进击在线教育这个“角斗场”,这个品牌是如何一步步站稳脚步的?

小编转载了一篇品牌营销的案例,希望对大家有所帮助~

一年一度的《向往的生活》终于开播了,作为连续六季的忠实观众,六爷期盼已久的快乐回来了。

在沉迷这档集旅游、吃播、干农活、看萌宠、花式口播等多功能于一身的节目中,“尽职尽责”的小编也被节目强大圈粉品牌方的能力大为折服,《向往的生活》在并不景气的综艺界里成为了“一枝独秀”。
品牌之所以看重,自然是因节目赋予的强大流量与内容营销的“价值转化”能力,就比如作业帮,在节目中与彭彭组成了“状况百出”组合,最经典的一幕是在对稿子忍不住发出了魔性笑声,误打误撞将原本的植入添上了几分喜剧色彩。
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看似不正经的反向操作,让作业帮在用户心中留下特殊印象, 也让“帮帮帮,网课上作业帮,帮帮帮,网课上作业帮”萦绕在观众脑海中。从中可看出,选择契合的伙伴,制作有价值的内容以及把握恰当的时机,对营销能产生事半功倍的效果。
接下来,我们就来继续探知“独具慧眼”的作业帮是如何一步步占据市场的?
01
把握时机
作业帮乘势而上
居家学习成为当前一大主流趋势,线上课堂、停课不停学成为新的关键词,因此各家在线教育企业呈现出了井喷式的发展。
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直播上课本来只是作为线下课程的一种补充手段,目前它的需求得到了极大的增长,背后的一些在线教育平台也引起了大众和资本的注意,作业帮便是其中的佼佼者,作业帮是如何抓住时机趁势而上的?
 1、洞察趋势,直击下沉市场 
如今的作业帮已经在有意或无意间成为三四线城市用户的在线教育首选。
究其原因是作业帮关注到了教育资源不匹配的问题,一二线教育资源要远远优于三线及以下城市,就更不用说贫困和偏远地区的教育资源,作业帮身先士卒,为三线及以下地区提供了更多的教育资源。
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品牌初心是致力于使每一位用户都成为教育的受益者,也因此得到了更为广阔的用户人群。
 2、科技赋能,创新教育生态 
科技革命的到来,让互联网技术开始与各行各业深入融合,教育行业也不例外。一根网线,将优质教育资源与分散在全国各地的用户进行了连接,也让线上线下两种教育模式正在走向深度融合。
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作业帮利用科技赋能平台,不但能精准刻画出用户标签,包括知识结构、薄弱环节、易错点等等。并借此实现个性化智能推荐、学习效果评估等,实现不同学生的不同需求。作业帮用科技不断赋能教育,致力于促进教育行业不断向前发展。
 3、抢占书桌上“一平米”,完善产品矩阵 
打印机、智能台灯、学习机、词典笔、单词卡……但凡是在学生书桌的“一平米”空间内可以放下的智能硬件,都出现了疯狂竞争的局面。
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激烈的市场竞争,倒逼着作业帮快速迭代升级旧产品,研发新产品。首创“电子单词卡”,以简易,体积小抢占学生心智;洞察传统商用打印机火爆,而家用打印机需求被忽略的现象,推出支持A4打印的学习打印机进击市场...作业帮十分擅长捕捉用户痛点,以敏锐的洞察力与行动力占据行业内话语权。
02
实力与创意并存
实现“内外”的双向肯定
当平台实力足够强大时,如何让用户记忆深刻,创新互动方式,顺应时代趋势、用户喜好,实现内在情感与外在需求的双向肯定,是作业帮一直在努力地方向。
 1、捆绑热门综艺,提升曝光度 
综艺节目是各大品牌的必争之地,冠名、特约、赞助……品牌在综艺节目上的植入形式多种多样,当一个品牌用一个合适的方式植入恰当的节目中,能为品牌获得超高的曝光度。
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作业帮不仅与《向往的生活》神仙联动,还与《奇葩说》组cp,担任节目超级教育官,节目中猝不及防的互动植入,轻松幽默的吐槽接梗,在欢乐中传达了品牌信息,从契合度上讲,作业帮的学习属性与节目内容就十分搭。

 2、输出励志语录,增加心智认同 
把握住最佳的激励时机,能有效促进学生在消极情绪转化为积极情绪,变得斗志满满。
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作业帮深谙激励之道,不假大空、脱离实际的输送鸡汤,而是根据现实情况出发:高考结束的那一刻、获得100分的那一刻、在熬了多少个日日夜夜的时刻...用最真诚的鼓励与对梦想毫不吝啬的赞扬给每一位莘莘学子。

 3、趣味创意玩法,有效拉近距离 
好玩的创意才能吸引当代年轻人的注意力。
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作业帮十分了解当代学生与当代父母对待学习这件事上的真实状况,并提取几大典型亲子关系成立特殊“门派”:事无巨细的唠叨派、强实力进化下的逍遥派、齐心协力辅导的古墓派、寻找至尊秘籍的少林派...生动形象展示典型父母的特征,引发无数家庭共鸣。

作业帮用实力与创意搭建平台与用户的沟通渠道,实现用户心智的强占领。
03
作业帮的未来
任重而道远
虽然作业帮在近几年突飞猛进,但是相比于深耕行业多年的老大哥们与一系列的后起之秀,作业帮未来还有很长的路要走。
 1、提升品质,好内容才是王道 
正如作业帮的CEO侯建彬所说:“一家公司最后的胜出一定是因为产品更加优异。“在线教育拥堵的赛道上,产品的优异性决定着企业和品牌未来的路能走多远。
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作业帮在教学教研体系、老师培养方面都已经锤炼出了完整、严格的研发和筛选机制。
对于正在快速成长的在线教育公司来说,工具和技术可以求快,产品的质量却一定要慢下来,精心打磨。
 2、线上线下优势互补,融合教育闭环 
线下带动线上最大的优势就是有更好的口碑,以及更稳定的流量来源。
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经历了疫情,在线教育从应急补充变成了有机补充,成为了不可逆的现象。在一个完整的教育场景中,线下场景仍然是非常重要的部分。
因此,若想真正实现个性化学习,打造持久的品牌影响力,线上线下融合环节必不可少。
 3、打造竞争王牌,树立差异化 
教育品牌都在磨刀霍霍,每一天都有更让人惊愕的“炮火”,这场千亿市值的直播课品牌争夺战的气氛愈加紧张。
面对速增长的市场,如何制定战略,如何布局对每一个品牌来说至为关键。
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所以“这场竞争是关于如何在组织快速扩张中、还能保证给用户提供优质的服务,所有的精力都要用在专注于对用户好,要赢得的不是友商的份额,而是自己用户的信任。”
在线教育前景十分广阔,品牌们只要保证自己做正确的事,就可以走得很远,找到属于自己的一片天。


文章转载于微信公众号互联网营销官

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