开业活动怎么做?

我们通常说的店铺有两个,一个是实体的,另一个就是微信,两个店铺都要同步打造的。

微信店铺:

第一:三军交战,粮草先行。开业活动之前,店铺要先宣传起来。假如把微信朋友圈比喻为鱼塘,顾客就是鱼,当鱼塘没有鱼的时候,先要做的是用诱饵把鱼儿吸引进鱼塘储备起来,这是我们常说的:客户流量池。

新店在客户流量缺乏的基础下,不建议直接开业,可以先试营业。试营业期间,通过引流活动(免费体验、朋友圈集赞、转发、会员卡等方式),先把客户吸引到店,后期再通过服务和专业,让客户成为老顾客。

第二:打造好自己的微信门面,是留客的第一步。你去扫街拓客,运气好加了很多潜在顾客,她们不认识你,却能通过微信去了解你,从你的朋友圈去判断你的专业、服务、甚至人品。如果她们看到的杂乱无章的朋友圈,毫无专业可言,你觉得她们会透过现象看本质,发现你的内在美和好的技术吗?答案是:想多了。

朋友圈打造要专业、真实、不要广告轰炸。尤其要注意活动信息或海报,不要像轰炸机一样,一天发几十条一样的内容,可以重复发,但是记得发了新的朋友圈后,要把老的内容删掉,这样在别人看来,你只发了一条朋友圈,不太容易引起反感,进而被屏蔽。

第三:建立不同的微信群,将意向客户和付费会员区分开来,针对不同的客户群体设计活动方案和群发。定期在微信群举办各种活动:秒杀、抽奖美容小知识、每周做眉毛分享等,增加群的活跃性。

第四:通过以上三个步骤名声打出去后,就可以进行开店宣传了,开店宣传:

1.首先我们要确定自己的商圈,商圈就是你的目标客户圈,一般不会超过店铺直径3公里,活动的目标就是让开业当天,商圈的人都知道你店的活动。顾客都有随大流的的心理,如果价格足够吸引,性价格又高,来参与活动的机会会很高。

2.定好目标后,就要确认活动的流程和方式了。现在大部分店铺促销活动都是以免费的名言去拉拢顾客,当人进店后又是另一幅嘴脸,消费者是既恨又怕。所以在设计活动流程和方式的时候,一定要站在顾客的角度去思考,人性、符合顾客的心里价位和需求。

3.活动怎么设计呢?教大家一个公式:店铺利润=引流产品+利润产品+高端产品

通常活动都会拿引流产品(性价比高、价格低的产品)来吸引客人到店:如纹绣店开业,“推荐18个好友加店主微信免费做丝雾眉”,这个是属于引流产品;“顾客到店后,做了免费的眉毛,又选择做美瞳线”,美瞳线就是你的利润产品;什么是高端产品呢?再拿纹绣师举例,“集赞免费做眉毛是一般的技师,如果需要升级总监做的话,可以加888元”。看懂了吗?

第五:下面介绍几种常见的引流活动:

好友砍价

朋友圈抽奖

朋友圈集赞免费

扫二维码到店领小礼品

低价预售,冲X元抵XX元活动

.....

第六:善用微信小程序。

微信小程序是一个不需要安装就可以免费在微信小程序里创建店铺,它自带5公里推广功能,同时集拼团砍价优惠活动于一身,可以有效进行会员管理,降低用户流失,是一款非常好用的小程序。

最后:新店开业,当然要火爆有人气,做好了前面的五点铺垫,可千万别忘了活动现场的引爆环节。一场效果好的活动,往往会有现场造势,如抽奖,进店赠送小礼品等环节。当现场氛围带动起来,人们更容易被影响,从而产生消费。

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