小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~

 不少体育品牌在营销中将目光牢牢锁定了赛场上的运动员，以专业运动装备实力抢占专业流量，而更多非专业领域的品牌则是把视线聚焦到了更广阔的Z世代群体上，而始终自带着“不乏味 更带劲”个性标签的魔爪能量饮料，则是以#魔爪能量 尽兴释放#的主张号召年轻人尽情释放自己的冰雪热情，呼吁Z世代在冰雪极限运动中寻找到独属于自己的潮流个性生活态度，从而进一步诠释了冬奥会之于年轻一代人的全新含义。

盘活年轻能量

带劲CP双向出击

 对品牌而言，冬奥会这场全性质的体育盛世，带来的是前所未有的市场机遇与流量风口，如何紧抓时机，尽可能渗透进更广阔的的大众群体，是其从激烈混战中脱颖而出的关键思路。

 而对广大的Z世代群体而言，一向渴求获得自我认同，实现自我个性表达的他们更希望能够从激烈异常的极限运动中获得价值观上的共振，甚至不少年轻人入场亲自上冰雪，便是用这种潮流酷炫的运动方式来全力传递属于Z世代的个性与热情。

透过表象洞察到年轻人内在诉求的魔爪，更是借冬奥会这把火，在赛前就率先与Z世代来了一次硬碰硬的情感共振。

 自从2020年官宣王一博为品牌官方代言人，魔爪就一直在探索着品牌与年轻消费者之间更深层次的联结，一个“不乏味 更带劲”，一个善于不断挑战自我，同样不甘平凡，因此走到了一起。

而王一博不断破圈挑战赛车、滑板、街舞等一系列领域的“斜杠青年”精神，恰巧同样也是当代年轻人的个性写照，而在这个推崇极限运动的冬奥会语境下，更是契合年轻人对于冰雪运动惊险刺激的期待，通过以品牌代言人沟通Z世代，魔爪寻找到了品牌与冬奥会、年轻人之间更紧密的联结。

更值得一提的是，通过王一博这个挑战达人成功与广大Z世代同频共振之外，魔爪还持续深耕冬奥会专业赛场，早在2020年就精准锚定了单板滑雪小将苏翊鸣，凭借着苏翊鸣当时在赛场上不断挑战自我、奋力拼搏的精彩表现既进一步夯实着品牌的“带劲”属性，也为后续品牌在冬奥赛场的押宝成功埋下了伏笔。

当苏翊鸣在大跳台上真正一鸣惊人夺得金牌，魔爪也紧跟热点在第一时间感到喝彩，还在社交平台上发起了热烈的话题征集活动，在网友们自发性的UGC创意交互中将苏翊鸣挑战极限的拼搏精神巧妙地传递给了年轻人，而与苏翊鸣深度捆绑的魔爪品牌自然而然也被赋予了Z世代挑战极限的差异化属性与流量聚焦。

 在王一博场外发力与苏翊鸣赛场夺冠的交相呼应下，这对“带劲”CP也成功让魔爪盘活了冬奥赛场上的年轻能量，助力品牌达成实力出圈。 

此外，魔爪为进一步捕捉冬奥会赛场上的“带劲”时刻，还签约下了各国冰雪运动的王牌选手组成“金牌天团”，和王一博、苏翊鸣两位“带劲”CP共同出击，通过世界级极限运动选手们的一次次挑战极限与荣耀高光铸就魔爪的年轻带劲形象，也将品牌追求不乏味、勇于突破自我的人生态度全方位渗透进Z世代人群。

全面进军潮流社区

魔爪的Z世代攻略

 流量后时代，经历过花哨噱头营销轰炸的年轻消费者审美水平直线上升，以往仅浮于表面的粗浅打法再难引发流量聚焦，从年轻人聚焦的领域圈层洞悉其背后的本质诉求，并围绕着核心诉求差异化布局，方是破局根本。

 借助冬奥会的相关热度，魔爪与王一博、苏翊鸣全方位诠释了年轻人崇尚的极限冰雪运动背后自我挑战、不断攀高的个性人生态度，从而与魔爪“不乏味 更带劲”的品牌价值主张完美贴合。 

因此，从本质上来说，魔爪始终与Z时代在态度层面同频共振，所以品牌始终坚持从价值观维度切入，通过切切实实对年轻潮流生活方式的精准布局构建起品牌与年轻人更紧密的联结。

而在冰雪运动之外，深谙年轻人多元兴趣圈层的魔爪也始终致力于全面进军Z世代潮流社区，以风格迥异的个性玩法和始终不变的“带劲”精神直击滑板、MOTO GP、F1等极限运动圈和各大潮流语境。

F1方程式赛车手汉密尔顿的每一场比赛都有魔爪能量亲自为其赋能；摩托车传奇车手瓦伦蒂诺•罗西驾驶车辆飞驰于赛道上时，魔爪与其形影不离；而天才滑板选手尼亚•休斯敦随身携带的滑板上，更是印着魔爪能量醒目炫酷的logo，魔爪始终坚持与更多个性圈层的年轻人探索极限带来的乐趣。 

而近年来发展越越发红火的嘻哈说唱领域，魔爪也很早就在全球范围内寻找那些最个性卓著、最潮流时尚、最出圈的rapper们，而在国内更是独家冠名了酷狗音乐旗下的原创中文说唱音乐纪录片《地表8英里》，聚焦于重庆、成都、西安等说唱俱乐部聚集的潮流都市，与本土的rapper们沟通探寻嘻哈文化的起源与发展，以记录的视角来释放更多年轻人对于嘻哈说唱的热情。 

在电竞领域，魔爪也致力于为蓬勃发展的前景文化圈注入更多极限能量，通过联合TES“超能量联盟”，再次将品牌与热血电竞这一新兴个性圈层捆绑，并且用户只要上京东购买魔爪饮料就有被邀请为幸运召唤师的机会，不仅能和心目中的电竞大神们一起线下开黑，更能亲眼见证在魔爪加持下职业选手的极限超神时刻。 

在借助王一博打开中国内地市场的大门后，魔爪用更具本土化思维的营销策略一次次成功戳中年轻人痛点，也在一次次的个性化营销中成功将品牌烙印深植Z世代心底，从外在的身体能量与内在的个性精神双维度同步发力，打造出了独属于自身的品牌标识。 

落脚产品端

夯实营销之本

就如经济基础决定上层建筑一般，再炫酷潮流的个性营销也离不开坚实产品力的支撑，魔爪能够在年轻化营销上如鱼得水，扎实的产品基本功是关键。

作为源于北美的能量饮料品牌，魔爪也始终坚持本土差异化布局的战略，因此在进入中国后，始终坚持以本土消费者的诉求作为产品创新的源泉。

最为经典的“劲爆原味”为用户提供着持久劲爆的能量；“超越无糖”则是锚定着市场上日益激增的健康理念推出的0糖0脂低卡产品，“芒果狂欢”也是顺应市场上的果茶诉求而推出的热带水果果味饮料；而“龙爪”与“龙之金”则是以国潮为核心标签，由内而外都汲取着中国文化。 

而除了丰富多元，面向不同需求人群的丰富产品类目，魔爪在传统能量饮料的配方上也自我创新，通过添加牛磺酸、人参和维生素B，来为年轻人提供更充沛的能量。

 鲍德里亚说：与其说人们消费的是产品，倒不如说是产品背后的符号。

 从纯流量狂欢到内容营销赛道，Z世代的入场让营销风向再度偏移，深耕产品品质的同时，尽全力挖掘产品背后的故事与价值态度，是品牌赢得年轻用户青睐的不二法门，而魔爪的出圈，更是对此更为深刻的诠释。

文章转载于微信公众号烧脑营销