近两年，跨界营销已成为品牌惯用的营销方式。看似毫无关联的品牌，根据各自的特点与优势，相互契合，优势互补，最终往往能实现1+1>2的效果。

最近，21金维他x小米就开启了跨界，两家不同领域的经典国货品牌，虽看似毫无关联，却以“美好生活”为共同纽带展开了一场别开生面的品牌合作精彩案例。

21金维他x小米跨界

一往无前共创美好

随着大众生活水平的不断提高，人们开始追求高品质的生活，需求也越来越细分化，多元化，两大品牌洞察这一社会现象，共同提出了为国人打造“美好生活”的理念，并以此为核心展开了一系列的营销动作。

在小米成立十周年之际，21金维他也于近期推出了全新高端子品牌 – 21金维他倍+，两大品牌快速把握这一时机，通过多样化的趣味互动，调动用户的参与热情，传递品牌对用户的关怀之心。

小米率先在官微发出一张记录10年来多个“第一次”长图，21金维他馆以彩蛋方式出现，为后续活动布置埋藏悬念，吸引受众的注意力。

随后，小米推出联合海报正式官宣，与有着相同理念的@21金维他等品牌伙伴共同许愿：一往无前，为未来更好的生活不停探索，并于每天发布一张预热海报，既不会让户产生信息太多的反感，也能培养用户每日接触活动的习惯，为接下来的活动积聚粉丝力量。

21金维他以#美好 因你不同#话题接力，与小米展开趣味互动，还鼓励粉丝们@自己的亲朋好友，说出美好心愿，就有机会抽取惊喜礼盒，极大调动起粉丝的参与兴趣。

为了持续保持活动的新鲜感和趣味性，两大品牌又联合推出趣味H5活动，共建21金维他生活馆，根据粉丝年龄定制7个年龄阶段、性别人设，配合活动问答的福利。

还设置“为美好续航”为主题的定制礼盒，每一款都针对消费者的不同需求，表现品牌对用户全面细致入微的关怀，也让粉丝对应自己的人设，清楚了解自己的身体需求，以便更好地保障自身的营养健康。

通过共同理念与一系列联合活动让品牌理念深入人心，以科技守护营养，共同关注用户身心健康，让美好生活触手可及。

跨界组合共同赋能

深化品牌美好形象

21金维他与小米双向赋能，以美好生活理念共筑品牌记忆，在用户心中深化了品牌的美好形象。

 1、21金维他年轻化营销，一改往日严肃印象 

21金维他有着35年对健康领域的深耕经验，时刻关注大众的身体问题，也对自身产品不断升级，以期更加满足于不同年龄阶段受众的营养需求，提供一份“刚刚好”的暖心呵护。

21金维他近年来也在不断探索年轻化道路营销，有力的打破了传统药品保健品行业“严肃”、“刻板”的印象，持续以“美好，不过刚刚好”的品牌理念，深入不同生活场景，与年轻人进行沟通，传递健康美好的生活方式。

这次借新品21金维他倍+发布时机与小米跨界合作，也是品牌始终坚持年轻化、追求大众美好生活的最有力证明。

 2、小米深化场景营销，多元化触达用户 

从2013年开始，小米就致力于让科技带给大众乐趣生活，如今，在成立十周年之际，小米也用行动证明品牌始终坚持如此，这次品牌将小米家族多款产品融入受众的多元化生活场景中，让大众感受生活中触手可及的美好智能生活。

就比如围绕妙龄少女搭配的小粉瓶21金维他和小米口袋照片打印机的组合，可以看出品牌用心之处：由适用于为妙龄少女提供营养的21金维他，助力女生身体营养健康，再由小米照片打印机定格这一美好瞬间。

 3、以美好生活为跨界核心，彰显品牌人文关怀 

二大品牌联合叠加美好塑造力双倍，产品上内外同步呵护给予用户全方位美好生活，这实质上是一种对更加健康、温馨、便捷生活的品牌向往，这种向往也会随着生活水平的不断提高也随之提升进步。

两个品牌对美好生活的一致追求使得这场跨界暖心治愈且具有关怀，从用户美好体验出发，品牌跨界少了功利、多了温度，更容易打动消费者，树立良好品牌形象。

21金维他与小米一起，互相赋能让品牌力量更加发光发热，一起助力国人追求更美好的生活，同时也在点亮国货未来的发展道路，只有全心全意为用户着想的品牌，才能在激烈的竞争中赢得受众的支持与忠诚。

品牌跨界

营销策略核心之重

万物虽可跨界，但真正能做到刷屏并引起大量用户关注的品牌案例，可以说是凤毛麟角。要想玩转跨界，获得用户芳心，选对策略方法是营销的核心之重。

 1、品牌联合，切忌表面功夫 

一些品牌跨界只局限于表面联合，忽视了双方价值的深度挖掘，最后结果只是品牌的自嗨营销，真正的联名，应该是在保留品牌调性的同时，进行深度的契合。单纯只为博眼球博关注的短暂营销效果，热度褪去之后，这场跨界究竟还有什么意义。

就比如喜茶与太平鸟的联名，设计的过于敷衍，合作款就印了个logo，穿上联名款后，不免会让人误会是刚从喜茶下班的工作人员，还有肯德基与洞洞鞋的联名—炸鸡洞洞鞋，一款由鞋的形状做成的炸鸡，真的难以产生让人想吃的欲望。

 2、双向运作，共创活动内容 

品牌跨界不是单方面的事情，两者结合，共同运作，才能将营销的作用实现最大化。越来越多的品牌合作也开始注重内容跨界，与优质的同伴共创品牌合作内容，然后以自身流量或者商业流量进行传播，才能实现双向运作最大收益化。

就比如饿了么x网易云的合作，两大品牌携手潇公子共创了一支创意TVC短片，短片中蓝骑士参演其中，与潇公子合唱《兄弟呀想你了》歌曲，用美食与音乐形成的治愈元素，满足消费者的食欲，还给他们带来情感上的慰藉，为品牌赋予了人情味与烟火气，获得了大众的一致好评。

 3、定位理念，以此为跨界核心 

在多元化的消费场景下，用户对品牌的认知不再局限产品功能本身，逐渐衍生到关注产品背后的品牌的内涵理念，这将是促使消费者选择产品的重要因素。因此两个不同品牌在选择跨界营销时，应当首要考虑品牌理念的一致性，只有在这个基础上的跨界营销，才能实现品牌价值的最大化和跨界传播的品牌一致性，最终相应匹配的资源才能得以最大化发挥。

因此跨界营销需要定位双方合作的核心契合点，就比如21金维他与小米共同追求的美好生活理念，品牌营销也会以此方向发展努力，另外还有娃哈哈与钟薛高的合作，以“未成年雪糕”亮相大众，娃哈哈是一代人的共同儿时记忆，这次联合钟薛高卖童年雪糕，完美对标钟薛高的爱好者，共同主题目标一致，一上线之后就引发网友的热烈讨论。

成功的跨界营销，可以为彼此双方获得极大的营销声势，但也并非单单跨界如此简单，需要衡量的有很多：定位跨界方向、资源的匹配、品牌效应的叠加、消费群体的一致以及非竞争性、互补性原则都是跨界营销背后所要考量的。

21金维他与小米这次的跨界合作，提取双方对于“美好生活”的共性和联系进行完美融合，以对品质生活的追求、便捷智能科技的向往，年轻人喜闻乐见的方式展开跨界合作的正确方式，既刷新了消费者对品牌的传统认知，也接触到了一个全新的消费体验场景，最终实现跨界营销下的1+1>2的协同效应，助推营销活动效果最大化。

因此找准合适的跨界对象、找准共通的发展理念、多元化为消费者考量是品牌联合取胜的关键所在！

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