618梦想季营销暖心出圈,这个品牌助力万千青年随心造家

小编转载了一篇品牌营销的案例,希望对大家有所帮助~

在年轻化经济如火如荼发展的而今,品牌锚定Z世代圈层全面发力的趋势越发显著,诸多网红品牌以个性文化为依托成就了一夜爆红的神话,而各大知名品牌更是以子品牌、新面貌、新起点等多元玩法开辟出了一条全新的年轻化路径。

不过值得一提的是,在年轻态风向持续吹拂的大背景下,也并非所有品牌都能享受到圈层红利,诸多老字号品牌困于调性与受众问题常常难以与年轻一代产生有效共振,而传统品类更是因其与年轻人个性生活具有一定距离感而无法真正深入圈层内部,获得更异质化的品牌能量。

不过在这个618,出自传统类目的瓷砖品牌萨米特却成功突破了以上桎梏,凭借着对年轻潮流文化的精准洞察与全方位的营销传播矩阵构建,让成千上万的年轻人都能随心造价,在热火朝天的商业化节点里开启了一场别开生面的“特别爱梦想季”,让每一位消费者都能随心感受来自家的温暖。

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打破品牌边界
以个性态度链接Z世代

在诸多第三方数据描述的Z世代群像中,无一例外都将年轻一代塑造成了一种更寻求产品功能属性之上价值属性的差异化消费人群。

鲍德里亚也在《消费社会》这本书中提到:当代社会,消费已经从经济概念转化成了文化概念。

换句话来说,紧抓Z世代注意力的核心不仅是在产品本身的卓越功能属性上,更要在产品力的基础上构建起一套契合年轻人个性价值观的顶层建筑,而传统品类品牌之所以难以进入年轻用户内部,关键就在于没能打造出这样的价值观架构。

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而萨米特之所以能够从中脱颖而出,关键就在于品牌更重视从情感价值维度入手,打破品牌边界,通过构筑差异化价值矩阵以更年轻个性化的态度链接Z世代。

作为家装瓷砖品牌,萨米特并未单单局限于装修这条单一赛道,而是深度触达了年轻人的内心世界,洞察到了年轻一代消费者们装修风格即个性生活方式的全新消费诉求,从而以“9大青年居住态度关键词”成功与Z世代深度捆绑。

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其中诸如“极简派教主”、“美食社交家”、“都市游牧人”、“野生收藏家”、“智能游侠客”等关键词既展现出了年轻人多元化的审美特性,更是阐释了他们对于生活截然不同的人生态度,从而为家居类品牌切入Z世代圈层腹地,提供了更为有效的切入点。

618期间,萨米特还与天猫家装和芒果TV联合冠名出品了一档爆改综艺《设计理想家》,通过与国内著名设计师一起进行主题改造探索,帮助年轻一代解决家居改装难题,联手特立独行的心愿人,突破传统,用设计与材料帮助居住者实现心中理想的家居空间,塑造全新的生活方式与治“家”之道,尽显当代青年创意家居生活鉴。

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作为一向致力于与年轻人一起的家居生活品牌,萨米特希望更多元化的“家”定义解读年轻人的多元文化与价值观,以全新的家庭设计来诠释年轻一代的个性生活方式,打造人们心目中的理想之家。

从《设计理想家》的家庭生活畅想为起点,萨米特一步步与年轻人聊到了梦想的相关问题,而在高考之际,萨米特还在微博上发起了一个名为“搬砖人的特别”的热门话题讨论。

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品牌没有聚焦于过多形而上的虚幻内容探讨,而是落地在了更现实的维度,思考起了每个人未来梦想中的家的样子,每一个小小温馨的家往往是许多大大梦想起点,无论是50平米的小窝还是租来的房子,萨米特都希望人们能够从自己的“理想新家”中寻找到自己的梦想生活,在治愈而又温暖的价值观加码下持续淡化广大打工人因内卷而带来的焦虑感,由内而外地实现了年轻用户心智的抢占。

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以内外兼修的品牌实力
夯实年轻态营销矩阵

在TalkingData发布的《2021新消费人群报告》中显示,Z世代虽然愿意为自己的爱好“买单”,但同时也兼具理性消费意识,同样重视于产品的功能属性及性价比。

与Z世代同频共振的价值内容往往是品牌打破固化边界,实现与年轻人近距离沟通的第一步,而要想真正深入年轻人群,更需要品牌持续夯实个性产品力以及构筑多向触达的立体化传播矩阵,而萨米特此次618上的强势出圈,也正是以三步走的形式实现了对年轻用户的全方位覆盖。

首先,输出个性卓著的优质产品。

在设计主张层面,萨米特一向致力于将全球最新锐前沿的潮流趋势元素、中国本土文化及年轻人的人居哲学进行融合创新,打破传统瓷砖行业的审美桎梏,全面升级潮流风尚。

而落地到产品维度,便是从色彩、质感与规格等多个层面推陈出新,通过差异化定制风格满足每一位风格百变年轻消费者的理想新家需求。

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其实早在2021年,萨米特就已经和知名动漫IP哆啦A梦展开梦幻联动,以动漫活力盘活家装界年轻能量,推出了行业首个动漫IP联动产品“萌动花园”,从而开启了品牌的个性年轻化赛道。

此次618期间,哆啦A梦IP联名款再上新,“太空探险”系列职工不难来信,独特的梦幻夜光效果,创造性地打开家居设计新方式,通过幻想里MAX的创意联动再度完美诠释了“特别爱梦想季”的品牌节日主题,以满满的年轻化诚意为年轻人的理想之家交出了全新答案。

其次,创新年轻态交互传播链路。

配合着618节日热度与年轻个性化风格,为进一步助推萨米特的个性潮牌认知,品牌在社交传播链路中同样大放异彩。

在这支618主题TVC中,萨米特品牌IP形象sam仔倾情演绎潮流炫酷的洗脑RAP秀,“理想新家、弹吉他、不想长大、618、骨折价”等单押、双押层出不穷,让人大呼上头,而也正式在这样有梗有趣的交互传播模式中,将萨米特6181.5米岩板低至96元、2.6米岩板买二送一、购砖抢万元全屋家电、以及免费设计、旧房焕新享岩板折上折等巨量福利潜移默化地传递到了消费者脑海中。

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此外,萨米特还落脚媒触传播端口,打通线上线下传播链路,在线上整合营销的同时也持续布局线下背景,一路从抖音、小红书、双微的UGC内容实体化到了央广广播、机场、高铁、户外广告牌等多向度空间,以全矩阵模式共同助力年轻人理想新家的美好梦想实现,也将品牌618超值福利以更立体化的形式渗透进用户圈层。

最后,强化体验性消费仪式感。

对于各种家装类品牌而言,产品优势从来不是说出来,而是真正呈现到大众眼前的,诸如宜家等大品牌开设的家庭体验店就是力求以最真实的沉浸式触感征服消费者,而随着体验消费的进一步崛起,以沉浸式观感撩拨大众心智也逐渐成为了品牌们心照不宣的默契。
萨米特与芒果TVC联合出品的《设计理想家》综艺中,通过各种年轻人对于理想新家的梦想进行的装修空间从某种程度上来说就是以一种更为真实而多元化的内容语境实现品牌与用户距离的进一步拉近。

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此外,萨米特还通过天猫旗舰店+小程序智慧门店+快绘设计软件的线上线下结合模式为提供更为真实的消费空间体验,通过科技实力与内容语境并蓄的方式不断提升年轻消费者对于理想新家的仪式感体验,从而实现从观念到产品再到体验的全方位营销闭环。

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立足行业风口
解读年轻化潮流背后的多元内涵

数据统计,我国已有将近3亿的Z世代人数,在过去的2021年间贡献出了超过5万亿的消费能量,成为了市场中极为重要的增长杠杆,而这也就意味着品牌的年轻化趋势已然不可阻挡。

新增长契机的出现对于有些品牌而言是机遇,但对有些品牌而言也是挑战,千人千面的用户特性以及截然不同的领域调性,都在造就品牌们截然不同的年轻化风格,而立足于不同领域,以行业特性为发力点,持续以年轻玩法搭建品牌的个性符号,是品牌们迈向年轻化赛道的关键。

可以看到,萨米特的年轻化营销中既有家装行业的底色,也有多元化的年轻个性基因,更重要的是品牌营销还进一步延展到了价值共振的高度,以颇具人文温度思考的“理想新家”构想与Z世代在情感维度构筑起了坚实的价值链接,从产品、玩法、价值观等多个层面完成品牌的年轻化全方位升级,同时也为家装品牌们的年轻化探索提供了一份可供借鉴的高分答案。


文章转载于微信公众号首席营销观察

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