没有永远的年轻人，但永远有人正年轻，时代总是属于这些年轻人的。

从叛逆的80后、独立的90后到自我的00后，每一代的年轻人都青春洋溢、个性张扬。但总的来看，这群诞生于1995年—2009年间，被称为“Z世代”的年轻人们着实有些特别。

在快速增长的GDP、迅猛发展互联网以及独特的时代文化共同造就的复合红利下长大的Z世代们率性洒脱、追求潮流。他们的消费态度具有浓厚的个人色彩，因此更关心“体验”的他们，总是在不断尝试挖掘最好的价值和服务。

在Z世代这种独特的消费理念下，品牌想要得到他们的青睐并非易事。不仅需要年轻的营销策略和年轻的传播语境，更需要年轻的品牌心智与形象。因此，“年轻化建设”就成为了突破品牌发展天花板的有效利器。

在众多走向年轻化的品牌中，聚划算卡点毕业季，深度洞察价值消费时代下Z世代消费观念，以[划算不毕业]为主题，从创意输出、态度TVC、媒介平台超级联动到最终的站内落地，不失为品牌年轻化营销的优质样本。

“最后一排的少年，没有机会迟到了。”这是一条来自网易云音乐《少年又远方》的热评。“毕业季”，无疑是每个夏天热议的话题之一。

6月28日，聚划算巧用《划算不毕业》创意TVC与“寻人启事”营销事件，将专属于毕业季的动人故事娓娓道来。

伴随着一曲《送别》，创意TVC《划算不毕业》以倒放的形式直接地将爱情、考研、找工作、室友聚会、毕业典礼等毕业期间的种种画面展现在观众面前。片尾，刘涛、邓亚萍、刘璇、薛明、冯提莫等明星温暖的毕业祝福更是打动人心。

离别并非结束，而是另一段闪耀旅程的开始。聚划算用一句“你的身份会变，值得拥有的美好不会变”，点明了[划算不毕业]的主题，也表明了聚划算将持续为用户提供更多“值得买”的品牌划算好货，让无数消费者感受到“值得”的品牌愿景。

而在“寻人启事”的线下事件中，4位在校职工的真心寻人，9份特殊的毕业礼物与祝福，聚划算联合某高校，以一场充满悬念的寻人启事，打造出一场特殊的毕业“礼”。借助视频的形式，聚划算为毕业生送上的不仅是祝福与期待，更是货真价实的划算好货，也真正做到了划算不毕业。

从校园到职场，从学生到职场人，改变的不仅仅是环境与身份，更是一种心态。聚划算关注到毕业生对于未来的未知、焦虑与期待，围绕“大学期间可能是人生中最划算的时刻”的创意洞察，打造[划算不毕业]这一年轻化营销主题，将品牌对毕业生的祝福与期待通过TVC与Vlog巧妙传递表达。

这或许就是一个品牌最具温情的时刻，聚划算关注到当代年轻人的痛点，并努力用聚划算的产品力去解决这些问题。用更有针对性、更有人情味的营销，精准锚定年轻人的需求，走进他们的内心世界，成功令他们感受到聚划算想要传递的品牌的温度与价值感。

与Z世代的互动

但聚划算基于“毕业季”的营销并非说说而已。聚焦毕业季广大毕业生生活环境的转变，其购物需求也会大大增加，因此在站内，聚划算上线了“毕业生高校学生补贴专场”，每位毕业生经身份验证后即可进入活动页面。会场精选适合毕业生的品类，将万千优质好货呈现在消费者面前，将[划算不毕业]这一主题落到了实处。

△上下滑动查看更多

站外，聚划算以充满温情的创意TVC和营销事件，让品牌与毕业生建立深度联系，并联合知名媒体与搞笑蓝V持续发声，吸引广大受众参与话题讨论，将毕业季这一圈层话题扩大至社会话题，微博热搜#送给毕业生的一首歌#、#被宿管阿姨阻挡的爱情#、#毕业季寻人启事#等话题引发全民热议。

站内，聚划算打造毕业生高校学生补贴专场，将毕业季实用的品质好货呈现在消费者面前，形成消费的转化，在不断凸显品牌温度的同时将“价值”送到了消费者面前。聚划算将站外传播与站内落地相结合，成功打通营销链路，实现了年轻化营销的完美闭环。

挖掘Z世代的价值

时至今日，Z世代的消费者正在逐渐成为新消费市场的中坚力量。据了解，目前我国Z世代人群共计2.6亿人，贡献了40%的整体消费。随着Z世代的消费水平不断提升，Z世代正逐渐成长为新一代的“消费担当”。

正如“得年轻人者得天下”，品牌想要长久发展，就必须懂得如何抓住年轻人的眼球。

从[划算不毕业]这一毕业季营销传播中，足以看到聚划算对于Z时代消费群体的用心。那么，针对Z世代更重视“价值感”的消费习惯，聚划算是如何找到Z世代的心动情境，实现品牌理念的完美传播呢？

聚划算的策略是：从品牌主张、品牌事件、品牌供给三个维度，体现聚划算的年轻化的秘密。

·品牌主张：匹配年轻人的新态度

今年4月，聚划算迎来了一次全新升级。从“聚划算是真的划算”到“聚划算，真便宜，不用算”再到如今的“聚划算，每一天都值得”，不断改变的品牌slogan体现了聚划算不断更新的品牌态度：放大每一天的价值，更关注每一天。

这与年轻人的消费态度不谋而合。在Z世代的消费理念中，他们更关心的是“体验”、是“价值”，愿意不断尝试挖掘最好的产品和服务。年轻化营销中，最重要的其实就是与年轻人的“走心沟通”，而聚划算从品牌态度开始，就直接击中了年轻人的情绪G点。

而这波毕业季的传播正是品牌“价值”主张的二次延伸。聚划算立足于生活温度，从日常生活中的感人洞察深度切入，在毕业季这一特殊节点引发年轻人的情感共鸣。巧妙地将“好价格”升级为“有价值”，借助每天在线的30W款“值得买”的品牌折扣好物，令消费者通过聚划算享受到更有价值的生活，让他们所支出的每一分钱都值得。

“价值消费时代”下，聚划算洞察当代年轻人消费习惯，以年轻人的消费态度作为自己的品牌主张，在不断拉近消费者距离的同时实现消费的最终转化。

·品牌事件：追求年轻人的新热点

聚划算品牌营销的成功之处，便在于每一次都能准确触碰到年轻人所关注的热点事件。

例如，圣诞节期间，聚划算特邀鳌拜专业户徐锦江化身圣诞老人，以[独占鳌头]为主题推出限量联名礼盒并上线《鳌拜摸摸头神曲》；跨年夜，聚划算联合奥运冠军刘翔推出高燃催泪短篇《致敬赶路人》，成功完成一次国民情绪的集体共鸣；愚人节，聚划算携手易立竞反套路发起愚人节真问候，一句“你好吗？”在揭开生活真相的同时，也表明了聚划算对用户和社会的关心。

从徐锦江圣诞节、刘翔跨年夜、4月愚人节、6月毕业季......从年轻人喜欢的到年轻人关心的，每一个重要节点都能看到聚划算的身影。每一次热点事件成功出圈，都在帮助聚划算不断筑牢其在年轻人心中有温度、有故事的品牌形象。

聚划算深度洞察年轻人喜闻乐见的热点并以此为营销点，以巧妙的创意打造营销事件，为年轻人发声，引发年轻人深度共鸣，不断激活品牌年轻血液。强化自身在消费者心中的年轻化形象，实现品牌心智的年轻化提升。不难看出，聚划算早已将年轻化作为品牌的长线战略并深入内涵之中了。

·品牌供给：满足年轻人的新刚需

如何将品牌年轻化的形象成功展现在消费者面前？除了站外的传播输出，站内的产品落地更为重要。虽然话题与声量不断壮大，但聚划算仍然没有忘记自己的品牌本质：是以货品塑造价值生活，赋予货品生活属性。

聚划算推出“划算Z选”官方榜单、聚划算百亿补贴，不仅将全网最划算的宝藏好货为消费者悉数奉上，更是通过深度洞察挖掘时下热门的新消费需求，打造最权威的划算品牌推荐榜单。聚划算从当代消费者的生活刚需出发，以更加划算优质的货品解决消费需求，实现了从“卖点”到“卖生活”的成功转化，令 “价值”这一生活理念深入人心。

持续渗透、快速占领，聚划算的年轻化打法

品牌年轻化的建设是一个漫长的过程，这期间品牌既要有跑马拉松的坚持与耐力，也要有跑百米跑的冲刺与爆发，需要持续不断的渗透，也需要关键节点的成功引爆。

聚划算卡点毕业季这一特殊节点，以热门话题深度吸引年轻人参与，整合聚划算划算品牌好货供给，有机融入品牌的温度力与划算力，强化年轻话题营销货品的收割，在年轻人中成功引爆，实现了Z世代心智的快速占领。

但品牌的年轻化并非一日速成。在年轻人主导消费市场的时代下，品牌需要更年期的心态与更持久的改变才能真正地、长久地赢得消费者的青睐。聚划算通过各类符合年轻人需求的场景打造，从品牌主张、品牌事件、品牌供给三方面入手，以更温暖、更年轻的品牌调性令年轻人找到了归属感与认同感，并逐渐占据了他们心中的最佳位置。

这或许就是聚划算的成功之处，从短期到长期，从持续渗透到快速占领。

总结

“年轻化”这个词，往往与年龄无关，它展现的更多是一种新的生活方式与生活理念。

品牌年轻化其实也是这个道理。品牌需要的不是一味地迎合年轻一代的兴趣偏好，而是用更加有人情味、有品质的品牌内涵去吸引年轻一代的注意力，并获得他们的认同感。

聚划算的这波毕业季营销，可以说是一场真正充满品牌温度、有价值的营销。聚划算调动站内资源，以温暖赋能，在解决当代毕业生毕业季焦虑的问题同时，将品牌“有价值”的态度主张完美表达，成功将“有价值”的生活方式传递给每一个人。