小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
现如今的你，是不是经常在在步行街邂逅“仙女”小姐姐，在地铁偶遇国风小哥哥？当年轻消费群体纷纷“入坑”汉服，传统文化与潮流时尚在碰撞中，掀起一股“穿”越时空的热潮。
汉服作为传统文化的一种载体，近年来持续“破圈”式传播，从小众爱好逐步走向大众认同，更创造了一个百亿新消费市场。
据CBNDate数据显示：我国汉服已购用户规模达到了1800万，潜在用户规模达4.15亿人，背后则藏匿着成百上千计的汉服品牌。
而在这众多的汉服品牌中，有一个品牌用了15年时间，成为了圈内“网红”。不仅是首个在淘宝平台中突破皇冠交易额的汉服店铺，还参加了由方文山发起的多届浙江西塘汉服文化周，也是汉服文化周组委会的主要成员之一。
还参展第三届西博会进出口展暨国际投资大会，服装出现在《奔跑吧兄弟》等多个综艺节目里面，一步一步从汉服这个原本的小众市场中突围而出。它就是——如梦霓裳。
近几年，汉服、JK制服和Lolita裙并称为年轻人的“新破产三姐妹”，这背后折射的不单纯是汉服的昂贵，更是体现了年轻人对汉服文化的痴迷，愿意花千金圆自己的汉服梦。
如今，市场上精致漂亮的汉服琳琅满目，汉服爱好者毫不费力就能够买到，但是对于十几年前的汉服爱好者来说，圆自己的汉服梦真的很难，毕竟那时没有什么人做汉服。
就是在这样的的境况下，如梦霓裳在2007年诞生了。
如梦霓裳的每一件汉服灵感来源也都与传统文化息息相关，因为其品牌创始人月怀玉本就是一个古诗词爱好者，对传统文化有着很深的执念与情结。
所以每一件汉服的灵感都来源于古诗词或者经典传统故事，如梦霓裳将其中的情感与意境刺进袖边绣花、裙边或者襟前的纹样。
例如，“十二生肖”系列，取材于中国古代民间盛传至今的传统文化，巧妙的将十二生肖的元素与汉服进行了“虚”与“实”的结合，不同的生肖各有特点。
还有包括“山海经”、“明风馆”、“十二花神”等系列汉服也均可追寻得到传统文化典故，每一件汉服都有独属于本身的故事。
并且，在汉服的打板与制作上，也尽显品牌的匠心精神，一件汉服的设计过程极其复杂，需要画花纹、打绣花版、打布料版等，单布料的选择就让人望而生畏。定制定染不说，还要无数次试验，直到效果、质量满意为止，以及绣花版也是如此，打的不好得继续，直到呈现最佳效果。
如梦霓裳将汉服与诗词文化或者古典故事的结合，可以说是非常的匹配，诗词、故事本身蕴藏着诗人的情愫、文化的精髓，因此汉服是传承这些的最佳载体，两者的融合可以让用户深深的沉浸在文化的韵味中。
这种重于文化内涵的输出，无疑增加了消费者对品牌的文化归属感，再加上良心制作，也获得了消费者的好感与认同。
汉服复兴伊始，我国互联网尚未发展起来，传播渠道少，反对之声也不绝于耳，汉服产业在饱受争议下艰难前进。
近几年，随着新消费、社交媒体兴起，汉服产业一路向好，线上流量成为汉服发展的重要支撑。 在各类社交媒体上，“汉服”的话题成为讨论热点，在抖音上，与“汉服”相关的话题播放量超百亿次，吸引大量用户围观。一方面，如梦霓裳也开通了微博，并在微信、抖音、B站等多个平台与爱好汉服文化的同袍互动。
例如，每月征集买家秀、分享汉服装扮、汉服信息等，创造机会让更多人认识和了解汉服文化，同时也加速自身品牌的传播。
另一方面，如梦霓裳还参加了一些国内具有影响力的汉服展示活动，比如“西塘汉服文化周”，为用户营销沉浸式体验氛围，将藏在汉服中的传统礼仪和璀璨的历史文化传播开来。
并且，如梦霓裳也搭建自己的平台，为汉服同袍们提供良好的文化交流机会。
而如梦霓裳也渐渐从线下活动走向荧幕前，多次为影视明星、音乐人如徐娇、周杰伦、方文山等人设计汉服，而且2017年有明星还身穿如梦霓裳的汉服参与《奔跑吧兄弟》的录制节目，这些都让汉服文化一步步走向大众。
总之，无论是线上社交媒体的诸多汉服视频，还是线下大大小小的展会，包括与明星们的合作，都助力如梦霓裳提升了品牌的知名度和影响力，同时也使得汉服走进大众的日常生活中，促进大众对汉服文化的身份认同。
近年来，中国汉服市场保持着良好的持续增长。在可观的市场规模面前，一向嗅觉敏锐的商家自然蜂拥而上，导致山寨、模仿乱象丛生，低价竞争频繁出现，对原创汉服品牌造成了不小的伤害和打击。
破圈容易，守圈难。面对这样良莠不齐的汉服市场，各方都在尽自己最大的努力守护着汉服文化这片瑰宝。
首先，原创汉服品牌坚持不断创新设计以此塑造品牌口碑与影响力。就像如梦霓裳品牌保持着对汉服文化的敬畏心，制作过程中的每一个细节都要求极尽完美，不断打造独一无二的汉服系列，对行业内山寨、模仿现象进行无声抵制。
其次，随着版权保护意识的提高，汉服圈自发形成了“防火墙”。为了抵制山寨汉服，汉服爱好者在多个社交平台上开通“树洞”、“投稿”等账号，警示新入坑的“萌新”避免踩雷。
最后，外部平台的介入，也为知识产权与商业增长之间找寻了平衡点，让更多汉服原创品牌看见希望。如阿里原创保护计划的上线，使汉服品牌可以在发布新品前，把商品图上传到系统，进行原创首发备案。
在这个机制下，只要出现侵权商品的链接，一键提交后就可以迅速启动删除和维权动作。目前，不少原创汉服品牌陆续入驻阿里原创保护计划。
由此可见，汉服文化从小众化走向大众化，甚至品牌化、产业化，仍旧有很长一段路需要探索，只有把知识产权保护重视起来，尊重原创，鼓励创新，不断进行行业规范，才能为汉服文化开辟更好的生长土壤。 可以说，传承、推广中国传统文化，把汉服文化发扬光大，是如梦霓裳的目标。而且15年来，品牌也一直在朝这个方向努力，从线下到线上，从屏幕前到视野前，如梦霓裳都在肩负着传播汉服文化的使命。 即使行业内山寨层出不穷，乱象丛生，如梦霓裳等原创品牌依旧从容不迫，坚持生产优质产品是它们对山寨汉服的反抗。加上多方人士的努力，相信汉服行业将会越来越规范，释放出更大的原创力量，促进产业良性发展！
文章转载于微信公众号互联网营销官
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