小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
随着理性消费时代到来，品牌步入“内核”比拼阶段，而作为品牌营销标配的代言人营销，也伴随大众娱乐消费升级步入下半场，诸多变化正在打破品牌挑选代言人的市场策略，由顶级流量引导品牌增速不再是唯一法则。
由外至内而观，明星代言人的精神内核正在成为赢得消费者价值认同、俘获心智的高阶做法，诸多品牌新举措也已印证这一趋势。近日，品渥食品股份有限公司（股票代码：300892）旗下的乳品品牌德亚在十周年之际，官宣了国民偶像、Z世代原创音乐人代表王源作为其首位全球品牌代言人。
那么，德亚为何唯独青睐于王源？这其中不仅透露出德亚的品牌价值观，也暗藏着营销与市场更迭交替下的新法则。
法则一：契合度成就双向赋能根基
代言人营销已不仅是表层“代言”，相较于外围人气，当下消费者更在意品牌与代言人是否为“同路人”。因此，明星与品牌双方由内而外的契合，是代言人营销能够成立的基础，而王源在粉丝受众与健康形象、价值追求多方面均与德亚高度匹配。逐层分析后会发现这是一场契合度极佳的双向赋能。
王源作为国民偶像，大众认知度高，这一层保证了双方合作的基础声量与广域覆盖效果。
其次，王源2013年便已出道，年少成名与后期多维发展路线为其积累了跨度极大的粉丝群体，涵盖70、80、90、00等多个圈层，在目标受众覆盖度上与德亚牛奶高度重合。
此外，王源作为优质偶像，有着健康、阳光、积极向上的公众形象，曾被称为“少年偶像”的他更是联合国儿童基金会大使，Z世代原创音乐人代表，被美国《时代》周刊评为30位全球最具影响力青少年之一，同时还是《环球人物》杂志首位00后专栏作家。
通过这些身份与成绩可以看出，王源所追求的并非短期人气，而是长久沉淀，不仅形象健康,更拥有坚定的正向价值追求，与定位健康的德亚牛奶完美契合。
而品牌在选择代言人时，除了要看“硬件”，还要透过“软件”预判后期进展，因此明星的“本心“便成为衡量其内核的关键要素。对王源而言，无论是哪种身份，他始终保持清醒，将其当作一份责任和动力；对于如潮的好评，他未曾迷失，始终保持对创作的专注与热情，一路向前，在学业、音乐、影视等多个领域深耕，作品不仅备受粉丝喜爱，也被业内广泛认可。
这份“本心“为品牌与代言人双向赋能奠定了稳定性，方能在实现品牌内核形象化的基础上，达成长期主义下的品牌力积淀。
法则二：硬核内卷，以产品力加持竞争力
随着市场集中度的提升及当下环境的驱使，乳品品牌间的竞争已愈演愈烈，已从代言人竞争，到品牌声量竞争，再到如今最核心的奶源竞争。“内卷”已成常态，竞争边界亦被打破，品牌能做的实则更多了，而这一步也十分考验品牌的专注度与创新力，能否基于产品实力探索出新模式，是突围关键。
德亚牛奶作为上市公司品渥食品旗下的龙头品牌，十年来始终专注做好一件事，即坚持优选全球黄金奶源带的品牌定位，用一杯好牛奶，让消费者的生活更美好。为此初衷，品渥更是开创了“made for China”模式，即让世界为中国制造，在德国建立合资公司，为国人量身打造适合的乳品，将“专注”做到更好。
从进口食品贸易商起步，到今天成长为知名的进口食品品牌运营商，品渥的崛起，既是迎合品牌经济到来的必然成果，亦是中国经济迈向全新时代的映射。而“made for China”模式，反映出的正是品渥对中国市场的高度重视与精准洞察，以专注态度达成针对性定制，以天然、专业的奶源供给优势更好地服务国人。对品渥而言，这一模式的最大价值在于其跳出传统代理商的束缚，以我为主，主动发掘、整合全球优质食品资源，而对中国国民而言，这也意味着其可以享用到更前沿更符合自身诉求的健康产品。正如此次代言人合作，德亚与王源这位在国内拥有众多粉丝的优质偶像联手，民众心之所向代表着本土文化潮流所向与价值观走向，亦是另一种形式的“made for China”。
而基于奶源竞争，德亚亦在营销思路上聚焦自身优势打出新策略——从奶源出发，量体裁衣。
自创立之日起，德亚牛奶的受众人群一直在稳步扩大。基于对国内消费者需求及偏好的研究，德亚在保证优质奶源供给的基础上，不断深耕产品，扩张品类，目前已涵盖经典款纯牛奶（全/低/脱脂）、有机纯牛奶（全/低/脱脂）、欧洲甄选（全/脱脂）、欧洲优选（全/低/脱脂）、小小德亚儿童成长牛奶等系列，依托的是数十年来建立的稳定而实力超群的全球供应链体系。
此外，通过建立国外工厂，为前端营销及推广做好支持，实现从后端到前端的高效赋能。德亚母公司品渥食品股份有限公司自 2012 年开始，由德国第四大乳企 Hochwald（2020年德国乳业协会排名） 长期供应德亚超高温灭菌牛奶，多年以来双方建立了良好、互信的合作关系。品渥食品股份有限公司为更直接地把控供应链的质量安全问题，保证消费者的利益，与德国乳企Hochwald在2021年各出资50%，建立合资公司，展开更为紧密的合作关系。作为品渥食品的自有国外工厂，Pinlive-Hochwald GmbH一年产能达6.9亿支200ml超高温灭菌牛奶，这为德亚前端的营销与销售提供了强大的供应支持。
据凯度消费者指数研究数据，2019年-2021年，德亚牛奶连续三年进口牛奶销量排名第一。
此次邀请王源代言，提出全新slogan“德亚进口牛奶 就是王源之选”，不难看出，德亚借助王源的强大号召力及影响力，意在主推其核心竞争力“优选全球黄金奶源带的优质牛奶”。
法则三：渠道升级，立体式营销渠道带动全线增量发展
作为连续三年进口牛奶销量领先的品牌，德亚以品效合一为核心策略。在品牌影响力层面，通过代言人营销等合作，实现对目标用户的心智俘获与品牌广曝光。而在销售转化层面，德亚采取新型电商结合线下直销、经销的立体模式。
其中，品渥公司十分注重数字化转型，主动拥抱线上新零售社交电商平台，大力拓展线上平台，为消费者提供尽可能摆脱特定时间、空间和形式束缚的全新购物方式，实现在不同购买渠道和支付手段下亦能获得一致性的价格、服务与权益。
据悉，销售渠道拓展上，德亚品牌将继续实施“紧跟新零售变化，布局全渠道”的渗透策略，形成以线下直销、经销及线上电商等相结合的立体式营销渠道，实现全面覆盖。与此同时，品牌将持续不断拓展线下分销渠道，提升线下网点铺市覆盖率，让更多消费者可以便利地购买并品尝到德亚牛奶。
牛奶市场正处于蓬勃发展阶段，品牌实力亦进入综合考验阶段，产品、渠道、营销每个维度如何布局，均可看出品牌思考与发展之道。代言人营销亦是展现品牌内核的其中一环，德亚与王源的牵手，不仅凸显了德亚十年来在乳品领域积累的强大实力，更昭示着德亚对2022年品牌发展及规划的独特思考。“德亚进口牛奶 就是王源之选”是品牌自信的底气，更是多维实力的具象化符号。而以“王源之选”为出击点，化代言人影响力为品牌力，通过社会化媒体平台和营销渠道，德亚将与消费者实现更高效、长久的心智沟通，持续放大优质奶源优势与良好口碑，在全新法则下探索出新的品牌之道。
文章转载于微信公众号黑马营销
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