直击懒人神经!内容跨界牛到没边!

小编转载了一篇品牌营销案例的文章,希望对大家有所帮助~

以前,品牌们大多只进行单一产品的销售,在自己的领域中深入打造产品,坚守主线。 
但随着时代的发展,技术实现了万物互联。不止供求关系在急剧变化,营销模式及消费者的购买形态无一不在演变。“跨界”自然而然成为了当下热门的营销方式之一。
尤其是在功能饮料市场颇为活跃的快消品牌红牛,秉承跨界共赢的策略思路,在近日更是拉来了运动社交平台Keep,上演了一出耐人寻味的跨界营销。 图片
趣味诠释“真牛精神”
红牛&Keep线下征服跑道 
大环境上,跨界营销风起云涌,正经、新奇、脑洞的跨界方式在近几年可以说是层出不穷,就如网易云音乐联合三枪推出的「楽」系列内裤、故宫携手润百颜出的口红,都将营销玩出了新花样。 
从本质上说,跨界其实就是不同元素的重新组合,最大程度上在用户端制造新鲜感的营销过程,而此次红牛与Keep的联动,巧妙地做到了内容上的相得益彰。 
12月2日,红牛携手Keep打造「跑遍中国 | 红牛牛气跑」活动,用户上Keep参与活动即有机会积累牛气值,获取好礼,借助活动的形式,激发大众对品牌形象与功能卖点的记忆程度。

红牛为四组中分别用时最短的前100位用户准备了「真牛奖牌」,奖牌以不断向前的跑者为灵感,设计成可以转动的跑道,诠释「跑到没影」的真牛精神。 
此外,红牛还邀请到Keep站内牛人教练大骏、郝猛带来《真牛跑者特训·跑前激活》、《真牛跑者特训·跑步能力提升》课程,助力用户激活潜能,安全、畅快开跑,自上而下覆盖线上线下多场景。
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通过此次活动,红牛旨在鼓励每一位真牛跑者不断向前奔腾征服跑道,「跑到没影,牛到没边」,在为品牌形象定调的同时,也构筑了与消费者之间趣味化的沟通互动桥梁。
 从营销层面上说,红牛与Keep的携手,让“跑”成为了一种态度,有效扩宽了营销上的“流量茧房”,通过与之强关联的Keep平台,实现了核心目标人群的集中触达。 图片
构建跨界营销强关联
激发用户参与度
 在如今这个时代,营销边界逐渐模糊化,不同行业不同领域的品牌纷纷选择报团取暖的方式,给用户带来极致的体验,在以新奇撬动流量的同时,也将跨界营销带到一个新高度。
 换句话说,跨界营销兴起的这两年,“万物皆可联名”的策略思维让品牌跨界成了一种潮流,却也逐渐暴露出联名产品“有形无神”的弊端;而品牌的高明之处就在于红牛与keep二者之间的强契合度上。
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可以注意到,对于红牛这一功能性饮料而言,「红牛牛气跑」本身就与其有着强相关性,与此同时,携手Keep这一头部健身社交平台,无形中放大的是营销内容的传播高度和广度。
 配合预热TVC中点睛之笔的文案呈现:跑前激活,唤醒真牛实力;能力提升,蓄势更牛表现,抛开所有不敢去跑的借口,由内而外的散发出一股热血和激情;除此之外,品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。
 以帅气背影征服跑道,用牛气态度一路领跑。12月2日,红牛官微发布TVC,用一支极具态度感的短片带领大众变身“真牛跑者”,充分诠释「跑到没影」的真牛精神。
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依托短片本身所具有的力量感文案,在话题内,还引得了不少自来水用户的参与热潮,巧妙地借助「跑遍中国 | 红牛牛气跑」活动,扩大了一波品牌声量和用户参与度。
 值得一提的是,截止日前,#你真牛红牛挺你#、#跑到没影,牛到没边#等相关话题讨论量就已超40万+,阅读量更是高达2.5亿,促成话题涟漪式扩散传播效果。
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某种程度上,「跑遍中国 | 红牛牛气跑」本质是一场对用户互动性层面上的拿捏,通过轻松化、轻量化、极具挑战性的线下活动,充分激发消费者参与度,搭建与用户之间的沟通互动桥梁。 图片

具象化传达品牌核心态度
实现年轻化流量置换
 从「跑到没影,牛到没边」主题上不难发现,红牛在营销上与耐克有着异曲同工之妙,这种干脆和力量感无疑与圈层用户达成内心共鸣。
 然而,品牌深入圈层社交语境、搭建与消费者沟通桥梁只是其一,核心在于品牌通过创意跨界的方式,实现年轻化及流量置换的营销过程。
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随着90、00后逐渐成为社会消费主力军,个性、独立、追逐潮流无疑是这一群体的主要标签,品牌如何最大程度上收获年轻消费者的青睐,就成了营销的关键之处。
 可以注意到,品牌的讨巧之处在于以跨界方式带动品牌态度传达,借「跑遍中国 | 红牛牛气跑」活动,去激发乐于运动的品牌核心用户群,实现了一波受众上的精准营销;这一方式对于营销人来说一定不会陌生。
 就如去年8月,红牛就曾集结R1SE周震南、九球天后潘晓婷、皇sky李晓峰和硬糖少女303-希林娜依·高加入「真牛联盟」。同时发布由四位新晋代言人出演的视频短片,传递品牌无所畏惧、激发无限潜能的品牌态度。

亦或是今年奥运之际,发布的全新广告片,力挺中国田径健儿。短跑运动员苏炳添相信自己「可以再快」,跳高运动员王宇相信自己「可以再高」,铅球运动员巩立姣相信自己「可以再远」。

 通过力挺他们突破自我,跑出「中国速度」、投出「中国力量」、跳出「中国高度」,表达了对中国体育事业的支持,再次深化「你真牛,红牛挺你」的品牌slogan。

 跨界营销,在某种程度上就是一项体系化的营销打法,合作双方品牌形象与定位契合度、共同受众群的重合度、所延伸出的新内容是否具备吸睛属性,都决定了品牌营销能否玩的出彩。
红牛与Keep的跨界联合,通过相互赋能的方式巧妙地撬动用户好奇心支点,成为品牌营销的一味“催化剂”,在传递品牌态度主张的同时,以内容共创实现品牌增值。


文章转载于微信公众号4A广告网

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