这个品牌携手苏炳添新年“添宝运”

# 营销干货 2022-01-28 08:00 2025 来源：活动聚

小编转载了一篇品牌春节营销的文章，希望对大家有所帮助~

春节将至，各大品牌春节营销战役进入白热化阶段。

在这场营销混战背后，是年轻消费群体不断变化升级的年货需求。

在这股春节新消费浪潮里，健力宝提前把握市场趋势，综合运用代言人资源，立体采用媒体传播方式，实现了一种更具战斗力、更有节奏感的营销打法，为抢占市场先机提供了一套新思路。

国潮品牌健力宝基于对消费者情感需求的深刻洞察，巧借国潮年货传递品牌美好祝愿，在这场流量争夺大考中，健力宝营销提交了一份非常具有品牌特色的答卷。

很多消费者都对小时候过年的那罐健力宝饮料念念不忘，甚至还要往喝完的罐子里最后的那滴饮料。这种小时候的回忆成了当代消费者对家的回忆，甚至有消费者将健力宝的味道称之为家的味道。基于这些洞察，健力宝在这次的新春营销大战中致力向消费者传递健力宝带来的幸福与宝运。

那么，在签约苏炳添后的健力宝是如何传递这种健力宝式的幸福感呢？

巧借明星势能，与中国年场景强绑定

流量经济时代，明星代言成为品牌们快速赚取流量的利器，因此“品牌+明星”一贯是品牌营销声量最大化的常用方式。但是，想要在春节扎堆的“品牌+明星”借力方式里显露自身吸引点，需要品牌拥有更强力的资源整合能力。

① 强大的广告创意：中国年就喝中国健力宝

健力宝通过创意广告片，以视听触达抢占消费者心智、以代言人为媒介实现情感嫁接，构建起品牌话语权。

从创意呈现上看，广告片通过苏炳添跑遍大街小巷为大家送上中国年必备“神器”——健力宝“宝运罐”的故事，打破传统形式，向年轻消费群体展示出新年送“宝运”的新祝福方式，传达出健力宝添宝纳福、好运加成的美好新年愿景。广告片中，“中国骄傲”苏炳添带着“国货之光”健力宝，穿梭于聚会、写春联、舞狮、年夜饭等多个过年场景，调动消费者的民族认同感，唤起一代人关于健力宝与新年的回忆，实现产品与中国年场景的强绑定。

② 健力宝推出“苏炳添超越突破罐”，传递不断进取的品牌基因

健力宝在本次新春营销活动中，推出苏炳添定制罐。经过这波操作，健力宝不仅实现产品即宣传阵地的关联，更实现了健力宝体育基因的延伸。罐身上的苏炳添，正是在赛场以9秒83刷新亚洲纪录后的那声呐喊。他是中国的骄傲，也是亚洲的骄傲。健力宝结合苏炳添的拼搏进取、不断突破自我、每天进步一点点的奋斗精神，展示给所有消费者，并将其精神有机融入到健力宝品牌基因中。

③ 健力宝在沟通创意上巧妙预埋伏笔

健力宝在拍摄广告片的时候制造了“悬念+彩蛋”，为广告片预热与后续的发酵中撬动了声量与流量的双提升。在TVC正式上线前夕，健力宝官方以微博话题发布路透微博，释出拍摄现场花絮，预埋“神秘人”身份悬念，开启品牌传播的预热和蓄势。

随后，通过悬念的发酵，苏炳添自然“接力”揭晓谜底，并献上“委托‘送宝运’任务的神秘人竟然是财神爷”的惊喜彩蛋。片尾彩蛋中说着粤语、通过电话向“财神爷”汇报KPI完成情况的苏神，极具反差萌。

最终，借力苏炳添明星效应的加持，这支极具共情力的品牌广告片，也具备了强大的裂变能力，为撬动品牌的后续传播增添了实力素材。

传播手段上，健力宝融媒联动，打出“宝运”营销组合拳

春节营销战役，本质上其实是一场注意力的争夺战。

为进一步占领消费者记忆，健力宝这支春节广告片率先抢占CCTV1新闻联播黄金广告时段，建立传播高度面向主流消费人群进行高强度曝光，并登陆分众和户外候车亭等广告，霸屏多个城市的楼宇和户外大屏，以年轻人喜欢的传播方式，运用新媒体进行融媒体传播，线上线下打造立体化传播，精准击中年轻消费者的兴趣嗨点。

健力宝这次充分体现了“品牌与消费者共创内容，更能留下深刻长远记忆”的营销理念。在元旦假期后首个工作日，健力宝官方微博上线#新年一起添宝运#话题互动，号召大家许愿新年第一份“宝运”，运动、生活、旅行等不同领域KOL参与讨论、种草，借助优质PGC内容的传播，实现流量裂变，为话题带来极强的辐射效果。

此外，健力宝联动多个品牌蓝V共同送出“新年添宝运”大礼包，让不少网友在评论区直呼“想要”。借助品牌蓝V在各个领域的泛影响力，让健力宝送出的这份“宝运”被更多人收到，使得这次“一起添宝运”营销话题更加深入人心。

新春佳节，每个人都希望好运眷顾。健力宝抓住了这一大众心理，发起#和苏神一起转宝运#抖音挑战赛，让“添宝运”概念在营销侧进一步深化发酵，将传播氛围拉至高潮。

在此前发布的春节TVC中，苏神凭借其高超的“转宝运”技术，在“送宝运”时将健力宝精准投掷在小女孩的春联上，完美拼出“招财进宝”字样。

健力宝从中汲取灵感，打造出独特创意玩法——挑战苏神旋转健力宝罐，让罐上“健力宝”三字停在正向面对镜头的角度即为成功。

好玩又充满挑战性的玩法，使得短短7天时间内挑战赛话题下收到无数视频投稿，#和苏神一起转宝运#话题播放量直冲新高，不仅刷屏抖音，更渗透多个用户圈层。

健力宝在线上传播过程中，同步引导线下“揭盖扫码添宝运”活动，构建了线上线下联动营销闭环，将线上流量引至线下，促进销量转化。

在春节营销期间，健力宝紧抓用户消费决策的窗口期，从渠道端进行深入布局，协同多个平台和端口，及时承接流量和注意力，全方位抢占消费者心智。

03健力宝坚持国货之光定位，持续输出国潮年轻化内容

国潮崛起，也给国货品牌带来新的发展契机。众多本土品牌借助“国潮”概念进行品牌年轻化与创新，通过新奇的创意与潮流的美学设计不断带来惊喜，一改以往在年轻消费者心中的刻板印象，健力宝就是其中典型代表。

① 抓住年轻人的味蕾，打造潮流国货产品

1984年，作为中国第一款添加碱性电解质的饮料，健力宝伴随中国代表团在国际体育盛事上实现金牌“零的突破”，被誉为“东方魔水”，成为一代年轻人的“心头好”。可以说，健力宝见证了中国体育事业的第一个顶峰时期。此后“中国魔水”便成了健力宝不可取代的代名词，也成就了健力宝对中国体育精神长达几十年的坚守。

那一年，罐身包装上的“掷铁饼人”令人印象深刻。惊喜的是，值虎年新春之际，健力宝1984复刻版橙蜜味运动饮料登陆抖音主播「周小闹」、「爱吃的baby」等直播间，带领大家重回当年记忆，让年轻人体验到不一样的国潮风味。在越来越多国潮单品回归人们视线、成为年货选择的今天，健力宝也正通过铺设更多电商渠道尝试拓展市场。

② 进行国潮跨界玩法，重塑品牌年轻形象

除了产品的迭代，健力宝紧跟时代潮流创新跨界玩法，多次与故宫博物院、人民日报等开启联名合作，通过自身国货品牌基因，进行现代化的跨界尝试，获得了许多年轻消费者的青睐，实现了品牌形象年轻化的跃迁。值得一说的是，去年春节期间，健力宝推出了故宫联名款「太平有象罐」、「龙凤呈祥罐」、「祥龙纳吉罐」，旨在传递吉祥平安祝愿，与今年春节“宝运”概念在立意上有异曲同工之妙。

③ 传递向上年轻态度，创意突围中国年

品牌要持续向上，必须要从理念上进行年轻化突破，即与年轻人一起，传递与年轻人一致的价值主张，获得年轻人的价值认同。

一直以来，健力宝十分注重从理念上与年轻人实现共鸣。比如此前，健力宝发布《这就是中国新青年》正能量大片，展现中国青年身上的热爱、努力、奋斗、坚持等优秀品质；推出#新青年奋斗100计划#，续写新青年篇章，为年轻梦想发声。

④ "东方魔水＂健力宝再次现身国家级盛会

2021年，在国家的重要庆典中，新华网记者第一时间揭秘观礼席上的神秘布袋究竟都装了些啥。其中布袋里健力宝等作为现场的国货礼包引发了大家的关注，点燃了国民讨论的热潮，相关话题在微博、抖音、微信等喜提热搜。其中#观礼席上的布袋都装了些啥#中带有健力宝视频的微博话题阅读量巨大，获得消费者海量好评，并纷纷对健力宝表达自己的喜爱以及回忆，国货健力宝再次迎来全国人民的热议。