护肤保养,而且充到卡里的钱下次还可以消费。

大体上就这个意思,在美容养生行业行业很常见,但用了这么多年了,客户群体也有些不太感兴趣了。但是还是有部分客户吃这一套,这也就是这种方案现在依旧盛行的原因。


第三种是商业生态圈

一个被传了很多年,一直被传送,但是没几个人能用好的店面运营策略。

商业生态圈这个词可能很多开店的人不太了解,但是异界联盟肯定有人听说过,而商业生态圈就是异界联盟的最终形态。

我们从异界联盟讲起,对于一家店来讲就是把你附近的店都整合起来做到互利共赢。

例如:一家蛋糕店,他可以找到三到五公里范围内的同类型行业店家进行合作。比如花店、美容院进行合作。蛋糕店开业当天,凡在本店充值330元的顾客,可以领取XX花店价值228元的花束一束,外加XX养生馆价值398元的保养一次。

以此类推,当附近的商家长时间维护这种合作关系的时候,他们就形成了一个利益共同体,也就形成了一个合作共赢、优势互补的生态圈。

这个想法是好的,商业逻辑也没有问题,但问题就出现在了执行人上。活动过后很少有人会持续维护这个关系,以后也就不了了之了,所以现在更多的是用在开业活动上。如果有朋友想用这个方法,最好去找一些刚开的店,大家都有需求容易说服。虽然这个方案对别的商家来讲百利而无一害,但是对做了很多年的商家来讲,会觉得是浪费时间,不愿意合作。


第四种,关注公众号,送礼品送折扣。

这种活动怎么样我相信大家也很清楚,公众号多半加完就删了,就算不删他也不一定会看,就算他看店家也未必能做到及时的更新。

在这方面,微信群和抖音就比较好用了,特别是微信群。你告诉他你们店在微信群里定期有活动,他如果要进群就必须现加你的微信,然后我们就在微信群和朋友圈里做活动。

我见过很多微信群用的好的店,像蛋糕店、熟食店、花店,每天定期或不定期在群里发个红包,抢到最大红包的人下次消费打八折,方法很简单,但很好用。


其次,给大家讲一下,我见过一周就能收回成本的开业活动,但这种活动少之又少,需要天时地利人和。不要被那些专家大师给洗脑了,逻辑上通的东西,实践起来不一定是对的。

如果你要开店还没开,那就请你记住,开店前一定要算好投资汇率,特别是那些想通过加盟连锁创业的同学。

我之前问过一个回报率很高的养生馆的馆长,你用过的哪种方法引流最快?她说她们引流最快的方法就是去大街上拓客。所以要开店和刚开店的同学记住,开店和其他的创业是一样的,始于理想,忠于勤俭。

今天就和大家分享到这,下次和大家分享些店面运营资本运作的一些方法。

希望这些对大家有所帮助,喜欢的朋友点赞、关注。多谢!

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