一、让裂变海报文案0.5秒勾人的3种思路

一个好的裂变海报文案呢，一定是能够洞察到用户的真实动机，戳到用户的真正痛点，并且提供刚刚好的解决方案。

在所有的文案写作中，我们最常说的一个词就是痛点。所谓痛点，就是深层次的需求和欲望，即用户生理、心理或者财富上所处于的匮乏状态，即感到缺少些什么而想获得它们。

所以，优秀的文案一定是善于攻心的，通过了解用户的心理，准确挖掘到他们的内在需求点，这样设计出来的文案，才能迎合了用户需求、满足了欲望、填补了空缺。

课程海报之所以能刷屏，其中最重要的一点就是抓住了用户的某些心理，我们才非常想要去扫码去学习。在这种逻辑下，成功的裂变海报一定是具有“马上获益、简单易得、预期明确、人格权威担保、价格看上去非常优惠”等特点的。

为此，我曾经总结过一个公式，我给大家看一下这个公式：

成功的裂变海报=普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销+包装

一张比较成功的裂变海报，基本上等于普适（意思就是你的裂变主题能覆盖的目标人群尽可能的广泛）＋痛点（就是用户痛点，刚刚已经说过了）＋心理（就是用户心理）+易用＋名人＋群体＋促销＋包装。

下面，我将从恐惧、获得、求快3个用户心理工具的角度，详细解析一下，高转化的裂变海报文案，到底是如何利用并满足用户心理的，激发用户的扫码兴趣。

第一个心理工具：恐惧。

第一点，恐惧的程度要适中，不能太强，也不能太弱。

比如，我曾经看过一则理财APP的海报，文案的主标题是：“在家心疼电费，在公司心疼房租”，副标题：“年纪越大，越没人会原谅你的穷”。这则海报文案，之前在朋友圈刷了屏。但是，从转化而不是曝光的角度来看，这则文案有一个致命的问题，除了描述“穷”以外，它没给出具体的解决“穷”的方案啊，只给出了“让理财给生活多一次机会，上支付宝搜“XXXX财富号”……

我想说的是，就凭理财那点4%~5%的投资回报率，就能摆脱“穷”？你这不是扯淡嘛！能够靠理财解决“穷”的人，本金都特他妈多，怎么会缺那点电费和房租呢？这就是恐惧程度和解决方案没匹配上的一个典型的失败案例。

第二点，恐惧一定要发生在眼下。只有近在咫尺的恐惧才会真正戳痛用户。人都是只考虑眼前利益的，至于多少年以后的威胁，未来有多糟糕，谁会放在心上呢？

第三，消除恐惧的方案要有说服力。

记得我曾看过一个公众号在推一堂英语单词记忆的公开课，文案写的是“单词总是记不住？1小时从英语菜鸟到高手！”我就转发给一个正在学英语的朋友看，他的第一反应就是，1小时我就能从英语菜鸟到高手了？那2小时，我是不是可以打败罗永浩了？所以你看，用户是很疑惑的，完全不相信的。

如果让我来改文案，比方说“如何1小时牢记100个英语单词？记单词，竟然可以不用单词书！”，这样是不是好很多，是更能令人信服的解决方案呢？

现在你是不是比较清楚的了解了，怎么利用人的恐惧心理，来写海报文案呢？为了帮助你更好的掌握这个思路，现在，我要提供给你一个万金油式的模板，直接套用就行了：

引发恐惧的某个具体问题+合适的解决方案。

有书的共读海报不就是这么干的吗？——用具体问题（很久没读完一本书了？）引发长期不读书的恐惧+合适的解决方案（加入有书共读，组队对抗惰性）

以上我们讲的如何利用人的恐惧心理，来设计海报文案。他怕什么，你就指出什么， 把需要转换成恐惧 。

只要用户怕了，你就赢了。对于一个被吓到的孩子，是最需要安慰和关怀的。而你的产品或服务，就是贴附用户了。

第二个心理工具：获得。

很好理解，获得就是用户买了你的课程或者参加你的活动之后，他能获得哪些实实在在的利益、福利、好处等等。

现在是一个信息爆炸的时代，顾客都很烦躁，看海报都是一闪而过，写出“获得”，给他们一个能快速提升自己的心理暗示，或者占了很大便宜的感觉，甚至是超出预期的回报，就能很快吸引他们的注意力。

从这3个角度来思考：生理获得、心理获得、财富获得。

看一看你的活动或者产品，能够让顾客获得什么利益？把它非常直接明了地说出来。

现在有一个免费的微信群，名字叫区块链知识学习成长群。

群里可能会请到李笑来、老猫、朱嘉伟等币圈大佬，入群进行分享交流。活动方想把它策划成一个裂变活动，把对区块链感兴趣的人，圈到区块链知识学习成长群这个总群的分群里面来。

假如裂变海报做好了，上面的文案写的是——“加入区块链学习成长群，从0到1学懂区块链”，你看了以后，会扫码入群吗？如果你会扫码，请现在请动动手指头回复下1，如果你不会，请回复下2，咱们群里看看大家的反应哈~

好的。估计你也感觉到了，“加入区块链学习成长群，从0到1学懂区块链”，确实是把意思表达清楚了，但是你有获得感吗？你有心动的感觉吗？我们用“获得”这个心理工具来思考一下吧。

第一，它带来生理上的利益获得感了吗？显然不行，这是来学习交流的，不是来做按摩的。

第二，它带来心理上的利益获得感了吗？是的，加入讨论群会给人一种充实感，发到朋友圈，也有一种荣耀感，让别人感觉我很爱学习。但更重要的是，它还提供了一种虚荣的装逼感。

区块链是大热门，大家都在讨论，尤其是很多大佬也在深度参与。发到朋友圈会显得自己很有逼格，让人感觉自己和大佬是同一个圈子的人。

第三，它带来财富上的利益获得感了吗？是的！想入群的这群人，其实都有比较强的赚大钱、暴富的投机心理，如果直接描写能帮你赚大钱，就能快速吸引他们的注意力。

所以，最终海报的标题是这样的：

“普及区块链系列知识，了解背后红利，找回那些年，你错过的一个亿。”整张海报里面最吸引人的话，就是这句“找回那些年，你错过的一个亿。”

对区块链感兴趣的人，早就听过不少关于区块链、比特币一夜暴富的神话，这句话给用户带来强烈的财富获得感，忍不住就要入群，好好跟大佬请教下，怎么玩区块链实现暴富。

当时这张区块链课程裂变的海报，一推出很快就在朋友圈刷屏了，一天就组建了上千个群，吸引了数十万粉丝。可以说是非常成功的，也让我们又一次见证了海报裂变的魔力。

这种“利益导向型”的方法，现在不少课程都在用，效果都很棒。

所以，想打动用户，就别总是强调你的产品能做什么，没人愿意浪费宝贵时间，去听你吹跟他无关的东西，你要告诉用户的是，用了你的东西，他们能干什么，或是能变成啥样。

只有明确把这种实际的好处告诉用户，让他们意识到，用了这个产品真的能有不少好处哎，他们才会停下脚步，认真了解，然后扫你的二维码，或者买你的东西。

第三个心理工具：求快。

这是一个信息爆炸的时代，一个时间短缺的时代，一个急于求成的时代，每个人都在努力寻找成功的捷径，希望短时间内就能掌握某项技能，所以知识付费才能够火起来。

所以我们经常看到这样的话术：七天掌握核心技能/15天成为摄影达人/30天说一口流利英语等等。

因为，大家实在是太太太太太焦虑了，又实在是太太太太太没有耐心了。人人都想快速成功，人人都想一夜暴富。

我同样给大家总结了一个公式，你们一看就懂，然后直接套用就行了。

求快型海报文案=时间少/学习量少+呈现效果

第一，强调时间少，利用数字定律就可以了。人们对数字比对文案敏感太多，数字表达更具体直观，不需要读者思考，也更容易激发读者兴趣。比如7天速成，从小白到入门只要3天，这些数字自身带有很大的冲击力。

海报的数字有个原则，最好使用阿拉伯数字，阿拉伯数字相对于大写的汉子更容易被人读取。第二既然强调时间少，那就尽量用小一些的数字，“30”跟“10“相比，显然10更能击中人心。

利用求速心理的第二点，就是强调学习量少。如果学习量大，就把学习变成了一件有负担的事情，会给人很压迫的感觉 。

重点标题要重点突出，任务少，学起来轻松，结果还挺不错的。根据“求快型海报文案=时间少/学习量少+呈现效果”的公式，我还提炼出了10个常见句式，这些句式是从我们职场充电宝和有讲做过的近1000期公开课的积累中提炼出来的，已经经过验证效果是很不错的。

你需要用的时候，直接套句式，把相应的内容替换掉就行了，绝对能帮助你快速写出好文案。

其实，用户之所以会扫码参加公开课，是因为我们通过海报把公开课包装成很有实用性跟即时性的课程。

这里面包含两个重点，一个就是我们洞察了用户求快的焦虑诉求，一个就是课程符合实用性和即时性的利益点。

二、裂变海报所具备的8个元素

学会利用上面4种用户心理，我们可以写出很勾人的海报标题，但是，海报不止一个标题，还有副标题、大纲、二维码等其他内容，具体包括哪些，我们应该怎么写呢？

一张完整的裂变海报所具备的8个元素：主标题、副标题、主讲人简介、主讲人真实照片、大纲内容、权威背书、限时限量福利、二维码。其中有4个元素是几乎任何一个活动或者项目必须具备的。

其他4个元素则属于锦上添花，有的话效果当然会更好，甚至好很多。看上去，好像挺简单的，但其实这里面的每一个元素，都是很讲究的。后面我会一个一个仔细说。

1. 主标题。

这是整个海报最重要的一个关键点了，它要让用户看到马上就想参与进来。主标题需要洞察目标用户群体的痛点，提炼需求，才能给出相应“解决方案”。也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的“吸引点”。

在前面的分享中，我给出了3种用户心理工具——“恐惧心理”、“获得心理”、“速成心理”，可以很好的帮你get用户需求，激发参与欲望。

在写主标题的时候，有几个点一定要注意。

首先，主标题一定要非常明确，千万不要大而全、杂而多，一次只主打一个痛点。其次，在文案上要短平快，够紧凑，够直接，让人一目了然，一看就懂，完全不需要思考。

再有就是这个主题一定要够大！要让人第一眼就能看到标题，第一时间接收到你要传递的最重要信息。

一个很简单的标准就是发到朋友圈，别人不点开图片也能看到这个主题的文字。

2、副标题。

可以用来突出课程名称，或者对主标题进行其他痛点的补充。副标题不一定要有，视具体情况而定。

3、主讲人介绍。

名字+牛逼的Title，而且是和这个课题最相关最牛逼的Title，这个大家应该都懂的。

4、主讲人照片。

很多课程海报会把主讲人的真人照片放到中间位置，而且很大。使用真人照片，会让大家觉得这个活动有情感有温度。而不是冷冰冰的一个活动名称。而且还会更有现场感和信任感。也更容易吸引用户目光。

5、课纲/亮点

有的产品比较复杂，要拆解给顾客看，我们具体有什么内容，给你带来什么价值。如果是课程，这一块就可以写课程大纲，也可以罗列对目标用户有吸引力的亮点，免费课程，电子资料，实物产品等等都行。

6、信任背书。

有两种方式，一种是找各种KOL、权威机构、或者某个行业的标准认证作为担保。目的就是让用户知道，有这些人背书，你被坑的机会就会小很多。

一种是真人推荐。大家还是看下刚才的那张海报，最最上面那一部分。头像+昵称+文案充当了一个信用背书的作用。相比于一份陌生的海报，人们更加倾向于选择认识的人推荐的东西。

7、短期福利。

有了这些还不够，精明的营销人会发现，用户已经动心了，但是还差临门一脚。怎么办？这时候一般会给用户设置一个价格锚点或短期利益。

常规的比如：原价199元，限时特价39元；限时特价19.9元，仅限前1000名用户；扫码即送XXX资料。

很明显这些短期利益都是故意设计的，有的比主题本身都还要吸引人。目的也很简单，最后再一次吸引用户对海报进行扫码，提高转化率。另外突出紧迫性稀缺性，暗示用户时间紧急，调动其惧怕损失的心理。

8、二维码。

上面做了这么多，就是为了这一步。放上二维码，左下角、右下角都行。

有时你还可以加一句行动召唤的文案，比如：立即扫码，先到先得。通常二维码旁边还会放促销信息，标注上原价，然后划掉，再写上优惠价，让顾客感觉对比之下很便宜。

做到这一点，你的海报会更牛逼。

OK，以上8个部分，基本涵盖了一张裂变海报的所有元素，你根据项目情况来定，可能8个元素全上，可能选4、5个上，就能帮你应对大多数的裂变项目。

好，现在你已经懂得了如何去写一份勾人的、完整的裂变海报文案。那是不是你写好了一版海报文案就完事了呢？

所以，这就是我最后要补充的一个部分，做到这一点，你的海报会更牛逼。我用六个字来概括：修改、迭代、测试。

做文案的都知道，不管是写长文案还是短文案，很少有人能够做到一稿就定稿的。

反复修改，打磨你的文案，甚至全部推翻重来是很常见的。而标准就是你的文案是否经过多重测试，达到相对来说比较好的一个转化率。

比如前段时间刷屏的“三联红”的病毒海报，活动是交给第三方来做的，但第三方本身并不是三联的用户，拿捏不准用户喜好，所以人家就根据不同的卖点侧重，设计了近10个版本的裂变海报，让种子用户测试选择。

之前“网易戏精课”也是设计出4个版本的裂变海报，进行A/B测试才定稿。

所以，在写海报文案时，一定要多出几个版本，打磨每个元素，直到测试出最好的那一个版本。

转载于微信公众号运营大叔

作者王六六说