精品剧集营销再进阶!首个台网融合新范式!

小编转载了一篇品牌营销的案例,希望对大家有所帮助~

2017年短视频大爆发后,几乎所有品牌开始加速短视频营销探索。但在以剧集IP合作为主的长视频营销领域,品牌热情并未衰退。

尤其是在线上用户流量增长红利殆尽,各行业进入存量竞争时代,剧集IP合作为主的长视频营销,更凸显出了区隔于短视频的独特增长优势——在“后流量时代”,从帮助品牌抢流量到帮助品牌抢心智。

品牌要想形成长期良性的发展,就需花精力聚焦消费者,建立心智故事,塑造附加价值来增强用户忠诚度。剧集为主的长视频内容往往能塑造一个完整“世界”,从内容故事、娱乐感和场景布置等层面让受众更易共情,且相较于一刷即过的短视频,还能培养“追剧”习惯,让用户更具粘性。因此,长视频内容恰好能够帮助品牌更好地构建品牌认知、传达品牌精神以及延展品牌附加价值。此外,剧集长视频的内容维度更广和社会共鸣更强,总能制造社交热点,为品牌带来曝光惊喜。

随着近段时间各大卫视和平台陆续开启了2022年春夏招商,品牌们又该如何升级剧集IP营销,充分发挥长视频的内容优势,以应对 “存量竞争焦虑”

就在昨天,湖南卫视和芒果TV首次共同联合举办的一场主题为 “逆风双打 2022湖南卫视&芒果TV新生态赏鉴会”,为品牌们提供了不少新对策。

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湖南卫视与芒果TV在今年正式实施了融为一体、共同生长的重大发展战略,通过推进双平台班子成员交叉任职,推进内容生产、影视剧采购、广告经营一体化运营,进一步放大双平台价值。

此次生态鉴赏会正是双平台在业务深度融合后,面向市场进行的联合首秀,展露了一系列双平台“深度,独创,开创性融合后带来的领先优势,以及为品牌主们提供的长视频的营销升级措施,全方位助力品牌 “逆势”增长。

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今天我们就结合此次大会内容,一起聊聊:双平台融合后到底有哪些优势?这些优势又是如何重构内容营销生态,为品牌主们带来怎样的增长机遇?1

两大剧场片单发布

持续拓展题材边界,

全面覆盖品牌TA人群

品牌剧集IP合作中往往有两大先决条件:一是剧集是否有“爆款”潜力,能否为品牌带来切实的曝光与流量;二是剧集题材和内容是否能与品牌达成“高契合度”,满足品牌TA人群诉求,以此为品牌实现人群转化与用户资产沉淀。

在这一层面上,湖南卫视、芒果TV双平台的两大剧场——金鹰独播剧场芒果季风剧场早已成为“品牌价值赋能和唤新的主阵地”,曾推出过不少叫好又叫座,助力品牌品效兼收的剧集。

其中金鹰独播剧场一向是现象级热剧的高产地。继2021年蝉联年度冠军后,今年Q1金鹰独播剧场又以日均直播关注度0.77%的绝对优势稳居冠军宝座。已推出的《小敏家》、《完美伴侣》、《余生,请多指教》、《婚姻的两种猜想》等,就占据了2022年Q1电视剧日均关注度TOP20中4个席位。

除了能为品牌带来流量保障,近年来金鹰剧场推出剧集在内容上优中选优,实现了头部、精品大剧全面升级,题材类型上兼顾青年收视需求同时更加多元化——大会中介绍目前金鹰剧场已储备了30多部S、A级剧供双平台排播。其中既有时代烟火气息的新主流剧,也有关注生活新变化、婚姻新关系、亲子新矛盾的新现实生活剧,话题、情感都很浓烈的新女性剧,更有青春气质、网感深厚、厂牌领先引导的创新剧。例如即将播出的都市家庭剧《少年派2》,历史正剧《天下长河》,田园治愈剧《去有风的地方》,以及聚焦当代重工制造业、讲述时代青春的《重中之重》等等,都将进一步丰富剧场内容多元化。

内容题材的拓宽也就意味着金鹰剧场将吸引更广泛的圈层用户,同时为更多品类品牌提供适合的合作片单。

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芒果季风剧场则一向“高创新、高品质、高稀缺”为标准,以“造焦点、造生态、造品牌”为目标,打造着兼具社会效益和传播价值的优质创新短剧集。其内容尤其契合网络用户观看偏好,因而深受年轻观众喜爱。在电视开机率普遍下滑环境下,季风的收视率不降反升。

此前屡上热搜,掀起了多轮社会热议的《江照黎明》、《我在他乡挺好的》、《没有工作的一年》等短剧集,也都是出自芒果季风剧场。此次发布中,芒果季风剧场又迎来了探讨新时代女性婚姻话题剧《妻子的选择》、关注大时代下小人物喜怒哀乐的《张卫国的夏天》、集结硬核科幻和年轻人勇敢无畏的《火星孤儿》、致敬平凡医护人员非凡时刻的《非凡医者》、展现少年热血续写探案传奇的古装大剧《大宋少年志2》等新一波“潜爆”短剧。这些剧集题材同样包罗万象,相信也将为不少品牌提供更多“爆热搜”的契机。

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值得一提的是,芒果季风和金鹰独播两大剧场外,品鉴会上芒果钜献也带来了诸如《长安十二时辰II》 、《落花时节又逢君》、《男朋友典当行》等众多精品剧集。

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总体看来,两大剧场联合推新,践行双平台战略,激活创作原力的同时,也为品牌拓展了营销想象——两大剧场推新剧集的主题和类别,几乎覆盖了所有市场用户的内容需求。各大剧场总能为不同品类品牌找到适配剧集内容,并通过内容帮助品牌找对人、说对话,在找到流量的基础上,还要找准流量,让品牌营销效力最大化。

尤其是在湖南卫视「青春中国」的大战略之下诞生的不少题材内容,对于年轻有态度、又有消费力的用户吸引力更甚。可以说,两大剧场对于年轻化大潮之下亟需“走进年轻人群”的品牌们而言,都是机会胜地。 2 

剧集营销全面升级

三大超级营销力+一站式服务,

赋能品牌高效增长

全面覆盖品牌TA人群的剧集推新外,芒果营销还进一步升级了品牌与内容IP的合作模式,以充分释放台网融合后芒系生态、超级内容矩阵和全域用户带来的三大营销力,为品牌剧集营销提效率、提效果,充分发掘内容IP价值。

1) 芒系生态,提效营销全链路

优质生态是品牌建设的主要赋能场。芒果台网深度融合后已构建出一个更加全面的营销生态,可以针对不同品牌的差异化诉求,给予品牌更高效、更灵活、定制化的全域生态营销模式。

品牌在具体的剧集合作中,可借助小芒电商转化资源,包括互娱的终端资源,打造品牌和消费者深度的沟通的价值场域,最大化赋能品牌渠道素材传播力。此外,生态中除了包含多元终端资源与剧集IP内容外,还包含了不少优秀创作团队,可为品牌灵活地打造定制化内容,并配合动态编排引爆各品牌营销节点,持续强化品牌与目标人群链接。

如此,在芒系生态提供的定制化、全维度营销模式助力下,各类品牌都能获得定向增长。品牌心智教育与曝光诉求,也有了强有力的生态资源支撑。

2超级内容矩阵,提升内容合作价值

生态决定了赋能品牌价值的广度,而内容则决定了赋能的高度。优质内容本身就是生态的核心组成,也是品牌沟通用户,获取价值的首要源泉。

但在内容层面,投入剧集营销的品牌主们普遍会遇到两大问题——内容失控、成本失控

内容失控源于项目模式、上线时间、邀请嘉宾、内容品质等不确定因素带来的偏差,单平台的内容供给量是很难对客户提供全方位托底保障;成本失控则是源于不少品牌全年有多档内容投放诉求,需要对接多平台,沟通成本、采购成本、资源协调成本成倍上升,品牌无形之中需要承受更大的投资风险。

针对两大问题,台网融合后组建了强大的内容中台具备联合出品的超级内容生产力,可持续输出多样化题材爆款,提供品牌合作的内容保障。同时,针对不同行业品牌诉求,芒果还提供了一体化和多IP组合的合作模式让品牌主有更多选择,同步降低投入成本和风险。

3)全域用户,深化TA人群触达

品牌的长期建设除内容营销合作外,高质、高频的曝光也不可或缺。而双平台融合后,自然形成了超级用户池,广泛覆盖了数十亿级别用户。可以说,这些超级用户们在双平台上汇集成了最强硬广投放阵地

而芒果不仅能够帮助品牌主实现媒介终端和用户终端上的双向组合投放,保障品牌TA人群触达广度,还能通过精准覆盖保障触达深度。无论是青睐大屏或小屏,偏好一线或下沉用户的品牌,都可得到投放效果保障,实现“泛而精”的用户触达。

4)“芒果营销”厂牌,升级一站式内容营销服务

最后,基于以上三大营销力升级,此次大会还官宣了一个新的芒果营销厂牌,以升级营销服务——芒果营销,提供着跨平台、多圈层、全链路的营销解决方案,帮助品牌实现一站式内容营销,以更便捷地获得三力支持。

同时,配合芒果营销厂牌发布的还有芒果营销小程序。这个芒果自有营销阵地将助力品牌主们实时捕捉最新的内容机遇、掌握市场动态风险分享一系列优质项目案例等等,并由专业团队为品牌主们跟进个性化需求,提供行业营销策略解决方案,带动品牌们在自主内容营销能力上的同步升级。

 结语 

不论短视频之风如何盛行,既能为品牌带来流量增长,又能为品牌带来价值延展的长视频营销依旧无可替代。在此大背景下,长、短视频两种不同营销模式竞争的就是营销效率——谁能为品牌带来更高效增长,谁就能获得更广阔的品牌市场。

而此次芒果基于“融合之道”独创的首个长视频生态新范式,并通过配套超级营销体系对品牌剧集营销进行提效升级,势必将对整个长视频行业和品牌在存量时代的竞争产生积极推动作用,再度为长视频营销赢得又一次发展机遇。那么未来剧集营销、长视频营销的风具体又将朝哪里吹?品牌们请盯紧芒果营销。


文章转载于微信公众号营销品牌官

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