小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~

新消费时代，健康正在成为年轻人的关注问题。但自称佛系养生的年轻用户对于疾病的认知还尚在初级阶段，我们常常看到，年轻人“熬着夜泡着脚”“敷着面膜吃烧烤”的怪异现象，缺乏健全的疾病防范观念，当代年轻人对健康的认知有着一定的偏差。 

品牌也从这当中看到健康消费成为年轻消费新趋势的信号，而疾病话题往往充斥着负面情绪，积极乐观的年轻人闭口不谈，品牌们也无从下手。 

新营销时代的年轻化趋势下，广告君认为品牌们应该主动出击，借助年轻化玩法让健康与疾病话题进入年轻人的话题场域，实现健康认知的普及。

 从医药品牌的发展环境来说，长年积累的产品认知和健康观念产生了限制，但用户需求的日益渐长是掩埋不住的，品牌如果弄从中另辟蹊径，就会找到解决思路。 

 1. 用户“抗拒”刻板说教，品牌认知形式需升级  

关于健康的问题，往往从父母、长辈的口出说出，他们的健康需求更多，也更关注疾病问题，对于年轻人追求“洒脱、肆意”的生活方式不免感到担忧。

 这份担忧在年轻人的耳中则是老话常谈，听惯了长辈说教，其效果便大大锐减了。事实上，年轻人并不抗拒健康话题，比如丁香医生有网感的方式为用户展现健康知识就深受年轻人欢迎，而一些硬广从疾病危害入手，反而无法取得用户深层次的认知，也难以与用户展开对话。 

 2. 功能需求属性是难题，长线发展受限制  

当年轻人会自发的谈及健康话题，往往意味着其产生了健康需求。所以，没有需求时，年轻人并不会主动谈论压抑的健康话题。从品牌角度上来说，过于强调解决用户功能需求便让自己处在了被动的位置。

 而我们熟知的999感冒灵就用情感化的营销给品牌赋予“暖暖的”形象，让其与年轻人保持粘性。抓住健康问题的长线特征，品牌可以从新消费需求着手，实现持续性价值输出。 

 3. 消费渠道受限，医药品牌难以出圈 

 洞察市场环境的现状，当年轻用户有健康需求时出现了只知道寻找医院解决的现象。但在年轻人眼中，医院作为疾病话题的综合点，充斥年轻人不喜欢的氛围，让年轻人产生抗拒情绪。而其他药线品牌有难以轻而易举的被年轻群体所熟悉，缺乏与用户展开认知的窗口。

 对此，品牌可以大力发展电商属性，电商领先品牌天猫打造天猫健康平台，帮助许多医药健康品牌入驻电商市场，让更多医药健康品牌被看见，也让消费者在渠道上有了更多选择。 

总的来说，医药健康品牌受环境影响与用户距离越来越远，品牌策略急需调整，跟随新营销风尚，从而在下一个市场风口中破局出圈。

品牌形象年轻化革新

新潮玩法助力品牌出圈 

具体策略上，医药健康品牌需要解开古板形象的桎梏，用年轻人喜欢的方式和内容和用户玩在一起重塑品牌形象。 

4月20日作为世界痛风日，给了众多医药健康品牌借势节日营销的机会。抓住节日话题流量，打造爆品营销是品牌需要抓住的机会。 

所幸，广告君看到慢性疾病管理企业三诺联合天猫医药健康大牌上线一支武侠大片，以洗脑内容、魔性传播、痛点互动拉开医药健康品牌的年轻化营销新篇章。 

 1. 疾病vs大侠：潜移默化完成另类“说教” 

摆脱刻板说教形象，另类的内容展现形式，是让年轻用户不再抗拒的关键。三诺通过集合武侠片经典片段，融入年轻化场景，展现胡吃海喝、熬夜加班、酒局应酬背后的健康问题，为用户上演了一场健康大戏。

金庸笔下的武林大侠和痛风相关的谐音改变，三诺展现出脑洞大开的创新。比如杨过等了十六年的故事改编成杨难过的十六年等待，由于烧烤海鲜不断，最终飞天的过程中脚痛到无法自拔。

梅超痛风和步惊喝勤勤恳恳的上班和日常的应酬，也为自身落下痛风的毛病。借助戏谑的口吻这只短片成功模糊用户的说教感官，从而看到生活中常见的诊断误区，也让品牌传递出“不痛未必不痛风”的健康观点。

 2. 魔性广告成新势，欢歌笑语驱散疾病阴霾 

当下促进年轻用户自传播的“神器”，非魔性广告莫属。蜜雪冰城的“甜蜜蜜”一度刷屏网络；脑白金的“送礼就送脑白金”，成为大众难以消磨的品牌记忆。

三诺也打造出洗脑推广曲有趣化的呈现出产品信息，成功与用户玩在一起，欢快的节奏律动，打散疾病话题的阴霾，唱跳的形式不仅自带感染力还能迅速拉近用户的距离。歌词中不断重复的“三十六测，想怎么测就怎么测”，将本次主推的尿酸仪产品卖点多次刷新，同时将“在家就可以检测”、“提前预防”的品牌信息输出。

 3. 互联网传播里应外合，用户痛点带动话题互动 

契合年轻人的互联网思维，玩转话题效应可以让内容和传播并向发展。三诺联动KOL和专业医生一起打造内容输出，通过引导#武林大侠玩风了#、#当代青年的新痛点#等话题圈住年轻用户，博主@森川晴子酱、@死鬼王二胖等博主展开生活中糖尿病、痛风的痛点讨论，引发用户对于健康问题的探究。

同时三诺在线上发起了无风庄快闪店互动，邀请网友进行答题闯关互动，从嘌呤的读法到其危害的解答，层层深入，进一步让用户主动寻找答案，让其记忆深刻。配合医生进行专业解答，展现产品的测评，满足用户对于健康的求知欲，也实现与用户的强互动。

可见，三诺洞察年轻用户的喜好和互联网思维，用年轻人的语境与用户展开对话，实现了疾病健康问题的科普，打破了医药健康品牌的传播局限性，从而持续性的与用户保持互动粘性，成功为品牌减龄。

医药品牌回归健康价值

践行健康使命才是年轻化趋势

关注用户痛点是品牌营销的高招。 

武艺高超的大侠与痛风下威风不再的反差感刺痛年轻人的感官思维，挖掘出痛点。再到推广曲的“自测”观点，为用户解决痛点，最后再是通过科普互动和测评让用户一步步靠近品牌。三诺以真正从健康上出发，为用户展现了健康价值。 

逻辑思路上，脱离出生病就要吃药这种“强买强卖”的销售观念，三诺展现出另类的营销思路，围绕用户需求，用新潮的形式吸引用户，用切合年轻人真实生活的场景和痛点话题抓牢用户，从主动转为被动，最终用户主动了解，自行购买。 

对于医药健康品牌而言，为用户解决健康需求，带动社会健康环境是品牌自身的使命，三诺回归到科普的营销方针体现了品牌的格局，具有社会价值观的品牌更容易获得用户的信任，未来其在年轻化的道路上也会一帆风顺。

文章转载于微信公众号4A广告头版