小编转载了一拼多多最新营销策划的文章，希望对大家有所帮助~
确保蔬菜等生活必需品最后一公里的配送，是当下各大电商平台急需解决的问题。 拼多多也未袖手旁观，最近憋出一个大招，将手伸向一个陌生领域，即进军24小时同城配服务。 消息最先源于网上流传的一张“拼多多同城配”的招商截图，掀起热议的同时，也坐实了拼多多的新业务。
这意味着，从没碰过线下实体零售的拼多多，这一次要和阿里、京东、美团一样，开始把互联网与线下店绑定。 前有京东全国调集小哥驰援，后有拼多多进军五环，即时零售市场战火再起。 而对于拼多多来讲，也迫切需要新故事，晚入局的拼多多能否借此再次逆袭？
受疫情防控影响，很多线下商超店铺被迫关门，同时由于跨城物流的不通畅，传统电商商家业务量也在大幅下降。 数字经济的深入发展，使得即时本地配送渗透到人们生活的各个方面，疫情更是让用户的消费习惯加速养成。 即时零售，其模式创新的核心在于24小时同城配送服务，也就是将货品从线下前置直接送到客户手中，快递小哥则是承接同城运力的支撑。 不同于传统整车运输的配送方式，即时零售的同城服务，灵活性高，高效便捷。 就像我们平时叫外卖，最快基本1个小时左右就能成交。 很显然，即时零售能够满足消费者对时效性、便捷性的要求。 同城服务这个战场，早就有多方大厂布阵，竞争异常激烈。 比如，综合电商类：阿里、京东、达达；餐饮外卖类：美团配送、闪送、蜂鸟即配；生鲜电商类：每日优鲜、叮咚买菜、多点、朴朴等。 《2021年度中国物流科技市场数据报告》显示，2017年至2020年交易规模分别为：703.7亿元、981.2亿元、1312亿元、1700亿元，交易规模持续增长。2021年即时物流交易规模为1832.2亿元，同比增长7.77%。
成立于2015年，出身自带假货、山寨等标签，但靠着低价以及砍一刀拼购模式，实现产品和品牌的裂变式传播，狠狠刷了存在感。
事实证明这种模式是成功的。
拼多多，硬生生从阿里和京东两大巨头中撕开一道口子，撬动起下沉市场。 只用了两年零三个月时间，实现了1000亿元的GMV(网站成交金额)，比京东少了7年多，比唯品会少了5年多。 短短几年时间，一路高歌猛进，年活跃度用户高达8亿+，成为和阿里和京东比肩的电商平台。 拼多多能够成功，除了抓紧微信社交裂变属性外，更是因为抓着下沉市场的消费心理。前十年互联网的快速增长期，三四线城市的消费群体一直是缺席的，拼多多模式释放了他们的欲望。
但随着其他电商平台也在向下沉渗透，用户增长接近天花板，再加业务营收单一，拼多多面临着营收、用户增长问题。 拼多多2021年Q4财报显示，Q4其月活用户为7.33亿，与Q3相比减少810万，同比增长仅为2%。此外，Q4营收272.309亿元，同比增长3%，为上市以来最低增速。 而且最近两三年，拼多多碰瓷苹果、特斯拉的高端化故事，似乎并不成功。
根据流传的截图来看，拼多多正在北上广深等城市向部分商家开放同城配送服务。 首先瞄准的商家是水果连锁店、前置仓、档口批发商等，由水果品类切入，包括西瓜、榴莲、果切和进口水果等。
同时，鲜花、低温奶、蛋糕品类商家也可以向拼多多申请同城配服务。
不过，加入拼多多的前提条件，是商家本身能够提供24小时配送服务，而拼多多则可以为这些商家标识引流。目前拼多多配送地点仅支持到区县级，配送时向消费者发签收码，送达时，用商家版APP录入签收码核销。 在时效方面与多多买菜次日达相似，时效为24小时，试运营阶段放宽至48小时。 即时零售是一个大风口，拼多多进军这个领域，首先卡位这个赛道，不至于失去商业机会，为后续更加泛化的本地生活服务打下基础。
拼多多通过24小时同城服务，绑定线下实体店，上线水果、鲜花等快消品百货品类，弥补多多买菜团购业务未能覆盖的场景。
扩大平台上商品品类，通过新的场景为平台引流，能够带动用户增长机会。 而且，同城服务涉及的是快消品日常刚需，能够提高用户端购物的频次，增强业务新增量的同时，也增强用户粘性。 与京东、阿里相比，作为电商平台新秀的拼多多，在物流上一直是处于弱势。 2019年2月，拼多多上线属于自己的电子面单系统，打通了物流链条上的运输、仓储、配送等环节。 目前，拼多多在全国范围内持续重金投入建设冷库、生鲜冷链物流体系等基础设施，建立适合于生鲜农产品的供应链体系。 今年2月，多多买菜以3000元补贴和包裹补贴来吸引现有的驿站老板，只是不幸被叫停。 此次布局24小时同城送服务，能够借助于线下不同城市商家本地配送能力，弥补自家在线下物流上的不足。 也就是将用户需求向上，通过高配送时效提升用户体验，以此增强电商平台的竞争优势。
大厂布局即时零售这个风口，基本的逻辑在于最后一公里消费人群的争夺。 阿里业务最为广泛，线下有大润发、盒马鲜生、家乐福，线上饿了么、口碑整合，品类从餐饮渗透到百货、鲜花等泛生活领域。 美团在本地领域有多年积累的商家优势资源，以及成熟的外卖骑手网络，在即时配送方面极具优势，实现无间断24小时，30分钟极速送达。 京东背靠自身商流，且供应链整合较为完善，更好地为商家提供供应链服务，提高用户体验。从生鲜农产品品类来说，与电商平台纷纷与地方的水果蔬菜生产基地签署协议不同，拼多多从链条源头入手，推广智慧农业，确保产品量、质稳定，筑高壁垒。
同时，拼多多实现从生产端到销售端的高效率整合，助力形成特色品类的竞争优势，提升用户心智。还有一个优势就是主站超过8亿的用户量，但目前开放的商家有限，能否最大化实现流量转化，还很难说。
但，在更加泛化的本地生活服务领域，拼多多似乎没有太多的优势，借线下一些小店的配送资源，很难集中订单，在时效上和其他平台竞争。
不过这个赛道有很长的红利期，艾瑞咨询推算，同城即配服务行业2021年到2026年年复合增速极高达28%。拼多多能否像曾经打下电商江山一样，在本地服务上打下一块天地，似乎还是值得期待的。
文章转载于微信公众号品牌头牌
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