小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~

台湾作家李敖曾将女子的美定义为“瘦高白秀幼”，在此基础上，如果再加上“胸部丰满”那更是“加分项”。

但从2018年后，随着女性主义的崛起，大众开始崇尚“自由定义的美”，即自己的美由自己定义。这一点从内衣广告上表现的最为明显，越来越多的内衣品牌在功能上的宣传由“聚拢”向“舒适”转移；在理念的宣传上由“悦他”向“悦己”转移。

内衣的话语权也逐渐回归到女性本身。

但在很长的一段时间里，女性内衣是被赋予性感印象，即使是女性意识的崛起颠覆大众对于内衣的认知，内衣也引发了舒适与性感的两种极端割裂的争论。

对于此，伊维斯给出独特回答“内衣，是一种选择”。

女性主义思潮觉醒的觉醒，催生着女性打破世俗凝视，展现个性。由于过往大众对于内衣的刻板印象，使得内衣成为这场“战役”的主场。

作为成立19年内衣品牌，伊维斯选择和新世相联合，拍摄全新的广告短片《一件我选的内衣》，用6个不同职业的女性向故事，打破对于女性欲望的禁锢，从一件内衣中窥见她们关于自我的选择。

 1、群像故事，刻画女性全新形象 

正所谓千人千面，女性的美是多元化的。因而短片选择群像式的发声，联合“三料影后”郭柯宇、写作者淡豹、脱口秀演员漆漆、新手妈妈朦昕女士、健身达人程琪，患有脑瘫疾病的女诗人余秀华，借由六位敢于打破传统世俗理念的不同职业的女性折射当下社会女性，借助她们的故事刻画全新的女性形象。

 2、“展览”方式，讴歌女性美好品质 

作为沟通女性的态度短片，为让受众更清晰了解短片内容，在形式的选择上，将主人公的故事设为一件件展览品，别具一格的创意视觉讴歌她们身上所代表的果敢品质：郭柯宇在忍受十年的无爱婚姻后，毅然告别婚姻，重新出发；写作者淡豹抨击当下女性影视作品围绕取悦男性的常态；患有脑瘫疾病的余秀华以创作前卫的诗歌延续情与爱的书写…她们不畏世俗，选择活出自我的形象充分将女性身上的美好品质彰显得淋漓尽致。

 3、文案赋能，连接女性价值观 

在短片中，文案同样有着震撼人心的力量。正如余秀华的所说：“我不打算以容貌取悦你了，也没有需要被你怜悯的部分，我爱我身体里的锈斑，胜过爱你”。与身体的握手言和，发自内心的愉悦自我正与伊维斯的品牌主张不谋而合。通过文案为品牌赋能，在自由，悦己的选择中打破女性对性、欲望、爱的偏见，彰显女性的自信，从而建立内衣与女性价值观的深度连接，嫁接消费者心智。

与此同时，品牌还邀请余秀华特别创作诗歌《又从内衣店回来》，不同于此前创作的的是个《从内衣店回来》的哀伤与自卑，余秀华的新诗用开放的姿态接纳了自己的欲望与身体之美。

6位女性的真实独白，余秀华的新诗，用不同的形式打破女性偏见的桎梏，选择从最贴近身体肌肤的一件内衣开始，为女性活出自我而声援。内衣更应该是悦己的存在，帮助女性卸下防备，活出真实的自我。

如果说品牌短片赋予女性更多活出自我的勇气，获得精神上的支持与陪伴。那么如何让品牌的精神上的支持落到实处变得尤为关键。

因而，在品牌传播策略层面，伊维斯通过不同维度的声援，将品牌对女性的关怀变得真实可感。

 1、明星代言合作，多元触点连接用户 

在注意力碎片化的环境下，明星代言成为品牌营销的利器。但最为重要的一点就是品牌与代言人必须与品牌高度契合。伊维斯签约万茜作为品牌代言人，一方面，万茜作为新时代的独立女性，其形象气质与伊维斯主打“优雅、精致、国际化”的形象十分契合；另一方面，借助明星的影响力也使得品牌通过互联网媒介拓宽与受众的连接路径，快速在品牌、明星、粉丝三者之间建立强关联。

 2、以“美”为话题切入点，构建传播场域 

新媒体时代，任何品牌的出圈都离不开社交媒体的传播造势。伊维斯以#去选择，让美自由#为起点，借助话题发声支持女性以美的方式探寻自己。随着越来越多的用户群体加入到话题的讨论中，使得“鼓励支持女性追求美”的精神理念也被传递到更多的女性消费者身上，从而影响更多的用户群体，从而构建传播场域，为品牌积聚声量。

 3、线下“造节”蓄客引流，达成品效合一 

在积聚品牌声量后续，伊维斯以创造性节日——518美背节承接流量。作为伊维斯线下独有的标志性节日，“美”作为独有的品牌内容，在主题和玩法上都做到了内外承接合一。话题的征集为518到店蓄客做出强有力的准备，使得当天销售额同比去年有了62%的提升，达成品、效、销合一的效果。

伊维斯积极拥抱渠道、消费思潮的变化，以明星代言、话题营销等线上造势为线下活动引流，在营销上积极拥抱消费者，提高用户思维，从而使得营销真正触及消费者，取得MAX级的营销效果。

产品是沟通消费者的第一要素，也是最直观的要素。因而伊维斯自创立以来，就与中国消费者的“内衣审美”一同成长。在产品上解放女性的“美”。

当舒适成为年轻人的首选后，随着时代的发展，舒适之上的美的需求也成为消费者消费的因素。因而伊维斯秉持着研发满足女性舒适的贴身衣物，追求材料的精美质感，无钢圈；里料采用抗菌材质，避免细菌的滋生；在设计上，更是采用蕾丝等不同风格的设计元素，满足女性消费者的多元审美。同时设计更是根据人体结构，让产品更为舒适和贴身，释放女性自然之美。

以高科技的产品号召女性通过美探索自身，鼓励女性从内衣开始悦纳自我，伊维斯不仅在感官上取悦女性，更让身心充分享受自由之美，在暖心的发声中传递女性拥有无限自我的品牌价值。

从这场伊维斯与新世相的沟通中，叶川看到了女性不被定义的美，从鼓励女性从内衣出发悦纳自我，在柔和的发声中撩拨女性消费者的心弦，为探索女性议题贡献了一个新的角度。

文章转载于微信公众号首席营销门