一年一度的双十一马上就要来临，这个日子既是消费者的狂欢，也是电商平台与品牌的狂欢。

各大电商平台都铆足干劲，希望用更有趣、更新奇的玩法吸引消费者的注意力，这次，唯品会的营销也给出了不一样的思路，引发了消费者的注意和讨论。

为此，七爷复盘了唯品会整场营销活动步骤，为大家深度解析唯品会此次营销的独特之处，给各大品牌进行双十一营销活动时，提供一个借鉴思路！

唯品会竟然要进军宇宙？

你没有看错，唯品会确实要“上天”了！

不过，不是你理解的乘上火箭进入宇宙的意思，而是在双十一到来之际，一位唯品会金卡会员隔空喊话SpaceX创始人埃隆·马斯克先生，希望能够借助星链计划的卫星，排成唯品会的slogan“品牌特卖，就是超值”八个大字，让全世界的人抬头就可以在天上看到。

七爷曾经看到过这样一句话：任何匪夷所思的事件，只要加上品牌，就一定是营销，唯品会此次打造的脑洞大开的星空计划，也是为了在双十一来临之际，吸引到用户的注意力。

为何想要与埃隆·马斯克的星链计划进行合作，其实这是基于二者共同需求所搭建的内容。据七爷了解到，星链计划的卫星群可以将信号覆盖到全球的每一个角落，大家只需要随身携带转发器就能在孤岛、大海和高山上上网，非常便捷，是人类的福祉。唯品会星空计划也是基于此，希望通过星链计划的帮助，让唯品会的超值优惠惠及全球。

将双十一营销和卫星链接在一起，这么清奇的脑洞，七爷真的忍不住为之鼓掌！

唯品会星空计划背后

流量碰撞带来舆论热潮

一个企业要想走得更远，形成更有优势的竞争壁垒，就需要将品牌力建设上升成为战略层面，显然，唯品会本次所打造的星空计划，就是基于此种目的。

01  神秘满满的悬念预热，吸引用户自主参与 

借助大众熟知资源打造出反差、悬念、热点效果的话题，是提升共鸣阙值、引发参与兴趣的关键，唯品会当然也不会错过。10月21日，唯品会在微博开启了奖金五万求创意的活动，活动一出，就吸引了大批网友的参与和互动。

10月24日，唯品会发布了一条神秘微博，网友们纷纷预测这一创意到底是什么。极力营造的神秘感，满足了大众社交的八卦欲，相较于品牌单方面的活动宣布，这种让网友参与的方式，对于注重参与感的年轻一代而言，体验感会更真实。

 02  借星链计划链接用户，硬核碰撞实力出圈 

不只是年轻人，当下所有圈层的消费者，对于电商特卖平台简单粗暴的打折方式显然已经不再青睐。七爷明显发现，唯品会希望借助星空计划可以融入到用户的生活场景，更好地与当下消费者打成一片，所以将充满高端科技感的星链计划与品牌特卖相结合。虽然星链计划和电商特卖看似是完全不相干的两种氛围，但其实，这两种的硬核碰撞，能够用新鲜感打动用户的心，同时具备爆炸性的话题效果。

更何况，唯品会的目标从来都不是品牌自嗨，而是真正出圈。在兼具科技与创意性TVC的推动下，这场活动的影响力很快就会从科技圈内扩散到了泛大众群体。毕竟，用更少的钱享受更优质的服务，是很多人都青睐的课题。

 03  撬动品牌影响力，覆盖更多消费圈层 

今年，商务部组织了“双品网购节”，倡导消费者要品牌消费、品质消费。这是各大特卖电商蜂拥而出的原因，不过，在过去消费升级的影响下，诸多电商特卖平台重在满足中等收入人群。但是纵观我国消费市场，结构分化十分明显，有4亿中等收入人群，以及6亿中低收入人群。

洞察到这一现象，唯品会上线星空计划，输出优质的品牌传播内容，搭建起品牌与潜在消费者之间深度互动和沟通桥梁的同时，其实旨在让更多消费群体了解到，唯品会可以满足不同消费圈层的需求，用更低的价格买到有品质有保证的大牌商品，过上更有品质的生活。

 04  趣味社交创意，吸引大众对科学的关注 

很多人认为科学离我们的生活很遥远，但事实上，科学正在切实的影响和改变我们的生活。不过，纵观社会的每一个圈层，对于未知的领域，好奇心越来越少，百度成为了大众揭秘的唯一渠道。

唯品会希望通过星空计划，能够让大众对科学重拾探究的欲望。或许唯品会星空计划唤醒不了所有人对科学的兴趣，或许最终不能和埃隆·马斯克先生合作，但是至少能够让一小部分人感受到科学的魅力，这就足够了。

在如今信息渠道分散，权威媒体影响力式微的当下，精准触达消费人群本就是一个大难题，更何况唯品会还要触达不同购物需求的消费圈层，更是难上加难。今天，唯品会双十一打造的星空计划给了我们一个惊喜，或许不适合所有品牌，但是总归会有一些借鉴意义。

为用户谋福利

值得让世界看见

在品牌特卖这一市场中，不乏有电商平台以次充好，利用消费者认为电商平台无假货、质量有保证的心态，大量销售假冒的名牌服饰。

为了杜绝此类事件的出现，唯品会直接从品牌商手中采购商品，不给假冒伪劣的产品任何一处立足之地。

除了正品保证外，唯品会产品特卖折扣力度也值得消费者驻足。七爷在逛唯品会时发现，阿迪达斯、波司登、卡宾、安踏等国际知名品牌，可谓是应有尽有。而且产品折扣规则非常简单，没有复杂的优惠套路玩法，也没有令人恼火的组队PK，直接在裸价上补贴满减的优惠券，3折5折，全网最低价不能更低了，值得一逛。

双十一高潮期临近，唯品会这次浪漫的星空计划能否搅动竞争激烈的电商市场，进而推动电商特卖市场的发展？七爷拭目以待。

文章转载于微信公众号广告营销界