营销界向来不乏经典案例，李佳琦配音Bananain蕉内品牌广告片重新定义「女生反义词」、乐视反向操作自爆欠债122亿躺赢营销赛道、景区网红雪糕霸屏引发“旅游+文创”新热潮、三星堆博物馆发布考古盲盒打造“沉浸式考古新体验”…可以说，每逢重大营销节点，就是各大品牌争奇斗艳、大显身手的最佳时期。随着本年度618电商大促活动即将拉开帷幕，从电商平台到品牌商家早已摩拳擦掌蠢蠢欲动，一场声势浩大的电商行业品牌营销大战正在酝酿。

这其中，作为最会玩、最懂创新的品牌之一——冈本，再度“发车”，伸手就是一个大招，通过冈本天猫旗舰店上新刺激玩法，面向新老用户大放福利！5月25日至6月3日期间，只要粉丝在冈本旗舰店全场收藏、加购、下单任意产品或者关注店铺、入会，都可参与抽奖活动，即有机会获得冈本涂装版五菱MINI EV一年的使用权，而且这次的车身涂鸦真的超级炫酷超级炸街，发车就是最靓的仔。

没错，你没听错！你只想买冈本体验美好生活，但冈本摊牌了，不装了，它要做这个618期间最豪最靓的仔。没想到冈本这个情趣届“开车”老司机，终于对真车下手了。

大胆想象

冈本的“车”会有多潮

要说近几年mini车型涂装有多火，从本田小E、长城欧拉小猫、宝马MINI Cooper、MINI JCW赛车纷纷推出涂装新款就可以看得出来，潮流的色彩搭配，酷炫的设计，这大概能满足mini发烧友们最原始的热爱了吧。

还有不到两个月，奥林匹克运动会即将时隔57年，重新回到东京举办，而冈本和五菱也没有放过这个展示自己的绝佳机会。在mini车型涂装市场异彩纷呈的当下，冈本高调入局，基于618电商大促活动，以奖品赠送的形式面向粉丝发布一款冈本涂装版五菱MINI EV。而冈本即将发布的这款涂装版五菱MINI EV，不仅能刷新大众对于mini车型涂装改造的创意形态的认知，也将重塑冈本作为非汽车赛道品牌的创新形象。

美国营销界著名的“7秒定律”，说的是消费者会在7秒内决定是否购买产品，而在这短短的7秒内，色彩的因素占67%。从颜色选择上来看，此次冈本的涂装版五菱MINI EV也使用了色彩营销的理论依据，使用冈本东京限定003产品的主色调——蓝色，使得车身质感十足，且更具潮流魅力与张扬质感。

从设计上来看，冈本的涂装版五菱MINI EV可以说是相当具有视觉冲击力的，而且艺术风格也与冈本之前的设计有了明显变化，除了使用冈本东京限定003产品的蓝色作为主色调之外，还在车身增加“薄力觉醒”营销主题，本届618主推的东京003产品的巨幅广告语出现，大大强化了其特殊的身份。

通过“薄力觉醒”涂鸦设计强调东京0.03“薄“的产品特性，展现日式热血的同时，添上醒目的冈本品牌logo，让整体设计足够出众，颜值足够高。想象一下，在拥簇的街头，当大家都是小巧可爱的mini车，而你驾驶着冈本超燃涂装车登场，这一刻，“我想坐你的副驾驶”。

不可否认的是，这样的车开出去的确很拉风，但潮酷归潮酷，这次618的冈本定制涂装版的五菱MINI的设计也难免给人一种copy东京003产品设计的意味，对比冈本之前对艺术和视觉的极致追求，比如瓜生太郎的联名以及今年520与张家诚合作的视觉大片，这次冈本定制版五菱的涂装设计稍显力道不足，不知道专业的设计师会怎么看？

其实也不用太担心，从冈本618电商大促活动主推的产品东京003的外观设计来看，冈本的创新和潮流范依然在线。经典款的最世代全新潮酷设计，色彩与文字的碰撞，简约又不失大气，时尚又兼具颠覆性，这不仅体现在东京003的外形包装上，伴随新品上市推出的限定礼盒也是别具一番风味。不得不说，冈本还是这么潮！

冈本的会玩

符合年轻一代的期待

冈本面向粉丝赠送涂装版五菱MINI EV是一种营销的巧妙双关，既顺应了当下汽车改造的行业趋势，也满足了主流年轻用户对充满创意、敢于突破想象的汽车涂装设计的期待，所以，在笔者看来，618营销大战的开局，冈本是最会玩的品牌之一。

如今的95、00后，有着极强的自我意识与个性主张，他们最大的标签就是“不被限制”，因此，敢于创新、追求突破足以引发他们最深层次的心理共鸣，同时，被理解和认可，是年轻用户向品牌释放好感的基础。

我们仔细思考冈本的这场618营销活动，不同于常规思路，涂装版五菱车型改造契合年轻用户的创新心理，东京003的外形与礼盒设计颠覆想象突破传统，正是由于冈本对当前主流年轻用户群体的心智洞察，才有了这场精准触及年轻用户的成功营销。

此外，618电商大促离不开电商平台的流量基本盘，冈本通过旗舰店设置趣味福利玩法，以涂装版五菱MINI EV为奖品噱头，一边拉动新品东京003的销量攀升，一边推动新老用户对冈本品牌的出圈引爆。从天猫旗舰店的618预售销量迎来大幅增长可以看出，冈本的这波操作是非常成功。跳脱出固有的电商福利玩法，冈本试图将电商营销互动引入年轻化娱乐思路。

不过，活动热闹非凡的背后也有烦恼，不少粉丝发出奖品名额太少了的吐槽，这个冈本也考虑到了，并于5月29日在天猫冈本旗舰店返场了520活动期间非常火爆的互动小游戏——泡泡发射机【冈本泡泡龙】，游戏积分商城页面也有机会抽取冈本涂装版五菱MINI EV、积分兑换精美好礼，排行榜前三还有额外奖励。运用游戏的方式将各类福利送到用户手中，和用户完成交互、沟通，自主兑换，可谓是送到心坎上。

其实，总的来看，冈本的这套618营销动作，营销价值大于营销本身。在大多数人眼中，或许会直接将冈本归于情趣用品的小众门类，而这类品牌往往需要使用性暗示的擦边球营销手段，营销的目的也无非就是促进销量。

回顾冈本618活动营销及以往营销方式，不难发现，冈本一直在寻找各种与年轻人沟通的方式，通过突破行业规则的新包装设计、杜绝使用图形隐喻，用艺术语言传递品牌文化、大胆创新传统两性营销的表达方式，探索传播内容的多元化，不打擦边球、不以低俗博眼球，树立了冈本独一无二的品牌价值。

制胜618

冈本不止于送车

如今的618已经像双11一样，成为电商行业的全民营销热点，而在618之前的预热阶段，精彩早已轮番上演。随着618逐渐变身成为一种行业现象，主流消费群体迎来大幅迭代的背景下，品牌想要脱颖而出，至少需要三种意识。

 1  创新意识

无创意不营销，创意不仅是品牌发展的生命线，也决定着一场营销能否打动用户，从而巩固甚至更新品牌形象，完成品牌生命力的延续。正如冈本，从避孕套的外包装到涂装车型的设计，创新体现在每一个细节，这足以影响用户的观感和体验。

 2  用户意识

时刻关注你的用户，知道他们在哪里，他们关注什么，他们需要什么。营销不是割裂的，洞察用户有利于品牌制定更为有效精准的营销战略，而不是盲目发力。冈本的这场营销，归根结底，是面向年轻用户的一次深情表白，一种“我懂你”和“你懂我”的无言互动，这就够了。

 3  价值意识

营销不是最终目的，销量永远只是一个数字，品牌所要关注的永远要更多。冈本的产品更新，东京003不断打磨创新，为的是为用户带来全新的生活体验。冈本通过突破性的设计带来品牌外装的革新，也引发行业以及用户对于创新意识的共鸣。这都属于品牌端的价值输出，比起生硬的营销数据，这绝对有意义的多。

618的号角已经吹响，但冈本似乎已经赢在了起跑线，接下来还有更多精彩，值得被发掘。

图文转载于微信公众号品牌观察报