小编转载了一篇品牌春节营销的案例，希望对大家有所帮助~

每年的农历春节，是所有国人合家团圆的传统节日，也是各大品牌尤为重要的营销战役。但想要在众多新年营销中突围，并非易事。新年营销，玩新意，更讲究心意，2022水星家纺芯意年，以“芯”为连接点，通过我们的过年日常场景，用“芯”完成了一场情感探索，勾起我们内心深处的柔软，唤醒大家对回家过年的温暖初心。在打造有温度的品牌形象同时，凭借一系列热议话题，将新年年货与水星家纺深入捆绑，在这场春节营销战中崭露头角。

在关于过年这件事上，相信每个人在享受团圆的快乐同时，或多或少都有过这样的经历。比如：亲戚见面变成大型催婚现场、同学聚会变成实力PK大赛、佛系相亲面对面尬聊……越来越多的年轻人在回家过年时怀揣着复杂的情绪，过年成为了形式主义，或是走过场，但过年真的只剩下这些了吗？

在今年春节期间，水星家纺播出了一支春节定制TVC《把芯带回家 2022水星芯意年》，短片以“过年”为切入点，别出心裁地将过年与项目关联，采用了场景化的观察视角，通过剧情反转，展现出新年陪伴的意义，引发了众多用户内心共鸣。

视频一开始，大龄单身男吴心心把回家过年当成“工作”，还拟定了“过年回家项目管理表”，接下来回家过年给父母做饭、逆转亲戚三类审问、搞定相亲对象…这些过于相似的经历，一秒让用户产生代入感，与自己联系起来。

随着剧情发展，吴心心的“过年回家项目表”被发现，与吴妈产生矛盾，母子俩一下子陷入僵局。但在吴妈给儿子换床被时，吴心心想起从小到大，妈妈默默给自己铺床的身影……但这个看似简单寻常的事情，却是父母对孩子浓浓的爱。

年味其实就在我们身边，过年从来不是任务，水星家纺通过换床被这一件再寻常不过的小事、每位妈妈都会做的日常举动，将这些被年轻人自己都忽视掉的生活细节展现在大众面前时，让大家在不经意间陷入回忆的旋涡，那些我们习以为常的“过年项目”背后是家人的陪伴与爱，需要用心感受，唤醒大家用心过年的美好初心，在产生强烈的情感共鸣的同时，赋予产品灵魂，与春节场景绑定，传递过年“把芯带回家”的品牌态度，大大提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。 

一次成功的情感营销，精准的洞察往往起到一锤定音的作用。水星家纺这次的洞察非常细微，想年轻人所想，从大家对待“过年”态度出发，再延伸到长大后父母对自己的关爱与陪伴，以“芯”连接，为亲情互动构建起沟通桥梁，而水星家纺的“芯年如意”礼盒成为表达心意的新方式，也让被芯这一普通家居用品打破物理隔阂，拉近了两代人间的亲情距离。

信息时代，媒体内容泛滥，媒体渠道多样化，极大分散了用户注意力，如何发挥不同社交媒体平台的优势造势？水星家纺除了在内容上下功夫，还整合多平台资源，从话题选择到造势，从引爆话题到传播裂变环环相扣。

TVC热播，水星家纺借此契机在微博发起了#来自水星的上上签#的话题，为消费者搭建表达情感和互动的舞台，让大家讲出自己的新年芯愿，通过“芯”年如意签H5趣味互动，全民一起分享“芯”年如意签，收获新年好运。借助有奖互动吸引大量用户参与讨论，产出更多关于新年芯愿的真实UGC内容，实现与消费者的深入互动，为品牌获得更多曝光之余，让“芯”年如意与品牌形象一起进入千万消费者心智，满足大家新年如意的美好愿望。

基于抖音互动性强、用户参与意愿高的特点，衍生出的抖音热门话题#来自水星的芯意#中，众多抖音达人参与，以他们的视角去分享新年故事，晒出新年“芯意”礼盒。喜爱达人的潜在消费者被拓宽认知与消费需求，同时，达人以更丰富、更具互动性的多元内容生态抓取用户注意力，既带动了品牌话题的整体热度，又吸引了更多用户深度参与，强化品牌价值点。

抖音的全流量入口及长尾效应，都让水星家纺在短期内实现了大爆发突破；另一方面，通过这支TVC，进一步实现了品牌与用户的深度沟通，传达了品牌态度。

毫无疑问，水星家纺在准确把握平台属性和大众心理的基础上，将微博快速引流、抖音深度互动、朋友圈定向扩散的跨媒介等优势有效联动，不仅加深了用户对品牌的印象，也进一步阐述了品牌的态度，让水星家纺产品背后的心意能够被用户感知，告诉大家：水星家纺“芯意礼盒”才是最有心意的年货礼物。真正意义地对目标用户全场景覆盖，从消费行为出发，实现了品牌价值传播的裂变，不断强化消费者购买心智。

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站在春节营销节点，光有流量远远不够，只有真正将创意和销售捆绑在一起，实现流量到销量的转化，才达年味营销品效合一的关键。

水星家纺以TVC内容为基础，将年味融入被芯，以一床被芯代替难以诉说的情感，让被芯成为这个春节里，家人之间最好的联系。水星家纺借“芯”表“心”，让年味深深融进消费者对品牌的印象中，让更多消费者在选购年货时，把芯带回家。

“芯”意礼盒，是新年心意的象征，也是这次情感营销的承接。没有产品做承接的营销，再热闹也只是一时喧哗。水星家纺这次新年礼盒的聪明之处，就在于礼盒既承载了品牌概念，又把过年仪式感最大化。随着水星家纺新年限定礼盒“芯年如意”定制礼盒的曝光，高颜值、仪式感让众多网友直呼“走心”，定制的“芯年如意”快递包装，里面是水星床品和“芯年如意”礼盒，礼盒里春联、红包、口罩、如意签每件的设计感十足，从里到外透露着心意。

与此同时，微博、抖音、直播、小红书等社交平台上花式种草不断。在品牌年货节直播间，多元化的产品细节展示，达到了种草和带货的双重提升，直播中更有多重心意福利不断调动粉丝情绪，刺激粉丝购买。小红书#把芯带回家，水星芯意年#等话题下礼盒的精美展示、超棒的开箱体验更是收获了大批用户的好感和好评。

年货本身内外兼备才能真正触动年轻人的消费链接，顺势将新年营销的流量转化销售力，实现声量和销量的双向赋能，同时将通过产品也实现了和用户的链接，增强用户的好感度和认同感，深化品牌价值，培养用户消费习惯。

 总结 

总结水星家纺这波情感营销的成功之处，一方面，挖掘用户对于年节的深度情感，提出“把芯带回家”的深刻立意，实现了品牌与消费者“心意”的情感联结，让品牌与消费者的距离更近了一步；另一方面，通过全渠道资源整合占领社交媒体头条，真正占领用户心智，实现了品效双赢。“走心”从来不是情感营销的目的。真正成功的情感营销，不只是做情感上的沟通，更要引发情感上的消费，水星家纺给我们做了一次很好的示范。

文章转载于微信公众号广告营销志