小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~

随着疫情管控措施的提升，健身房再次陷入寂静，如何高质量“宅”在家里，既要保持心情舒畅，又能强身健体，于是“居家健身”这个垂直赛道迎来了新一轮爆发。

专注大众健康运动的Keep也逐渐爆发出更大的价值潜力，在2月底正式向香港联交所递交招股书后，Keep越来越接近成为中国“运动科技第一股”。

自2015年上线至今，Keep已累计完成8轮融资，累计数额逼近39亿。目前Keep的用户数已超过3亿，热度远高于同类应用，位列在线运动品牌榜首。

Keep，已经深入人心。

Keep招股书显示，月活用户已经达到3440万，它早已经成为最了解中国健身用户的品牌，从成立至今，Keep是如何一步步杀出重围，成为运动科技领域的领头羊？又是如何成为健身人士的首选软件的？

 1、专业“移动健身教练”的定位 

Keep于2015年2月上线，以“移动健身教练”为产品定位。在产品上线之初即提供免费的碎片化健身课程，用户可以在社区分享打卡和健身成果。

不同于其他的在线运动App,Keep从上线之初就开始深耕健身垂类领域、重点打造社区分享功能。

凭借产品优秀的运动体验、丰富的互动模块，吸引了大量用户，并且引发了用户自来水式的传播，帮助Keep牢牢地站稳了脚跟。

彼时，Keep以用户移动健身教练的定位成功打响了进军在线运动市场的第一枪。

 2、新鲜感运动场景的创造 

革命尚未成功，同志仍需努力。在打响了进军在线运动市场的第一枪后，Keep持续发力，开始一系列的改进和升级。

运动功能方面，Keep在该阶段陆续上线了跑步、骑行、计步、行走、瑜伽模块，满足了用户不同场景下的运动需求，并且在后续迭代中也不断对其进行优化，提升用户体验。

运动商城方面，Keep完善了订单、物流、售后、分类显示、分享、搜索等基础电商功能，但并未上线太多商品，主要是在为下一阶段商城模块的全面发展而蓄力。

这一时期是Keep快速扩张的阶段，产品维度开始由纵向往横向发展，用户规模从2016年5月的1千万迅速膨胀至2018年7月的1.4亿。

第二阶段，Keep的产品定位由最初的移动健身教练向着自由运动场转型 。

 3、聚焦存量竞争的优势壁垒 

在拥有了同类产品难以企及的用户量，成为行业之首后，为了良好的可持续性的发展，Keep着手开始尝试流量变现，这也是所有互联网创业公司必经之路。

在经历了前一阶段电商基础功能的完善以及与用户间的磨合后，18年9月份，Keep建立了会员体系，其运动商城也开始上线更多的商品种类。

如品牌自营Keep运动手环、健走机、动感单车等智能运动设备。配合上运动积攒卡路里币，换购商品的功能，将运动与商城两模块相连接。

另外，Keep在该阶段也陆续上线了课程精讲免费试看、支持网易云和QQ音乐歌单、开放免费训练计划、扩充会员专属训练计划等一系列功能，来进一步增强用户粘性，拉升转化。

第三阶段，Keep的重心开始向着提升用户转化、加速变现方面靠拢，在去年宣布整体实现盈利。

综上，初期围绕健身与社交为中心，积累用户规模。中期往多运动场景领域横向拓展，同时为自身后期的商业化道路做铺垫。后期加速用户转化，实现平台商业价值。

这是最好的时代，也是最坏的时代。人们反感营销却又时时受营销的影响，企业家纷纷表示营销是次要的却又千方百计让品牌人尽皆知。

那么作为影响力最大的在线运动品牌，Keep是如何一步步提升自己的知名度的呢？

 1、深挖需求，提升体验 

对于绝大多数现代人而言，真正的问题在于时间成本和意志力，从这个角度来讲，真正的行业机会是低成本的互联网健身，成本越低越好，模式越简单越好。

Keep的创始人王宁是一个减肥成功者，上大学时没有钱办卡，只能自己在网上到处搜集健身的教学课程。

不仅体会到了线下健身的高成本，也体会到了线上到处找视频的不便，所以才萌生了自己制作一个在线健身小产品的念头，也就是后来的Keep。

所以Keep创立伊始没有花哨、酷炫的想法，只是一个简洁、朴素、专注内容的教人健身的App。用户在家打开APP就可以跟着免费的课程开练，方便好用。

 2、深耕产品，提升品质 

健身是为了什么？有些人是为了分享肌肉，有些人是为了好的形体，有些人是为了身体健康。

为了什么都好，这本是无可厚非的事情。关键在于，只有科学高效的健身方式才能有效地达成健身的目标。

所以，在线健身课程的品质和科学性就显得尤为重要。

正是由于丰富的产品品类和优质的产品品质，满足了用户的需求，Keep得以吸引越来越多的用户，并且留住这些用户。

 3、深入圈层，提速传播 

除了以健身加社交的属性引发自来水传播，以优质内容吸引消费者外，Keep在广告投放和新媒体运营方面也动作频频。

keep的广告投放以线上+线下的模式广泛触及人们各种生活场景。

线下主要依托灯箱广告、地铁广告等形势，渗透进人们的日常生活。线上宣传则以《自律给我自由》、《怕就对了》等“燃”气十足的宣传片为主力军。

新媒体运营一直是Keep保持用户增长的利器，其广泛利用微博、微信、知乎等平台优势，通过输出有强影响力的内容，来帮助扩大用户基数。

Keep以年轻化、多元化的营销方式，迅速提升了品牌知名度，其品牌理念自律给我自由也为更多人所熟知。

Keep的创始人王宁曾经说过：“健身是可以套在在线教里的。”创立Keep之前，王宁曾经在一家在线教育公司供职。

由此可见，“互联网+“的模式在与不同的行业和领域的结合应用中必定存在着一些普适性的法则。

 1、找准用户痛点，优化产品细节 

互联网的大数据技术可以便捷有效地帮助品牌挖掘用户需求，刻画用户画像，找到用户痛点。

纵观线上起家的品牌，比如内衣品牌蕉内，在线教育品牌作业帮等等无一不是很好的挖掘了用户的需求痛点，进而优化产品细节，从而解决掉用户的痛点问题。

品牌也因此能够快速占据消费者心智，为大众所熟知。

 2、输出情感认同，提高用户忠诚度 

吸引用户很重要，留住用户同样重要。

keep很擅长读心，前不久，Keep在跑道上写出自己心中的“诗”，励志性满满，生活感极强，趣味性十足。

为了号召更多人参与进来，还与北京奥林匹克森林公园发起了「奥森跑道改造计划」，广而征集，引发大家热烈响应。

 3、从工具到平台，释放更大想象空间 

工具和平台是不可同日而语的，“互联网+“的优势能够促进工具平台化的进程。

Keep最初的定位是移动健身教育，只是作为一种工具为用户提供健身的方法，也是单纯的B2C模式。

直播是Keep的新服务，更是Keep对基础设施的极大完善。以此为基础，Keep得以链接更多健身行业的参与者，比如教练。“打造专属于自己的直播内容生态新模式”。

所有这些都表现了Keep角色的转变——从工具到平台的转变。成为平台后，从单纯的B2C到B2C、B2B并行，甚至会出现C2C的模式，Keep将拥有更多的想象力。

成为平台后，Keep将成为运动相关内容的创作、分享、集散地，拥有更广大的空间和不可预估的价值。

而这一切，都离不开互联网的魔力。

文章转载于微信公众号互联网营销官