小编转载了一篇品牌营销的案例,希望对大家有所帮助~
自打蜜雪冰城凭借那首“你爱我呀我爱你”的神曲火爆全网后,消费者们除了用真金白银的方式去表达对蜜雪冰城的肯定,也对蜜雪冰城还能玩出什么样的花活儿多了几分期待。
就在最近,因为一次“变色”经历,蜜雪冰城又一次登上了各大社交平台的热搜,引发消费者关注的同时,也再一次掀起了一场线上狂欢。
蜜雪冰城全员“黑化”
6月19日,#蜜雪冰城黑化#的相关话题冷不丁地登上了微博热搜榜第一名,后面还附有“爆”字样,这个网红品牌再度引起广泛热议。
截止目前,该话题阅读数超过5.1亿,讨论次数达7.4万,每隔几分钟相关话题下还有网友发帖进行实时讨论,其品牌影响力、话题讨论度可见一斑。
通常,“黑化”这个词语一般都是用来形容影视角色的性格转变,然而,蜜雪冰城此次的“黑化”则是物理意义上的“变黑”。
线上,原本洁白无暇的雪王Logo不仅变成了黑色,而且还“黑化”的十分彻底。除了手持的冰淇淋权杖外,雪王身上所有的白色都变成了黑漆漆一片,黑的几乎看不见表情;
线下,“黑化”后的雪王人偶与白色的雪王人偶组成CP,魔性十足的同时,还进一步的引爆了消费者们的好奇心,让更多人持续关注蜜雪冰城的后期动作;
其实早在蜜雪冰城之前,茶百道和喜茶就已经针对桑葚这一颜色略显尴尬的产品,进行一场以黑色为主基调的“变色”营销——
相较于茶百道直接给桑葚新品取名“乌漆嘛黑”的简单直接,向来主打逼格的喜茶不仅花了大心思,而且还花了大价钱,成功的把“酷黑莓桑”玩出了圈。
与其它茶饮品牌选择在春季发布桑葚口味的新品不同,蜜雪冰城将发布新品的时间放在了夏季,通过将桑葚口味新品的凉爽与“炎炎夏日”进行绑定,丰富了消费者有关于新品的联想,也成功的占领了消费者的心智;
从肯德基为了宣传植物肉而变“绿”,再到茶饮品牌为了给桑葚新品造势而集体变“黑”,各大品牌变得越来越“好色”的背后,究竟隐藏着那些营销逻辑呢?
著名的色彩营销理论提到:在短短的0.67秒里,消费者就会产生对产品样貌的第一印象;而在这其中,色彩的作用占到67%。可以说,人们天然地对色彩有很高的敏感度。
从品牌的角度来说,品牌的“变色”不仅代表着品牌年轻化的尝试,其更是品牌以此为跳板去吸引消费者关注,引发相关话题讨论度并成功占领消费者心智的绝佳机会。
正如美团将此前的绿色更换为黄色那般,相较于此前略显清新但辨识度方面并不理想的青绿色,黄色作为一种颜色鲜明,代表着热情、温暖和积极向上的颜色一直都是服务行业的最佳颜色选择之一,这也非常契合美团“帮大家吃得更好,生活更好”的使命。
而从消费者的角度来看,色彩已逐渐被转化成一种“社交货币”,色彩的选择本身就是一种“热点”。
就像蜜雪冰城这一次的“变色”营销,“黑化”之后的色彩不仅成功的引发了人们的关注,吸引了人们自发的参与到本次营销活动中来,为品牌上新贡献足够多的话题度的同时,也让本次营销得以成功破圈,促进了桑葚新品的实际销量转化。
这在一定程度上也说明了色彩是吸引消费者注意力的关键,更是影响消费者选购商品的第一要素。
可以肯定的是,随着越来越多的品牌通过一个特定颜色,将其线上与线下、流量与品牌、认知与行为统一起来占据用户最核心的心智,色彩也早已深深融入了品牌的 DNA中,成为了品牌营销中不可或缺的重要组成部分。
写在最后:
外观是商品与消费者最直接的沟通方式,色彩是打开消费者心灵深处的钥匙,往往能引起消费者内心的共鸣。以“色”悦人营销法则的运用,能产生一种无形却又非常有效的沟通作用,会自然地引起消费者的购买行为。
品牌和消费者与色彩一起狂欢,蹭热度也好,表达态度也罢,终归都转换成了真金白银的买卖。毫无疑问,热闹的色彩营销还会继续下去,而如何让消费者知道品牌的存在、如何持续不断地刷存在感又不招致人们反感,甚至吸引消费者主动参与其中,则是每个品牌的必修课。
很显然,在一次次成功的营销策划之下,蜜雪冰城不仅早已建立起了独属于自己的品牌形象,也进一步地坐实了茶饮品牌“营销之王”的宝座。
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