这边转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
暑期，正是大学生享受着轻松和休闲的时候。而考研人已经投入了紧张的备考复习中。他们知道，这是一条即使努力也不一定能得到回报的路，但考研人依然为未知的结果不懈努力着，「天生不服」是他们共同的标签。
新一轮考研备考已经开始，考虫用最真实的考研人群像，致敬这群默默努力的不屈者，邀请让每一位认真努力的考研人，为考研代言。
考研群像致敬每一个为梦拼搏的你
考研还是工作？不少大三、大四的学生甚至一些已经开始工作的年轻人都在面临这样的抉择。他们也清楚地知道，考研并不是一条容易走的路，选择考研，意味着选择面对300天甚至更长时间结果未知的拼搏与耐心考验。
即使如此，仅在去年就有377万人选择考研，希望为自己的人生奋力一搏。这其中，就有120万人使用考虫考研，每3个考研的大学生，就有1个在用考虫。考研人的执着与坚韧或许旁人未必察觉，但他们信赖的学习伙伴却能见证，并为他们记录了下来——考虫在6月推出了考研品牌态度短片《天生不服》。
影片呈现了三种不同的考研原因，同时将备考过程中考研人常遇到的情节缩影在影片当中，直击考研人不屈服的状态，用真实的用户故事与群像，激发考研人的备考热情，在新一轮考研历程开启时，为考研人注入名为“梦想”的强心针。
说到考研备战，很多人的脑海里都会浮现这样的画面：学习、复习、吃饭、休息，周而复始，有条不紊。然而在《天生不服》短片里，却能够看到更多关于考研的“兵荒马乱”：主人公之一李晓绪在暑假与父亲一同体力劳动后，迟到的改变命运想法让他决定考研，不仅想为自己改变命运，更想以另一种方式，接过父亲肩上家庭的重担。
而二战考研的小杨，则在实习与复习中穿梭忙碌，同时还要顶住来自家庭的压力，不屈从于父母让她回家找份工作安定下来的意见。对她来说，她喜欢这个专业，考研不止是为学历，更是为了让自己的人生不平庸。这些“兵荒马乱”，是过往一些励志的宣传片中少见的，考虫并未套路化地歌颂知识改变命运的热血，而是关注考生们更真实的情绪与压力，通过用户群像演绎，揭示真实的考研现状：努力也许会失败，挑战或许更胜工作，希望却没有那一份固定工资来的明确。不走励志套路的短片一下子就戳中了考研人的内心，仿佛倔强忍泪的孩子终于看到了依赖的人，才哇的一声哭了出来——考研人在默默奋斗的三百天时间里，除了励志和热血之外的委屈、焦虑、踌躇、崩溃，一下子都被考虫的应援引爆了，纷纷在#一句话让考研人泪崩#话题里分享可能隐藏了很久的情绪，让话题阅读量快速达到了9578.8W次，讨论数超过3.8W次。然而这种真实情绪只是考研的一部分，在沮丧崩溃之后，短片中的所有主人公依旧坚定地在考研路上前行，这就是天生不服的考研人的精神。对于很多考研人而言，备考过程中为了践行对自己的承诺而付出的执着与努力，与优秀的考研成绩同样宝贵。因为在过程中，考研人见证了自己的成长和蜕变。
除了在考研群体中引发共鸣和讨论，考虫还联合60+高校官微转发短片，为考研人送上来自理想院校的祝福和鼓励，并联合受年轻人喜爱的10家品牌，推出系列主题海报，充分调动社会关注，全方位打响考研应援战。
考虫《天生不服》系列举措，以细腻的情感洞察，吸引了更多用户的真实考研故事汇聚，一方面为同行者鼓劲，另一方面进一步完善了考研人群体的画像，全面扩容“天生不服”的话题内涵，使之真正成为考研人的标志性标签。随后，考虫继续推出天生不服帆杜邦帆布包，以实物形式更近距离地陪伴在考研人身边。
在考虫致敬考研人后，为了让热情进一步转化为行动，品牌紧接着发起“考虫代研人”活动，面向全民发出邀请函，只要你还想在知识上更进一层，无论年龄，无论职业，大胆的说出自己的考研故事，都能够成为考虫考研的“代言人”。
参与活动的用户，只需要带微博话题#考虫代研人#分享考研故事就能100%获得考虫代研人徽章，每个考研人都是考虫考研最好的代言人。虽然只是一个小小的奖励，但通过分享，考研人能够进一步明确自己的决心，也能为处在相同情景的人提供参考。
当然，考虫全面征集代言人不仅仅是玩一个线上打卡，而是真实地重视用户故事与感受，既然是征集代言人，也得郑重其事。在线下，考虫走进校园，用满满方言味儿的校园灯箱喊话大学生，用亲切有趣的方式，向考研人发出代言邀请。
另一边，考虫则选取了“已上岸”的代表性考研人，以他们的真实故事为素材，为他们承包了全国最大的室内屏幕——长140米、高3米的大兴国际机场大屏「国门天幕」，让来自各地的人，都能见证考虫代研人的优秀与努力，进一步放大考研精神的影响力，让考研人更坚定和自信。线上线下联动征集“代研人”更像是考虫对所有考研人的一次表白。考虫更像是一个关心考研人身心状态，懂他们的努力，陪伴他们一同成长并最终收获理想成绩的学习伙伴。而“代研人”的也对考虫做出了积极反馈：他们真正使用了考虫提供的课程产品，并因此真正实现更好的学习超越，所以愿意为考虫代言。在2013年，教育部正式取消了考研的年龄限制后，我国的高等教育正在不断日常化、终身化，有越来越多的非应届大龄考生走进这个战场，去为曾经的自己实现考研的梦想。此时的社会，对学习和教育之于人的发展到底意味着什么，进入了更深度的思考阶段。而在2020年， 120万考研人使用考虫考研课程，每3个考研的大学生里就有1个在用考虫。作为大热的学习平台，考虫的成功之处正是在于，在讨论教育含义时，放弃了功利性的引导，更注重用户心智成长的关注，以及与用户共同挖掘学习的内驱动力，从而帮助用户成为更好的自己。此前考虫联合敦煌画院发起「飞天计划」，挖掘敦煌文化中「飞天」、「九色鹿」两大代表性文化名片所蕴含的深刻内涵，呼应大学生“一飞冲天”“高分鹿取”的愿望，打造出系列主题活动。并为大学生打造首颗“圆梦卫星”，将大学生的梦想以激光雕刻、数据存贮的方式，随着灵鹊星座卫星一同发射太空，去往更广阔的星辰大海。这些肯定和认可学生坚韧精神与努力的活动，虽然未直言教育的好处，但却让更多年轻人明白了学习是一种伴随终生，不断让自己变得更好的重要方式。其实不止是年轻人，大众更爱看到的教育不是说教，而是与用户探讨教育之于人生的意义：只要愿意开始学习，都能通过努力和坚持，去让自己的生活变得更好。考虫作为年轻人学习的必备方式，用实际行动表明了自己对教育、考试的深层理解，更为有意愿进取的用户，提供了一个可以清醒地追梦的方式：借助考虫，让每个努力的人都能更有效地利用学习改善人生。文章转载于微信公众号黑马营销
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