“披罗衣之璀粲兮，珥瑶碧之华琚。戴金翠之首饰，缀明珠以耀躯。践远游之文履，曳雾绡之轻裾。”中国自古就是衣冠上国、礼仪之邦，汉服凝结着中华上下五千年的璀璨文化，沉淀着历史的韵味。

曾经汉服远离大众生活，成了束之高阁的历史标签，近几年随着国潮文化的兴起，汉服也逐渐走进寻常百姓家，成了每个人触手可及的历史瑰宝。小芒电商就瞄准了这一汉服热潮，在4月18日举办了火出圈的汉服发布秀——云裳晓芒之夜。

汉服狂欢节：以云裳晓芒之夜为开端

近日，云裳晓芒之夜·暨十二花神觅启动仪式在湖南长沙举行，小芒电商邀请了全国TOP30+的汉服品牌，以及国内知名汉服社团出席本次活动。此外，娄艺潇、霍尊、VAVA、等什么君、刘迦等艺人也受邀助阵，并与30+汉服kol以及数百位模特共同演绎了汉服华裳之美。

《我的新衣》、《大梦人间》、《卷珠帘》、《归一》……别出心裁的演出将传统与潮流完美融合，尽显中国汉服文化的无边魅力。此次活动吸引了大批汉服爱好者的目光，有网友发出感叹：这才是真正的高潮大秀！

兵马未动，粮草先行，云裳晓芒之夜的成功破圈，离不开湖南广电在线上的持续引流。3月21日，《天天向上》推出汉服专场；4月16日，《乘风破浪的姐姐2》成团夜，张馨予、宣璐和董洁共同演绎了汉服大秀《礼仪之邦》。

背靠湖南卫视，小芒电商汉服大秀获得了庞大的流量加持，产生了巨大的影响力。而且这种影响力，并不会随着云裳晓芒之夜的结束而衰退。小芒电商携手全国各地的汉服代表，共同开启了《十二花神觅》征集活动。随着线下汉服活动的开展，品牌的影响力将持续上升。

作为电商行业新晋玩家，小芒为什么选择汉服作为自己入局的第一站？

小芒电商为何下注汉服赛道？

几年前，汉服还是一个有些陌生的名词，人们穿着汉服走在大街上，总是会引来几束好奇的目光。近两年，穿JK、lolita和汉服的人越来越多，人们也就见怪不怪了。汉服热来势汹涌，蔚为壮观，让电商玩家看到了全新的发展机遇。

1、传统电商市场日渐饱和

随着互联网人口红利的消失，传统电商平台面临的形势越来越恶劣，营收增长空间逐渐缩小。《2020年网络零售市场发展报告》显示，2020年全国网上零售额11.76万亿元，同比增长10.9%。对比前两年，不难看出电商行业零售额增速正不断下降。

零售额增速的下降是市场饱和的一个表现，而市场饱和也导致传统电商平台的获客成本不断提高，利润空间遭到不断挤压。事实证明，粗放式全品类经营模式已经不能保证电商平台的持续健康发展，品牌必须细分市场，深耕垂直赛道，寻找新的突围方向。

而明星同款、萌宠、潮玩、汉服、美妆等都是不错的新赛道，小芒电商选择汉服作为主打特色，也不足为怪。

2、汉服市场增长迅猛

随着时代的发展，汉服逐步摆脱了“小众”标签，开始走进大众生活。《2020汉服消费趋势洞察报告》显示，2019年淘宝汉服成交金额突破20亿，过去3年汉服行业体量增长6倍，约2000万人在淘宝下单购买过汉服。而《2020-2021年中国国潮经济发展专题研究报告》预测，2021年汉服爱好者人数将达689.4万，市场销售规模高达101.6亿元。

汉服爱好者的身影已遍布互联网各个角落，而在抖音、B战、快手、小红书等Z世代聚集的平台上，汉服更是成为了最闪亮的新星。此外，汉服爱好者们的线上消费支出正逐年上涨，从200到1000元，消费者为爱好买单的意愿和能力都有所上涨。

3、蓝海市场大有可为

目前，汉服赛道尚未出现头部玩家，市场环境宽松，可供开发的市场版图很大。淘宝、拼多多等传统电商平台主要着力全品类开发，对汉服市场的关注度不足，专业性也有所欠缺。而汉服荟、同袍等专业平台却受限于资本等因素，未能真正破圈，被更多消费者认知。汉服市场正处于蓝海状态，小芒电商正是洞察到了这一风口，才果断下注。

去年9月，小芒电商横空出世，它是一个极度年轻的品牌，至今尚不满一岁。然而，今年4月这个“小家伙”就高调加入汉服赛道，力图弯道超车成为内容电商行业新领袖，是什么赋予了小芒电商如此强大的信心？

小芒电商的内在优势

湖南广电又称“广电湘军”，多年来坚持“内容为王，创新为本”的理念，实现了传媒产业生态新闭环，并占据着国内文娱产业的资源高地。小芒电商背靠湖南广电，拥有着其他内容电商平台难以比拟的优势。

1、文娱资源丰富，宣传渠道多样化

湖南卫视近年来发展迅猛，影响力与日俱增。其旗下综艺《乘风破浪的姐姐》、《天天向上》、《百年大咖秀》等已成为现象级节目，聚拢了大批流量。而热门电视剧更是层出不穷，可供开发的周边资源极其丰富。

借势湖南广电，小芒电商获得了庞大的明星资源，与多样化的网络宣传渠道。截止目前，小芒APP已入驻超过500名艺人、1000名达人，并正在联名热门综艺和电视剧，打造官方IP同款产品。未来，湖南广电必然会全线打通湖南卫视、芒果TV与小芒电商的转化通道，形成了“三核驱动”的全媒体发展态势。而小芒电商也会获得更多的资源支持。

2、核心用户高度重合，引流高效

截至2019年7月底，芒果TV手机APP下载安装激活量超7.35亿，全平台日活量突破6800万，有效会员数突破1400万，庞大的用户规模加快了小芒电商聚拢流量的速度。此外，芒果 TV 核心用户群体为年轻都市女性，消费层次较高，是购物主力军。而小芒电商主要垂直于汉服、潮玩、美妆等领域，其目标用户和芒果TV用户群契合度高，导流效果会更佳。

3、供应链体系

截止目前，小芒电商已初步完善了供应链体系，具备了进一步扩大市场的实力。这一成果得益于快乐购，快乐购是芒果超媒的前身，主要从事电视购物相关业务，与小芒电商的直播带货模式，相似度极高。小芒电商借鉴快乐购的供应链体系搭建模式和管理经验，迅速夯实了基础。

而未来，随着阿里创投入局，成为小芒电商第二大股东，在这一“电商高端玩家”的支持下，小芒电商必将进一步完善自身供应链体系，具备更强劲的竞争力。

小芒电商承载着湖南广电的希望而诞生，它是湖南广电完成「第二增长曲线」布局的重要载体。此次小芒App在汉服垂类的成功破圈，既初步达成了湖南广电的目标，也让更多传统媒体看到了媒体+内容电商的可行性，未来，必定会有更多玩家加入这一全新赛道中。

图文转载于微信公众号广告来了