小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~培根曾说过：“健康的身体乃是灵魂的客厅，有病的身体则是灵魂的禁闭室。”
最近# 为什么这届年轻人不敢生病了 #又再次冲上了微博热搜，对于身体的健康越来越多的年轻人似乎也开始没那么的自信，根据 DT 财经发布的《年轻人疫情影响报告》显示，相比疫情前，超 6 成年轻人在疫情后更关注健康问题。哪里有需求哪里就有市场，在健康焦虑的整个环境下，健康消费也在这两年呈现出了火爆的趋势，众多品牌扎堆健康赛道，以各种各样的方式打造健康产品，「养生+」的概念也逐渐被用户所接受。对于年轻人而言，一边喊着养生一边喝奶茶续命早已成为日常，于是现在很多品牌也通过跨界的方式纷纷推出各式各样的健康茶饮。而其中就包括了老字号同仁堂，在之前推出了夜猫子「熬夜水」、轻养生人群「刮油水」和「中药+咖啡」的中式养生咖啡就受到很大的反响。除了同仁堂这样的老字号以外，很多品牌也都创新性将自身的品牌特色与养生元素融合在了一起，比如王老吉、张仲景、制茶司、泡小燕、元气森林等各式各样的品牌，都给我们展示出了健康赛道新的玩法和互动。。比如新锐品牌炖物24章，一个将她经济和养生两大元素巧妙融合在一起的品牌，根据女性生理期的时间推出了定制“姨妈热饮”，给每位女性特殊时期里送出温暖的关怀，也深受女性消费者的喜爱。同时品牌也将这一热饮称之为「实现当代女生供暖自由」，以此传递出品牌的温暖。并且对于姨妈时间的细分，分为了姨妈前、中、后期，甚至配合上日常的养身需求，炖物24章真正将女性的痛点牢牢地抓住，以产品的创新方式也与女性深度的沟通。同时品牌还基于季节变化推出了各种季节限定饮品，全方位地满足女性消费者的消费需求。而这样通过品类上的扩展，对女性消费人群的细分深耕以及将营销重点放在关怀姨妈这一女性的痛点上，更是充满了温暖，也让品牌收获了一波更为忠实的粉丝。还有张仲景大药房推出的养生轻食店，奶茶里放山药粉，阿胶珠甚至有的还有人参五宝，薏苡仁、五黑粉、苦荞麦和冻干桑葚粉等药食同源食材，将“大药房”和“奶茶”双剑合璧，不仅击中了年轻消费者的喜爱，也赋予了药房这样的品牌新的可能性。还有我们一开始说到了老字号同仁堂，也是和张仲景一样通过品类创新的模式进行差异化的营销打造。将「养生+咖啡+中药」三重元素结合，不再是简单的解馋，还可以是各种养生属性集一体的饮品，让用户在享受的同时还能实现养生。同时这样的巧妙融合也赋予了产品新的社交属性，助力品牌实现快速的破圈。值得一提的是，同仁堂也通过搭上了新时代「养生+」列车的方式，实现了老品牌的再度翻红，打破了老字号品牌的刻板印象，并收获了一群年轻的消费者，也实现了全新的年轻化升级，成为了当今时代的流量担当。像这样品牌利用自身优势进军养生赛道，以「养生+」的模式将各种元素进行融合创新的方式，也给用户带来全新的消费体验。同时这样的差异化升级也无形之中帮年轻人建立起了轻养生的认知，从营销层面看，这些品牌通过「养生+」的营销方式，甚至是一些「养生+场景」「养生+营销」的概念输出，都赋予了品牌新的升级，特别是像同仁堂这样的老字号而言，更是实现了巨大的突破，并在激烈的市场竞争中实现了差异化升级。2021年央视财经新媒体发布的《中国青年消费大数据》显示,在2021年的消费预期中,保健养生位列18-25岁年轻人消费榜单的前三甲，朋克养生成为了年轻人的生活新趋势。
而整个市场环境下，很多品牌也都纷纷抓住「养生」内核推出各式各样的产品，并成功借势这一养生浪潮实现了弯道超车。比如元气森林凭着独特的概念打造了“0糖0脂0卡”实现快速翻红，成功实现四年间估值从0到400亿的飙升。以及新希望乳业从奶茶中的珍珠入手，研发出了“能嚼着吃的益生菌”，成功为自己杀出一条差异化的营销道路。还有从源头把控产品质量打造自己特色的认养一头牛，凭借新的养生概念再度翻红的王老吉，以及各式各样品牌推出低卡零食甜品等等，不同行业不同品牌都在这条赛道上玩出了属于自己的特色，也带领了年轻人解锁了新的生活习惯方式。很显然，在这条养生赛道上，品牌早已将变成了一条全新的赛道，学会细分用户的各种需求和消费场景，打造出各种各式各样的产品和内容，而这大部分都很好地击中了用户的心智，甚至有的品牌也借着这一赛道实现快速的翻红出圈。而其中最为明显的变化无非就是品牌通过新概念的提出，不仅改变了用户的认知，更改变了他们的生活习惯，让他们在“养防”意识提升的今天，也能对品牌的概念进行解读和思考，从而形成属于他们自己的养生生活方式。对于品牌而言，养生赛道还存在着巨大的潜力和发展机会，品牌想要出圈就必须精准抓住养生的内核，并结合当下年轻人的消费习惯打造出新的产品和概念，只有“卖概念”才能不断向用户靠拢，去潜移默化地改变他们的生活方式，从而不断强化自身的地位。年轻人重视健康无论从哪方面来讲都是一件值得鼓励的事情，品牌的介入也能助力这一现象实现更为广泛的传播，但是品牌要注意的是在抛出养生概念与用户进行互动的过程中，不要以制造焦虑进行迷惑消费者，只有一直专注自身产品和概念的打造，才能实现厚积薄发。彼得·德鲁克曾说过：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事”。站在大健康产业的风口上，品牌需要有一份责任和意识，无论玩出怎样的火花都要回归养生内核，才能越走越远。
文章转载于微信公众号公关界头条
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