从综艺植入到社交营销

实现单向传播到双向互动的转变

说起康师傅绿茶，其实大家都不陌生，早在十几年前，康师傅绿茶还是街头巷尾的热门茶饮，不仅价格实惠，而且微甜的口感深受年轻人喜爱。

然而随着近几年来，各种网红茶饮的出现，康师傅绿茶这种传统品牌开始掉队。虽然有足够的知名度，但是在市场上的表现却不尽如人意。

为了重新渗透到年轻消费圈层中，康师傅绿茶连续三年签约了00后顶流明星易烊千玺为品牌代言人，借助四字弟弟年轻活力的形象以及影响力为品牌赋能。此次赞助《追星星的人》，其实也是康师傅绿茶在年轻化营销上进一步探索。

在节目中，康师傅绿茶找准品牌的专属场景踩点植入，通过多种形式的创意内容产出，紧贴节目及嘉宾热度，精准输出“活力充沛，心情满分”的品牌主张。

基于对产品定位以及卖点的把握，康师傅绿茶认准吃饭聚餐、忙碌劳累时等各种需要庆祝、解渴、补充活力的场景恰到好处的出现，并借助吴奇隆、窦骁、宋轶、何昶希组成的“观星团”的热情安利，吸引大众眼球的同时带出产品的卖点，将产品与对应的场景进行强关联。

除了通过植入单向输出之外，康师傅绿茶还借助微博这个年轻人聚集的社交媒体，与目标消费群体进行互动，实现从过去传统单向传播向双向互动的转变。

如在4-6期节目中，康师傅绿茶不仅在节目中巧妙露出，更在微博发起“跟随《追星星的人》出游喝康师傅青梅绿茶，茶觉旅途梅好时刻”的有奖征集活动，传递产品酸甜鲜爽又解渴的利益点，加深消费者对产品的直观印象。

此外，康师傅绿茶还在抖音发布#追星人活力出发吧 的品牌任务，邀请用户使用品牌自制BGM，在话题页发布原创短视频，吸引了诸多KOL花式互动为活动持续引流，助推活动在抖音的关注度与话题度。截至目前，该话题高达1.2亿次播放量，全网共创作600+短视频内容。

综艺营销的目的，不是通过赞助这种简单粗暴的形式，使得品牌在短时间获得高强度的曝光，而是通过更好的内容共建和场景教育，达到“内容即营销，营销即内容”的效果。康师傅绿茶通过植入以及社交营销，参与到节目的内容共建中，将品牌角色和使用场景融入，毫无违和感。

内容营销新玩法

带动知名度和销量上的提升

对于品牌来说，与合适的现象级综艺节目合作，不仅可以借助综艺节目的收视效果为品牌提供更大的流量和展示空间，还可通过节目与品牌理念之间的契合，向公众传递品牌内涵，带动知名度和销量上的爆发式提升。

而之所以选择《追星星的人》这档慢综艺，也是康师傅绿茶基于对目标消费群体以及节目属性的精准洞察。

从受众定位来说，综艺节目的目标受众主要是以年轻人为主，而康师傅绿茶近两年一直都在致力于年轻化，打入年轻消费圈层，目标人群定位与节目受众高度吻合，显然，联手《追星星的人》是康师傅绿茶拉近与年轻消费群体之间距离的有效手段。

从用户洞察来看，《追星星的人》这档轻松又治愈的慢综艺，契合了受众的心理诉求。对于诸多为了眼前的苟且而不得不暂时放弃远方的田野的年轻上班族来说，露营、郊游、看星星或许是遥不可及的奢望，但并不妨碍他们对这些美好事物充满向往。

《追星星的人》通过追星之旅，把观众梦寐以求的仰望星空成为现实，让年轻人对美好生活的向往有了新的表达窗口，这是一种区别于明星艺人所能带给大众的一种情感、精神上的满足。

因此，这档节目播出后，在全平台斩获多个热搜，口碑热度持续高走，成为周五夜间炙手可热的“收视新贵”。

图文转载于微信公众号4A广告网