说到太二，脑子里第一浮现的就是那个大排长队的漫画风酸菜鱼店，只用一种鱼，只做一个味道，不能加辣也不能减辣，可以说是很傲娇了。

不仅傲娇，太二还很会玩。

最近太二作为一家卖鱼的餐饮店，竟然推出了猫粮。重点是，猫粮是纯公益的，不售卖，仅用于救助流浪猫。

PART.01

 太二跨界做猫粮？还推出全新IP

5月26日起，在太二指定门店与店小二对暗号，就能免费领取一份猫粮，带给身边的流浪猫。

活动范围涉及全国8个城市50家门店，无需消费即可免费领取。此外，太二与公益组织合作，按月给中国小动物保护协会、熙熙森林等机构捐赠猫粮，让救助站的流浪猫也有“鱼”吃。

同时，太二还推出公益主题菜“猫爪酸奶冻”，并以IP何英俊的名字命名，在全国270+门店上线售卖。每售出1份主题菜，太二将捐出1.22元给中国小动物保护协会，用于流浪猫绝育及医疗救助。

请流浪猫吃鱼，从此太二的顾客，除了人类，还有猫。

太二每天有巨大鲈鱼消耗量，而太二粉丝都清楚他家的品控非常严格。比如对酸菜的腌制有着严格标准，控温控湿，腌制近一个月出坛，才敢骄傲地打出“酸菜比鱼好吃”的广告语。

另外，太二只选用鲈鱼的精华部分，因为鲈鱼比较娇气，要在20℃~30℃的无污染的水里养殖，但肉质紧实细腻。“只用一种鱼，只做一个口味”看似简单，实则下足了工夫。

但这份匠心意味着，太二门店每天有不少做鱼时没用到的鱼肉鱼骨，太二决定将这些东西作为主原料，加入猫咪所需的营养成分，制作成“太二何英俊猫粮”。

延续对出品的高标准高要求，太二所研发的猫粮虽是给流浪猫救助所用，但猫粮的相关指标达到了中高端水平，其中含有33%粗蛋白，这点真的很值得在此夸赞一句。

一向擅长用漫画讲故事的太二，这次也为猫粮创作了相关IP和起源故事：一只带有“二”字花纹的流浪猫首领，在太二门店偷鱼行动中，为了掩护其它流浪猫逃跑，被店员抓住，“二老板”欣赏它临危不惧，爱护弱小的英勇举动，于是取名“何英俊”，并诞生了制作公益猫粮的想法。

整件事乍一听就很符合当下倡导的资源回收利用再循环的主流，但太二的良苦用意当然不仅限于此。

“跨界”背后实则是对流浪猫的公益关怀

太二的公益营销思路还要从流浪猫说起。

现在城市里的流浪猫越来越多，聚集在人类活动的场所，我们经常都能够在马路上、校园里、景区里等各个生活场景见到流浪猫在徘徊。

随着国家城镇化进程的加快，人们对养宠物的热衷和遗弃也成不容小觑的社会问题，很多原本有家的猫失去了家园，据澎湃新闻报道，相关部门透露，上海市流浪猫的总量约达27万只。这个数字，比家养猫多出6万，比流浪犬多出16万。

虽然我国宠物经济迅猛发展，但是宠物饲养相关法律并不完善，在没有伴侣动物保护法的限制下，宠物的繁殖、买卖、遗弃情况是非常糟糕的。

因没有受到良好照顾，发生的饥饿、病亡、被虐待、车祸等等造成死亡的现象不计其数。

太二正是以自身“卖鱼”的品牌属性，聚焦当下社会问题，推出了“何英俊”的流浪猫形象。“何英俊”延续了太二品牌一贯的设计风格，以黑白痞猫的形象呈现，既符合流浪猫的设定，同时契合太二的风格，丰富了太二的视觉形象，直接在品牌层面就直接给用户传递这份公益倡导。

▲注：“剪耳”记号表示已经做过绝育

太二细节处理很到位。

说白了，太二此次公益活动的目的在于，希望借助品牌自身的影响力，让更多人关注到流浪猫的科学救助，例如领养代替购买、TNR救助(抓捕—绝育—释放)，最终改善我们的社区环境。

PART.03

公益营销和品牌责任的双赢局面

太二的这份品牌责任感，其实早已有迹可循。

2020年初武汉疫情的爆发，牵动着无数人的心。5月疫情平缓后，太二在武汉开设了“医务人员免费吃鱼专场”，武汉所有门店三天不对外营业，邀约守护武汉的英雄们带上亲朋好友来店里免费吃鱼。

太二不仅请吃鱼，还定制了一款“致敬生命守护者”的搪瓷杯，向守护武汉的英雄们表达致敬和致谢。

2021年，太二又聚焦到了河流垃圾污染。在线上招募“太二垃圾侠”，以自身力量召集粉丝进行以“捡垃圾”为实际行动的环保行动，为治理地球污染献出一份力，用行为影响更多人保护环境，从动手弯腰的小动作开始，保护我们的地球。

其实从太二的公益营销，就可以窥见公益营销新玩法的正解，传统的公益营销往往是在特殊时间点，策划一个催泪的内容，让受众感动后捐钱捐物，按照单向链路循环往复。

 在《青年公益态度调查》中的数据显示，在年轻人中有52.1%的人参与过公益活动，30岁以下的年轻人对公益的关注度达到63.2%。对于现在新一代的年轻人来说，他们乐意参与公益、希望了解到公益项目的内容。

而在另一面，他们拒绝说教，拒绝悲情同情，拒绝被道德绑架丧失自主权，热衷社交分享，喜欢参与，喜欢新鲜感等等。比如对于年轻人来说饲养宠物已经从功能性使用变成为人们的精神寄托，90后饲养宠物的比例远高于其他年龄段人群，所以以宠物作为公益内容就能够更好地实现与年轻群体的沟通。

但最重要的，许多品牌效仿太二的年轻化、门店风格，但太二输出品牌社会责任感时，没有在表面秀爱心，而是以不滥情、不悲情的恰当方式，做实在的公益行动，自然带动年轻人参与到公益中来。

这份高度，才是最应该学习的部分。

图文转载于微信公众号公关界的007