好的营销是借助人的本性,借力打力。不同圈层用户的喜好与三观有所差异,“按头安利”得不偿失。Soul与《明星大侦探6》的用户有着一个极其鲜明的共同点:Z世代。
Z世代的年轻人在快节奏的信息中成长,他们获取信息的方式更广也更大,这就导致这群年轻人形成了多元化的三观,他们渴求价值的认同,期待情感的共鸣,不断追逐着好玩有趣的事物。
这一点从Soul与《明星大侦探6》的社区内容皆可以看出。在节目播出后,甚至有一批人既是Soul用户,也是明侦粉丝,这也让他们打出了“梦幻联动”的口号。
在这种高度契合的价值观下,Soul在《明星大侦探6》的宣传也显得更为柔和与亲切,尤其是针对《明星大侦探6》的粉丝群来说,他们也更容易完成明侦与Soul之间的情感转换,对Soul产生信任度与好感度。
剖析社区内容
衍生UGC注入品牌活力
不仅仅是进行简单的物料露出,Soul在《明星大侦探6》中表现出了强劲的活力。
《明星大侦探6》是一款明星MC分配身份,根据线索推理凶手的剧情类真人秀,在娱乐化的特质外兼具剧情性,对此,Soul选择在剧情中植入自身品牌,并把品牌的价值观、玩法、卖点等温和地呈现出来:比如在探案过程中,剧情角色多次拿出进入Soul界面的手机,并在Soul上寻找线索。
堪称巧妙的打法,让观众对Soul的印象鲜活起来,不知不觉间了解Soul是一款好玩有趣的社交平台,且自发地在微博超话、官微等渠道,进行UGC的生产。
这个过程让Soul实现了从“用户认知”到“用户种草”的链路,也能帮助品牌在节目播出后继续进行品牌价值的延伸,收获持续性的回报。
全平台营销手段
占领用户心智实现导流
Soul在完成与用户的情感连接后,在站内同步开启#一起上Soul玩推理的活动。
2021年春节期间,Soul推出“一起上Soul玩推理,赢金条”的企划,进一步完成明侦粉丝群的转化。与此同时,Soul邀请《明星大侦探6》中观众喜好度较高的“南北”CP进行合作,引发粉丝玩梗“感谢金主爸爸”和“官方盖戳”。
从视频播放平台到微博,再到Soul App本身,Soul孵化出一条逐渐成熟的营销链路,实现品牌的形象升级,迅速完成和用户的有效沟通。
继《明星大侦探6》之后,Soul也开始布局更多样化的娱乐营销:2021年春节,Soul邀请知名星座博主陶白白在线翻牌,解答疑问;2020年,Soul邀请汪峰老师来Soul,一首《没有人在乎》引发站内热烈讨论,再往前,Soul还多次在《令人心动的offer2》等综艺“抛头露面”。
我们都知道,广告的表现形式是不断流动和完善的,优秀的价值观与优质的内容才是永恒。
合作《明星大侦探6》的成绩背后,不仅仅在于Soul巧妙地抓住粉丝圈,熟络地玩转营销手段,更重要的是Soul表现出的“好玩有趣”与时下年轻人产生了共鸣。语音匹配、群聊派对、在线狼人杀、推理小游戏……Soul正在用多元化的方式缓解着年轻人的孤独感,为他们打造温暖、真实且有趣的社交游乐园!
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