小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~

最近的乳制品行业可谓真正的神仙打架，前有蒙牛伊利两大巨头趁着神十三回归热度，掀起了一波航天品质热；后有认养一头牛凭借着一手超强“溯源”营销迅速抢占用户心智，成了当前乳制品行业当之无愧的新兴黑马。

 近年来随着大众营养健康意识的稳步提升，乳制品行业增长迅猛，行业巨头们逐步迈向国际化，行业新秀同样竞相迸发，在庞大的市场容量加持下掀起了一场又一场激烈混战。

 但面对越发个性化的年轻一代消费者和逐渐饱和的乳制品市场，品牌如何在群雄并立的大背景下成功塑造自身差异化优势，在同质化红海中做到独树一帜，年轻化思维至关重要。 

作为这几年声名鹊起的行业新星，认养一头牛持续出圈的关键在于打破了以往乳制品品牌的传统营销链路，高度聚焦于优质奶源的探寻，从牧场奶牛出发通过让用户亲自认养一头牛来达成“奶牛养得好，牛奶才会好”的品牌核心主张传达，而在抖音超品日中，认养一头牛更是将年轻人的跳脱思维融入品牌核心优势的叙述中，玩出了一场脑洞十足的个性“溯源”之旅。 

把优质牧场搬进电梯

认养一头牛沉浸式交互圈粉全场

 在你的认知中，所谓的优质奶源究竟是指什么？

 是天然有机的牧场、自然温暖的光照、恰到好处的湿度、贴心的人工服务，还是产奶量充足的奶牛，亦或是品牌背后的雄厚研发科技。 

从用户的角度出发，似乎能满足以上条件的就足以称得上是优质奶源，不过在认养一头牛的神仙牧场里，这些远远还不够看，在好牛产好奶的品牌价值主张加持下，认养一头牛的奶牛待遇在以上基础上再度拔高了一整个level。 

每天有高达80元的伙食费、有自己的专属歌单、一天只需要上班半小时，还有五星级宿舍......这样的待遇让无数打工人大呼自己竟然“过得不如一头牛”。

不过正所谓耳听为虚眼见为实，在多向度信息时代品牌仅靠单向输出显然难以打动消费者，真正把牧场的神仙待遇搬到消费者面前，以沉浸式体验交互抢占用户心智，从品牌和消费者维度共同出发双向引爆，才是真正的解题思路。 

于是乎，认养一头牛把自家的神仙牧场悄然塞进了各大城市中人流量高度密集的电梯中。

 不同于传统电梯广告的魔性洗脑式风格，认养一头牛通过将“吃得好、住得好、心情好、出身好、福利好”等自家牧场独家优势与各种交互装置结合，从而在电梯中搭建出了一个个能够与大众时刻交互的沉浸式真实牧场。

正所谓有图有真相，认养一头牛在电梯中打造系列溯源海报的同时，还耿直粗暴地将奶牛们在牧场中吃的价值80元的精品饲料、牛牛专属解压歌单、五星级牛舍证明、奶牛上班时刻表等实物一一罗列了出来，让消费者能够真实地看到品牌对于优质奶源的实力把控。

 而为进一步将溯源诉求落到实地，让用户能够对认养一头牛优质奶源概念得到更清晰的认识，在本次抖音超级品牌日中，认养一头牛还邀请到了老爸评测创始人魏文峰、KOL和一系列粉丝用户，共同奔赴品牌黄金牧场，探索好奶源头的秘密。

在这场来自GAP一级牧场的春季之约中，认养一头牛诚邀消费者以各式各样的角度对牧场环境等各项指标进行随机抽检，大气地展示了品牌基于好牛奶源的雄厚底气。

 此外，认养一头牛的沉浸式溯源营销除了全方位呈现自家黄金牧场的独特优质外，还以一场别开生面的阿卡贝拉音乐会开启了本次活动的高潮环节，与会嘉宾们可以在音乐会上沉浸式体验到牧场中奶牛们的快乐生活，听着音乐唱着歌，吃着精致饲料还有一对一人工按摩，甚至还有舒适的五星级宿舍，这样的快乐生活简直堪称完美。

最后，这场沉浸式交互营销也落脚到了产品端，通过将品牌旗下优质牧场以别开生面的交互式电梯广告形式在各大城市实现强曝光，从而让认养一头牛的“奶牛养得好，牛奶才会好”核心主张进一步渗透进大众圈层。

立体化内容矩阵加码

实现品牌裂变式传播

 后流量时代，流量至上的霸主地位开始受到挑战，在越发追求长效增长的营销新赛道上，品牌被再次拉回到了产品为王的高度，而在营养健康消费观念极速增长的当下，乳制品行业更是备受关注。

 作为品牌的核心生命线，足够差异化的产品营销链路能够构筑起一条区隔于其他品牌的独特护城河，诸如蒙牛伊利对于航天话题的迅速借势，营销背后所传达出的是品牌在产品维度上的航天级营养品质，借中国航天事业的发展达成了对品牌的差异化赋能。

而归回认养一头牛这场可圈可点的沉浸式交互营销，大开脑洞地将品牌牧场优势全部搬入电梯，并以趣味交互形式借助电梯广告的强曝光特性实现年轻人群的有效传达，从而激起了消费者的好奇心。

 而后借助一场别开生面的春季邀约，更是将品牌牧场最真实的状态通过生动有趣的沉浸式体验活动呈现到了更多消费者眼前，实现了消费者从认知到认同的完美闭环。

在通过一系列循序渐进的营销布局使得品牌成功在消费者脑海中留下了优质口碑后，最终自然而然地将基于如此优质牧场出品的A2β酪蛋白牛奶助推到了真正“国民好奶”的高度。

 简而言之，认养一头牛这场别开生面的“溯源”营销其实都是围绕着“好牛养好奶”的核心产品矩阵来展开的，通过更契合年轻人个性网感的营销玩法与卓越的产品品质达成消费者由内而外的心智抢占。

 此外，在构筑品牌坚实的产品护城河同时，认养一头牛还依托抖音庞大内容矩阵与传播链路，达成了品牌在年轻圈层中的长效增长。 

通过与抖音诸多头部腰部创作者展开深度合作，围绕着“过得不如一头牛”的热搜话题，抖音音乐人@JF创作了一首魔性洗脑的神曲，以认养一头牛GAP一级牧场中的牛牛们享受的vip级待遇对比现实的打工人，凭借着动感的bgm与扎心的歌词让无数年轻人纷纷泪目。 

此外，诸如张同学等母婴、运动、职场、萌宠、音乐等多个领域达人们纷纷下场打造创意UGC内容，通过各式各样大众喜闻乐见的作品实现了认养一头牛核心优势的多圈层破圈。

 更值得一提的是，认养一头牛在抖音超品日还充分借势平台直播生态开启品牌专场直播，并邀请超级演说家刘媛媛担任本次的“会挑”青年官。

随后@方琼、老板上班了、米兜妈等各领域达人也纷纷开启专场直播，以沉浸式场景交互形式带消费者走进认养一头牛的神仙牧场与生产车间，以最真实的品质呈现打通品牌与消费者交互的最后一公里，打响“囤奶季”牛奶年卡营销第一枪。

同时，认养一头牛还携手神秘超品大使舒畅亲自坐镇直播间狂送福利，借助明星流量唤醒全网流量加持，以超平时21倍的声浪为品牌赢得了一次绝佳的曝光出圈机会，更助力品牌实现更高效的销量转化。 

立足于抖音完备的内容生态圈层与电商链路，认养一头牛在超品日塑造出了一个更加个性、更为年轻化的品牌形象，联通产品、内容、传播、变现四大节点，在实现品牌差异化形象塑造的同时，也实现了用户拉新与销量增长的同步攀升。

品牌与平台双赢

 信息碎片化时代，注意力成了最为稀缺的资源，而年轻一代消费者目光所及之处，往往能够催生出一个前景广阔的消费市场，新兴品牌不断涌现，老牌巨头争相入局，让各大市场的竞争越发趋于白热化。

 但在营销风口持续涌现的当下，对品牌而言既是机遇也是挑战，新兴品牌困惑于如何闯入更广阔的用户圈层，而大品牌们则困窘于各自增长瓶颈，除却品牌方的发力，更需外力介入以打破僵局。

 抛开京东天猫等老牌电商平台不谈，凭借着短视频崛起的抖音已然构建起了属于自己的内电商帝国，无论是在新IP孵化还是老品牌焕新方面都有其独到之处，而作为近年来声名鹊起的乳业新秀，与抖音电商的碰撞无疑是一场强强碰撞。

 认养一头牛以“养牛”的差异化定位打造出了卓越的产品力，而抖音电商依托多元内容矩阵构筑起了庞大的社交UGC链路，认养一头牛能够借助抖音电商的持续赋能实现多向度信息渗透，而抖音也能借由与各大品牌的合作实现流量到销量的高效变现，达成品效双赢。

随着营销大背景持续变迁，仅凭品牌单向输出往往难以出圈，学会以“内容+电商”模式聚焦更全面的市场环境洞察与内容共创成为了越来越多品牌个性破局的关键。

 而抖音超品日个性化解构品牌增长困境，以差异化布局构筑品牌差异化优势的玩法持续助力了无数品牌的高效增长，而随着超品日IP的持续完善，与品牌合作经验的不断夯实，或许以内容电商为底层逻辑的抖音超品日将成为助力更多品牌实现个性化跃迁的制胜法宝。

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