论种草，它可能比“李佳琦”还要“魔鬼”！

如今，“种草”经济已经成为新消费的一个重要组成部分。

在过去，你可能很难想象，“魔鬼”李佳琦的一句"oh my god"，就能使某款口红全网断货。社交平台的一篇“种草”爆文能盘活一个名不见经传的品牌。天猫官方榜单—天猫V榜，也在上线一年左右的时间里，成为引导用户“种草”的“风向标”。

人均看榜19次，女性消费者占比超过60%；

80/90后占比高达72%，全年触达消费者近5亿人；

大到3C数码家用电器，小到一包饼干、零食，“要消费，先看榜。”成为了超过5500万资深剁手党的一种共识。

2019年5月5日天猫V榜正式上线。依托阿里大数据算法内核，天猫V榜也拥有了区别于其他榜单的权威特质，而今年双11“科学种草”这一时下流行的种草方式，也成为了天猫V榜在发榜以及传播期间的主打概念，这个概念不仅引导了更多消费者被安利合理种草，更为众多优质品牌提供了一个更为“品效合一”的推广路径，对于天猫V榜而言，同样也是强化自身品牌IP的一次尝试。

一张榜单背后的“玄机” 

天猫V榜作为天猫官方榜单，依托阿里大数据和资源体系的支撑，上榜商品综合考量品类维度、用户偏好、品牌影响力、商品多维度指标等层面，上榜商品百万里挑一。

2020双11天猫V榜盛大发布，42张品类榜单从品类类型到上榜标准都有了新的呈现：

从榜单发布品类来看：42张品类榜单，从美妆个护、美食佳酿、大小家电到母婴用品、数码家装，所涉及的品类囊括了消费者在生活中方方面面的需求，用户在进行任何一种购买决策时，都可以通过V榜科学且高效地检索到适合自己的商品，让选择更简单。这次双11天猫V榜还新发布了更多趋势品类，比如冲牙器V榜、模玩V榜、台式净饮机V榜等，在辅助消费者购买决策的同时，也对消费趋势产生引领作用。

从评选数据维度来看：依托阿里大数据，通过产品的销量、销量增速、回购率、点评量、收藏量等数据指标的综合考量，让上榜商品更加稀缺与百万里挑一，这为消费者提供了更权威的参考依据，而品牌力这一评判维度更体现了上榜产品的“品效合一”。

由此可见，随着“种草”经济的进一步发展，天猫V榜作为头部电商平台的官方权威榜单，基于“算法+人性洞察”的深度解析，也建立了更具用户关怀的一种产品逻辑。截至2020年10月，天猫V榜已发布85个品类，超过1400个明星单品上榜获得推荐。

“直播发榜+站内互动” 

 探索人性化沟通方式 

配合天猫V榜的发布，以天猫V榜科学种草大会为主题的微综艺带货直播也在同期进行，通过“权威发榜+直播推荐”的互动，形成了：推介—种草—购买的良性循环，不仅邀请到杨迪、陈铭、宝剑嫂入驻直播间，今年大热的姐姐郑希怡的空降、金晨的场外连线也让这一档直播获得了超高人气。

据官方统计，截至直播结束，整场直播站内观看人数超过了500万，与之相关的微博话题#杨迪回应秃头版蓝忘机#登上微博热搜，话题阅读量超过了1.7亿，讨论量超过了2.6万，#郑希怡手包杨迪包手#话题阅读量超过了2.8亿，讨论量超过了8.7万。

由此可见，榜单发布结合人性化的沟通和互动，其实也是让品牌的目标受众更加聚焦品牌本身，榜单发布的权威性与直播的趣味性实现了一个有效的互补。一方面：把有需求的人，更有针对性的吸引到直播间、站内互动当中来，有效提高了上榜产品的转化，另一方面：通过直播间开播、趣味环节对榜单有了一个更深入的推广，把“科学种草”这种观念，深入到消费者的内心，有效的达成了一种良性的互动。

而在榜单背后，我们看到的是用户消费的逐渐升级，在过去，消费更多的是凭借经验与感觉。而现在，他们更愿意透过一种更为权威和便利的米其林指南式的选品方式，来进行更为合理的购物决策。而这其中的决策工具，对用户而言也在趋于更精细，更高效，甚至是更加便利与生活化。

 榜单式“种草” 

 如何重塑消费市场品牌力 

更科学的机制，不仅仅便利了用户的购买决策，也让品牌的推广和曝光有了更高效的途经。

伴随着国货浪潮和新消费浪潮，更多优质的品牌需要以一种合适的方式被看到被重塑。毋庸置疑，中国进入了一个品牌化全面升级的时代，而天猫V榜作为天猫官方榜单，其实也承担了消费市场品牌风向标的角色。

首先，这个角色让我们对“科学”种草有了一种全新认知：

一方面是它便利了我们的购买决策，更多好物、好货有了一个更加精细化的推送。

另一方面，这种选品的科学性，其实也深化了我们对“种草”的安全感与信任感。

与此同时，我们透过这种“科学种草”，也看到了榜单帮助各大品牌重塑品牌力的一些逻辑：通过8亿阿里消费者大数据评选出榜单、依靠复杂的算法模型，多项数据指标（销量、回购率、搜索量、收藏量等）的评选标准，让上榜品牌更具有权威性。

帮助品牌树立一个正面形象，在传播上，我们看到了整个榜单产品配合明星直播、站外话题宣传，进行了一个更为深度的延展，而这种延展本身，其实也为品牌传播形式的创新提供了可能，例如通过榜单选品和直播捆绑的手段，也探索出一些更新鲜、更有趣的推广方式。

不让劣币驱逐良币，帮助优质品牌继续深耕与沉淀。天猫V榜在消费者心中已经形成了较为深刻的权威印象，除了建立严苛的指标来帮助用户区隔品牌的优劣，也为品牌之间打造了一个良性竞争的指标。而这个指标的建立，其实也在一定程度上让更多优质的品牌反哺了平台。

 总结：

随着这些年电商的兴起，众多电商纷纷加入进市场的价格混战当中，但对于一个电商头部品牌来说，价格混战的时代已经悄然过去，而今，电商品牌竞争和核心已经从更便宜的商品变成了更优质的服务。为用户、品牌方提供更加便利、更为有效的沟通桥梁，其实也是天猫在追求服务升级过程中的重要一环，以天猫V榜为代表的立足于服务与用户体验上的这一系列产品，对天猫来说是十分重要的。我们再回到V榜本身：

（1）在品牌层面：以”科学种草“为核心，继续强化天猫V榜的IP价值，与其他电商品牌产生了明显的功能区隔，通过榜单、直播不断强化天猫官方榜单，让选择更简单的定位；

（2）在产品层面：天猫V榜与直播达成了更强的整合与重塑，也让更多的品牌和用户在此找到合适的定位；

（3）在未来层面：是种草经济的进一步升级和科学化的进化。

而这些升级也同样意味着：大众对商品的品质需求已经远远超过功能需求，这不仅对品牌提出了更高的品质要求，也考验着电商平台对好物的整合运营能力。

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