38妇女节本节终于到了！

为了获得更多女性用户的青睐，各大品牌早已使出浑身解数，尤其是美妆、护肤之类的产品，更是大有霸屏之势。

不过品妹最近在让人眼花缭乱的美妆类广告里，刷到了一支数码产品广告，竟然又是小度的神反转广告，品牌将叙事视角从鼓励女性“买买买”转换成了“如何从根本上解决女性烦恼”的洞察上，反而让人印象深刻。

最高级的凡尔赛

竟是辅导作业不用愁

除了变美变瘦变白，当代女性的第四大烦恼是什么？当然是辅导作业。

如何抵御辅导作业带来的“情感创伤”？聪明的女人们都有自己不同的解决方案。

故事的开端，是从一场闺蜜下午茶会开始的。

一开始，大家都不知该如何打破沉默，而当女一端起乌拉圭茶，说可以养生抗皱的时候，闺蜜们的话匣子也就打开了……

提到抗皱，女二立刻进入凡尔赛模式，说最近因为带孩子，脸上皱纹多了很多，但事实上，她的脸光滑细致，看来私底下在护肤保养上下了不少功夫。

女三立刻接过话茬儿，说这乌拉圭茶太淡了，为什么呢？因为她辅导作业太辛苦，老公安排的贴心食补大法，让眼前的乌拉圭茶也没了味道。

乌拉圭茶、护肤养生、燕窝滋补……你以为这已经是凡尔赛的最高境界了？NO！NO！NO！更大的惊喜还在后面。

众望所归，女主登场，其他人都傻眼了！为什么她的脸上没有细纹？她的眼睛没有黑眼圈？究竟为何如此年轻？

对于带娃一族来说，这不科学！

当其他人都纷纷表示不解的时候，女主揭开了谜底：

原来如此令人艳羡的，竟然是女主购买了一款辅导孩子作业神器：小度智能学习平板，让妈妈从此不再为辅导作业而痛苦。

不得不说，小度这支广告里有很多可圈可点的小心思。

首先是在内容形式上，小度选择了如今短视频平台上常见的主题场景。

那就是闺蜜茶话会+凡尔赛互怼的搞笑设定，能够快速抓住观众的注意力，勾起观众的好奇心。

其次是在沟通洞察上，品牌关注到了很多女性在辅导作业方面的两难心态。

一方面，是希望自己能够很好地辅导孩子完成作业，但另一方面，却又要承担熬夜赶作业以及由于辅导方法不对带来的“副作用”——着急、上火、情绪低落，而这就会引发一系列的肌肤问题，让人更加抓狂。

可以说，这支广告的创意巧妙地打在了当代家长的痛点上。众所周知，如今80、90后一代年轻父母的外界压力源很多，但尽管如此，他们也需要花费大量的时间和精力在给孩子辅导作业上。

而小度智能学习平板的出现，则在很大程度上缓解了家长们这方面的压力，从根源上改善这一难题，让小度这支广告迅速获得了大量自发地分享和转发。

从痛点到卖点

让决策路径最小化

有趣的广告只能让人获得短暂的关注，而只有真正能够解决用户痛点的产品，才是种草用户的关键。

众所周知，营销其实就是“发现需求——解决需求”的过程，而很多品牌往往为了凸显内容上的“新奇”，而在无形中延长用户的决策时间。而小度的这支广告，将用户痛点和产品卖点结合得极为巧妙，因此用户的决策过程也就极短。

众所周知辅导作业又是一件极为让人抓狂的事情，因此小度的这支广告表面上看是凡尔赛式的聊天，实则是为有娃家庭提出了根本的解决方案。

比如你再也不需要奔波在各种辅导班的路上，而是可以安心回家做瑜伽，因为小度智能平板的全科免费同步学，能够让孩子随着精细化的课程设置一步一步学习。

再也不用寸步不离地守着孩子，像唐僧一样提醒他们注意坐姿，保护眼睛，而是优雅地敷面膜，因为小度智能学习平板有优视蓝护眼专利 + 主动坐姿提醒功能，让家长完全不用担心。

除此之外，小度智能学习平板还包含了家长管控、语音问答、指尖查词、拍照搜题等多种实用功能，甚至还可以兼容目前市面上大部分的学习APP，根据孩子的实际需求自主下载，让家长们在辅导作业这件事上省心不少。

这支广告的内容看似戏剧化的夸张，但内在的故事逻辑却非常清晰，那就是让家长们从辅导作业的“负能量黑洞”中解放出来。

往深了说，面对辅导作业这个“情绪克星”，购物、SPA、养生都是隔靴搔痒，并不是长久之计，而只有让孩子找到正确的学习方法，让家长不再因为辅导作业而焦头烂额，才能正中要害，让有娃家庭立刻被种草。

趣味+洞察

让品牌更快抵达心智

近年来，小度出街的产品广告都带有明显的“魔幻现实风”，那就是在神反转的剧情中融入了对用户的深刻洞察，用喜剧冲突凸显产品卖点，让用户不仅被广告的趣味所吸引，更会因产品的卖点而动心。

以前，很多品牌都更倾向于用户用感性思维主导消费决策，让人乐呵着就把东西给买回家了，但这并不长久，尤其是随着用户心智的不断成熟，品牌更需要的不是左右脑的博弈，而是一种和解。

以小度为例，近年来品牌采用这种“反套路+强洞察”的营销策略，一方面通过创意广告，融入大众喜欢的趣味性话题，让用户获得了情感上的愉悦，对品牌产生好感；另一方面则基于对市场需求的深刻洞察，在产品性能上做到用户需求的最大化满足，赢得用户的信赖，那么，无论是品牌还是产品，直抵人心也就自然不难。

文章转载于微信公众号首席品牌官