态度营销征服年轻人,这个品牌「半糖女孩」酷飒来袭

小编转载了一篇品牌营销的案例,希望对大家有所帮助~

当90、00后成长为新的消费中坚力量时,Z世代无疑成为品牌营销中不容小觑的新势力。此时大家都在追求品牌年轻化,通过“圈粉”新一代的年轻人,实现价值主张的延续,最大程度上获取用户认同感。

无独有偶,作为已有35年发展历史的老品牌特步,在近日就拉来了3位先锋人物,通过一支极具态度感的短片,巧妙地为品牌注入了更多年轻化、活力基因。
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活出真实自我
特步「半糖女孩」铸造璀璨人生
没有人永远年轻,总有后浪会代替前浪,发展成为社会的中坚力量,这也是所有品牌的焦虑之一,就如人到中年般,害怕跟不少潮流而被年轻人所遗忘,而特步则做到了与年轻人“同频共振”。
生活是一道配方掌握在自己手里的美食,每个人都能拥有与众不同的生活方式。个性、活力、不羁无疑是当下年轻人的“标配”,他们更注重自己的个性表达,率真直爽的人群性格恰到好处地给予了品牌更多的启发。
依托这一底层逻辑,6月7日,特步推出新品「半糖女孩」系列,特步邀请到三位「半糖女孩」,讲述她们「有点酷」的生活态度,不自觉地让人有了一种由内而外的年轻化活力。

竞走世界纪录保持者杨家玉想要用多一点的突破,不断接近世界的极限;脑洞设计师胡米米想要用多一点创想,给世界更多可能性;时尚博主小杨不热想要用多一点接纳,活出最真实的自我。

特步的核心在于诉说对“生活的热爱”,透过3位不同风格的“先锋女孩”,希望都能够多一点甜再多一点酷,在一点点的改变中铸造属于自己独特又璀璨的人生。
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不仅如此,特步还在快手平台发起「特步半糖变装挑战」,用户使用特步BGM拍摄吃糖变装视频,变身「半糖女孩」,通过挑战赛的方式充分搭建品牌与年轻人之间的沟通桥梁。
 从营销层面上说,特步#半糖女孩有点酷#campaign,是一次对于Z世代生活态度的应援,同样也是对新品「半糖女孩」系列的广宣过程,进一步为产品定调圈粉年轻用户群。
从营销层面上说,这其实就是品牌对自身核心利益点的一次包装,通过披上说唱形式的“外衣”,实现年轻化传播,借助rap这类更贴合年轻用户社交语境的对话方式,搭建起品牌与用户之间的沟通桥梁。 图片
「半糖女孩」用户心智植入
激发群体认同之感
随着Z世代逐渐成为消费市场的主力军,品牌所面临的课题,便是了解他们的行为和特征,真正地走进Z世代圈层,构建品牌和当下年轻消费者之间的个性化沟通路径。
作为当下及未来的消费中坚力量,年轻消费者在市场中的地位毋庸置疑,他们的消费倾向,决定着企业的未来成长,如何有效抓取这一群体的注意力,就成了品牌营销的关键之处。
而特步的高明之处就在于对当下Z世代群体的洞察,通过打造「半糖女孩」概念,用不同风格的“先锋女性”去诠释新品的产品调性,在收获特定目标人群的同时,也完成了一波潜移默化的品牌形象塑造。
尤其是其中的点睛之笔文案:我可以当自己的战斗天使,做最酷的自己,放纵自己的情绪,分享自己不一样的精彩,坦然的去面对生活,多一点接纳更自由。
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 即使身体缺陷但依然活出自我,在足够有力量感的文案熏陶下,洞见的是Z世代的不屈精神,无形中大大降低了消费者对广告的抵触心理;除此之外,品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。
多一点突破,不断接近世界的极限;多一点创想,创造缤纷艺术;多一点接纳,活出最真实的自我。6月7日,特步官微发布「半糖女孩有点酷」广告片,通过3位先锋人物的自述表达品牌态度。
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依托TVC本身所具有的个性感,在评论区内,就引发了不少网友的应援热潮,竞走世界纪录保持者杨家玉,希望追求更强的自己;脑洞设计师胡米米,想要更丰富的创想空间;时尚博主小杨不热,希望能够做自己,不为缺陷而苦恼。
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 这些人物故事中,透露出不同的人对于生活处事态度上的不同,但他们都有共同的标签——无限活力与个性,某种程度上,特步展现的是那些独特又璀璨的人生,同时也是对自身品牌形象的反哺。
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应援多元化生活方式
赋予品牌年轻、活力基因
态度营销自问世,就一直推动着品牌对自身价值主张的发掘与传播,来收获互联网愈加年轻和个性化的新生代群体。
然而,与其说此次营销只是一次单纯的激发群体认同之感,不如说是年轻化营销的策略方式,通过植入“半糖女孩”概念,在表达品牌个性态度的同时,注入更多年轻、活力基因。
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注意力稀缺时代,品牌想要长期地黏住消费者,与用户搭建沟通桥梁远比推销产品本身的物理属性更加重要,而以态度圈粉消费者,可以说就是一条行之有效的营销方式。
可以注意到,新品「半糖女孩」系列的内核,是为Z世代应援的过程,希望都能够多一点甜再多一点酷,其内容上彰显出的年轻化画面质感,即是一场之于年轻群体的探索和挖掘。
早在去年7月,特步就曾邀请B站顶流虚拟偶像泠鸢为品牌推荐官,打造一场破次元的跨界传播。通过线上线下联动的营销之法,持续引发年轻族群关注,借力二次元偶像影响力扩大品牌营销声量。

脱胎于三次元真人的虚拟艺人,泠鸢作为国内原创最具人气的虚拟偶像之一,浑身散发出的元气和可爱气息,声音软萌、多才多艺的视觉形象揽获了不少年轻消费者喜爱。

在内容上,特步破次元邀请虚拟偶像“代言”担任品牌推荐官,与泠鸢共创一首具有B站独特风味的主题MV《青春不却步》,其营销底层逻辑与此次「半糖女孩有点酷」campaign异曲同工,都是对年轻人心智的占领和收割。
对于品牌而言,面对年轻化的消费群体,品牌扮演的不应该是单纯的“输出者”,更多的应该是一个“陪伴者”的身份,用喜闻乐见的营销内容与消费者“打成一片”。
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特步所打造的「半糖女孩有点酷」,一方面是对于新品「半糖女孩」系列提升更多关注度及流量价值,另一方面也是品牌核心态度的诠释和彰显,用每个人都能拥有与众不同生活方式的普世价值观,充分强化用户对品牌的认同感。

文章转载于微信公众号电商营销观察

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