抖音作为内容分享平台,鼓励用户“记录美好生活”,已经成为越来越多人生活中不可缺少的一部分,一方面是记录自己的生活,另一方面则是通过平台的兴趣推荐机制,去寻找更多能提升自己生活品质的方式。用户在Follow达人、内容的时候,也对其生活方式或态度形成了一定的认同感。在这样的背景下,品牌更容易借助生活中的场景痛点,结合技术推荐和内容分发能力,向不同圈层突围,引起广泛关注。
立白x抖音超品日就是依托了平台内容特点,选取用户普遍面临的理财、减肥和就业选择三大问题场景,以“我太难了”情绪为切口,将“立白搞定”理念融入其中,制作了3支魔性痛点抖音超品日IP宣传视频,作为立白x抖音超品日的“开场秀”。
现代年轻人现状是怎样的?跟风基金,集体被“绿”,健身房一通操作猛如虎,上称才发现一斤都没少;刚毕业工作还没选好家里就开始催婚……人生有那么多难事,就像难洗的污渍,但至少用立白可以让家居清洗变得简单,坚持下去就是胜利。
系列短片紧扣人群痛点,用“难”的情绪引发共鸣吸引关注,再通过立白能快速高效优质地搞定洗事“易”的对比,反转之下立白产品的功能利益点融入剧情,“总有些事情很简单”的传播主题自然带出,也为立白x抖音超品日定下积极的创意基调。
在调动用户情绪后,抖音超品日发挥平台资源能效,在营销渠道方面为立白x抖音超品日项目构建立体的传播影响力。
渠道资源方面,借势浙江卫视与抖音联合出品的跨屏互动音乐综艺《为歌而赞》,抖音超品日与立白携手,在节目中进行深度植入和内容共创。除了常规贴片、口播外,胡彦斌还现场以“超凡除菌立白搞定”为题,即兴创作并演唱了一段歌曲,用超强的音乐创作能力将立白深度融入节目。
此外,还有户外广告和电梯广告资源辅助,进一步提升活动信息曝光频次,深入渗透至用户生活场景,将影响力进一步从站内拓展至站外,实现持续引流。
而在明星资源方面,抖音超品日充分利用立白品牌代言人吴亦凡的影响力,主推口播预热视频积攒人气,并以杨迪模仿吴亦凡搞怪预热短片融入产品功能点,趣味引发更多兴趣。除吴亦凡和杨迪外,还有周笔畅等明星以综艺中插Topview形式为活动助力,强势引流。
前期全渠道营销立体覆盖立白主力用户群,强势为品牌直播间导流。在积攒大量关注后,立白x抖音超品日直播也不简单,杨迪爆笑模仿吴亦凡开场,还与吴亦凡现场PK用OK手势4连拍,与之前的OK手势滤镜挑战呼应,引发粉丝尖叫连连。整个活动期为品牌增粉近14万,活动期间店铺成交新客比例达66%,此外还有其他明星和达人进入品牌直播间,配合达人专场直播,持续为立白x抖音超品日活动助阵。
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从立白的案例中可以看到,抖音超品日营销IP,是从品牌诉求出发并解决其营销需求的整体策划。立白作为个护家清的龙头企业,仍有品牌年轻化、用户拓圈的需求。抖音超品日能够基于平台内容属性与分享机制,在洞察目标用户兴趣点后,与立白营销信息形成关联,构建相关兴趣内容和活动,引领消费潮流,并通过直播创新助力销售转化,构建全链路营销解决方案。
在这场营销中,抖音超品日针对立白品牌问题,解决了三个问题,实际上也是个护家清行业销售转化的共通诉求:
面对快节奏的社会发展,用户的信息接收量是有限的,不可能方方面面都能跟上,但抖音超品日精准定位用户人群,通过具有优势的选品策略和直播间强互动,形成人货场的精准衔接,为品牌创造无限潜能,这也是众多品牌选择和抖音超品日合作的原因。
图文转载于微信公众号黑马营销