近年来，中国的婴幼儿奶粉市场已经进入了“红海市场”，根本原因还是源于产品的日趋严重的同质化现象。
市场上以“保护力”作为核心卖点的奶粉品牌，可谓是众者纷云。
那皇家美素佳儿又将如何应战，打破困局？
今年3月，皇家美素佳儿携手中国国家地理共同开启#珍稀守护，非凡成长#营销活动，看似是一个围绕亲子出行的跨界合作，但实则是一场营销困局的突围战。
从功能需求转向心理需求
婴幼儿奶粉产品属于典型的“买用分离”，当下选购奶粉的消费主力军都是年轻妈妈，她们除了关注产品本身的卖点外，更愿意为品牌的附加值买单。
根据这一特点，琥珀传播为皇家美素佳儿制定了一场“品牌价值增益营销战”。
卖点升维沟通，增加情感连接
在本次营销战役中，我们巧妙的将“保护”升级为“守护”，把冰冷的产品卖点，晋升为更具温度的情感沟通，让“第一道奶源精华”和“30倍乳铁蛋白”所带来的意义升级赋能，不再是止步于单纯的营养价值与防御健康风险功能，而是深化为守护成长的无限可能，铸就非凡的未来。
迎合育儿趋势，产生价值共鸣
中国市场学前教育的愈加重视，随着 “国学热”的盛行，国学文化的触角越来越多地向学龄前孩童延伸，国粹气韵的熏陶已经成为孩子成长过程中不可获取的一部分
借势国民情绪，打造跨界新焦点
跨界营销已经不再是什么新鲜事了，但是如何做到1+1〉2则是个难题。除了形式和内容的完美组合，还需要拔高整体品牌的高度。
品牌携手中科院顶级权威杂志《中国国家地理》，游历华夏名族5000年的历史文明，那些中国皇室所遗留的珍稀文化，是孩子成长道路上不可多得的珍稀体验。借助其独家而权威资源，打造一场品牌专属的皇室之旅，给“皇家”这个品牌注入皇室血统。
与此同时，为了将产品力最大化的凸显，我们从中精选了3座古城的珍稀体验，创作了3支极具皇家感的高品质视频，将此次跨界合作的亮点与品牌价值增益相结合。
皇家猎苑木兰围场，感受辽原骑行，让孩子在体验中收获一份成长的勇气。
古都之首西安，学习千年礼乐文化，播下“礼”和“敬”的种子，助力培养宝宝礼乐合一的处世之道。
紧抓时下流量端口，邀请圈内大V加入，为活动声量不断加持扩散
本次活动更是聚焦时下移动端最具流量的3大APP，根据平台属性“因地制宜”的制定social传播内容，极具针对性的进行声量扩散和信息覆盖。
抖音 : 短视频热门APP，品牌营销新阵地
信息流广告+站内大V的花式演绎，组合出击为活动造势曝光
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