淘宝特价版,卖的究竟是什么?

最近,中了淘宝特价版「一元更香节」的毒,提前开启了双11买买买的模式,“一元包邮”很难说不香。「一元更香节」利用造节,打造1元营销模式,想要将“一元包邮”单元打造成为自己的优势和专属。「一元更香节」是什么状态的?来,华姐提供一个App页面,让大家感受下。

虽然明白商家的营销之道,但是面对“限时秒杀”、“正在热抢”、“天天抢1元”等营销关键字,让人无法停下点击的欲望,想要进一步探索。

一元对于商家来说,可能运费都不够,那平台搞这样的「一元更香节」究竟为何?

一元包邮背后的营销逻辑

很明显,“一元包邮”并不能为商家和平台谋求更多的利润,平台采用“1元”为噱头,去吸引更多的用户参与其中。实际上,平台提供的秒杀产品数量不多,另一个目的是吸引用户关注其他价位的产品,实现曝光促进销售。

「一元包邮」给人留下了便宜的奇妙心理暗示,进而吸引用户去关注其他价格区间的产品,自然产生“买到就是捡到了便宜”的体验,提升客单价。

面对获得还是失去,对大多数人来说他们更害怕失去。商家采用的「一元包邮」就是将用户的损失厌恶心理运用到其中。利用人们害怕失去的心理,吸引用户购买,在更多人认为还不错的情况下,以便实现二次成交。

简而言之,“一元包邮”除了打造便宜的品牌印象,其实是另有目的的,究竟「一元包邮,卖的是什么?」

一元包邮,卖的是什么?

1)被重视

一元包邮,在更多人看来无疑是“赠送”,但是却有着本质的区别。用户花一元去购买产品,与被赠送,这两种情况的心情完全不一样。付出代价换出来的东西,更容易被自己重视。

 淘宝特价版通过「一元包邮」卖的就是这种被重视感,让用户去重视产品,进而去重视平台上那些给用户提供占便宜机会的产品。

2)惊喜

究竟「一元包邮」的惊喜在哪里?对大多数人来说,一元属于超小小小小小的代价,无论一元买到什么产品,总能给人带来占到便宜的感觉。

这种“物超所值”的体验,在使用的时候总有一种发自内心的惊喜,既是使用体验感,也是买到便宜的购物体验。

3)口碑

淘宝特价版推出「一元包邮」的模式,也是平台为自己树立口碑的机会,品牌树口碑可以从包装、质量、服务、价格、营销内容等方面去树立自己的口碑。

使用一元包邮模式去持续打造便宜的品牌印象,满足用户需求的同时,扩大了品牌的影响力,成为带给用户实惠的平台。

4)清库存

在同质化商品的今天,难免品牌会产生误判,出现库存积压的现象,这时候品牌如果想要清理库存而自己又没有销售门店的情况下,寻找一个帮助清理库存的平台是有必要的。

而淘宝特价版「一元包邮」的推出,为厂家提供了一个清理库存的窗口和合作的模式。

一元模式,实现品牌logo的露出

1)争夺有效用户

随着广告呈现方式和花样的增多,用户喜好更迭,互联网环境下催生了越来越多的品牌,品牌同质化的现象明显,那用户就有了更多的选择权。

在这样的背景下,出现了品牌获客难、成本高、竞争激烈等态势,这时候,品牌如果想要有效触达用户,降低获客成本,就需要在想方设法去实现精准触达。

采用「一元包邮」模式,就可以吸引那些对自身产品感兴趣的用户,实现品牌logo的露出,如恰巧用户购买了该产品,有能够促使用户去使用和体验。良好的体验感,就成了品牌留下用户的关键。

前不久“长虹水壶”事件在互联网的刷屏,华姐大胆猜测其实这是品牌获客的一种方式。但是因销售人员对平台政策的不了解,出现了设置失误,产生了亏损,这是值得注意的。

不难看出,品牌选择「一元包邮」的销售模式,也是注意力稀缺时代品牌获客的一种方式。在使用类似「一元包邮」方式去获客的过程中,要注意细节的把控,以免产生自己无法承担的后果。

2)抢占品牌的下沉市场

平台采用底价模式去吸引用户,行业中的另一种解读是各大平台为了争夺下沉市场。

在更多人看来,目前主流城市的用户已经趋于饱和,而三线以下的城市、县镇和农村地区的市场正在开发中,因范围比较广,用户具有潜在的需求,为了带动品牌的下沉,于是平台采用1元包邮的方式,去吸引下沉市场的用户,以便帮助自己培养忠实的用户,扩大自身的影响范围。

文章转载自营销前线

作者:华姐huaer8609

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