小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~

产品同质化、市场行为模仿化日趋严重的环境下，品牌单打独斗显然已经跟不上时代的变化。跨界营销依托降低营销成本，拓展更大传播群体等优势成为品牌方青睐的营销手段。

但随着跨界营销的泛滥，新时代的消费者对于品牌营销并不是全盘接受，这也就意味着并不是每次跨界都能获得消费者的认同，取得1+1>2的效果。

叶川认为，跨界营销不仅仅是两方品牌的双向奔赴，更应该是双方基于契合的精神内核满足消费者的需求，为消费者带来生活乃至于精神层面的认同。

就像欧莱雅与内外此次的跨界营销，以美妆的色彩科技与贴身衣物的奇妙碰撞，基于展示女性多元美的精神内核，汲取“裸色”的灵感，推出五款裸色口红，由唇色过渡到自身舒适的本色，创造值得拥有的美。

精神内核为跨界底色

直击消费痛点塑造“裸色”态度

新时代下的消费者心理更倾向于“价值观思维”，即能引发自我观念共鸣的产品消费。因而品牌跨界推出的联名产品更需要有自身的精神内核，并且符合消费者的的认知和想象。

作为全球领先的美妆品牌，欧莱雅一百多年来不断以科研力量引领美的潮流，鼓励着不同肤色、年龄、背景的女性，勇敢追寻值得拥有的人生，创造值得拥有的美。中国贴身衣物品牌内外，始终站在女性视角，在带钢圈的聚拢型内衣大行其道的当下，逆流而上，为女性带来解放身心的舒适内衣。

可以说，双方同样是与当代女性共同成长。相契合的品牌精神内核使得此次合作推出的联名产品受到女性群体的高度认同。除了精神内核层面的高度契合，此次推出的裸色唇膏更是基于当代女性的精神洞察，用创意赋予“裸色”灵魂，引发态度共鸣。

从颜色本身来说，近几年裸色势头正盛。但对于彩妆而言，浓墨重彩的颜色能在这个被容貌焦虑裹挟的时代下，帮助受众在人群中更为亮眼。同时“亚洲人肤色不适合用裸色”、“黄黑皮用裸色只会显黑”等刻板态度也让消费者望而却步。

针对于这些痛点，联名推出的裸色口红在降低饱和度的同时减弱裸色中的“气色杀手”灰调，将产品定位于“第一款专为黄皮定制的裸色口红”。以更加真实的、自然的属性帮助女性回归自身的真实感受，而不是非要做到事事完美。鼓励女性找到自身最舒适的态度。

值得一提的是，此次推出的联名产品更赋予了以身体特征的命名——裸胎记、小雀斑，小麦肤，日晒痕，美人痣。鼓励带有身体印记的女性接纳自身的不完美，直面真实的自己，赋予每个色号所表达的独特人生态度，进一步深化裸色的精神内涵。

分段式的创意传播

聚合营销势能打造高效链路

对于多数品牌来说，在信息嘈杂且碎片化的营销环境下，传播活动是第一位的。欧莱雅与内外的跨界活动锚定消费客群，通过明星、达人的内容推荐将裸色优势传达给消费者后，再以素人的态度展现带动品牌声量的全方位爆发。同时也为联名礼盒的变现提供保障。

明星合作是品牌撬动传播与流量的有效支点。欧莱雅集结雎晓雯、热依扎、王菊三位亚洲肤明星，为代表“自恋”的#614色号口红代言，通过在不同的温度、色调以及光线下的变化，展示#614色号恰到好处的美感，不断输出欧莱雅色彩科技与将舒适的氛围呈现给消费者。

同时@绿野逸子、@sarah 沙啦、@苏恬静、@梦颖 Melinda等KOL演绎独处、相聚和同行场景下关于“自恋"的不同表达，将裸色口红所带来的舒适产品体验彰显的淋漓尽致。

明星色号的持续发力，借助明星和KOL的影响力使得裸色口红在传播初期就积蓄了一波流量，为后期的传播行为助推波澜。

依托蓄水期明星流量与KOL矩阵的流量加持，欧莱雅选择以素人承接。邀请五位有着与色号相对“印记”的素人女性，自信展示裸色所带来的舒适体验，进行多元的态度发声。通过素人的态度发声更能贴近消费者视角，拉近距离，产生较强的共鸣感。

因而，在官方的社交平台上，素人的发声也刺激不少用户在评论区留言发声，掀起一波UGC热潮，诠释女性更加多元化的生活态度，促使品牌声量得到最大化的爆发。

在品牌取得巨大的声量爆发后，欧莱雅与内外联名的“本色盒”也宣布上市。礼盒中采用大面积的裸色设计，以手绘形式用简单的线条勾勒出女性上半身轮廓，展现由唇及身的舒适。内含巴黎欧莱雅「绒雾唇霜」裸色限定及 NEIWAI 内外舒舒绵无尺码内衣，恰到好处的裸色与面料更能为消费者带来更舒适的体验，全方位撩拨消费者购买欲望，达成销量的转化。

由明星、KOL到素人再到品牌，不同阶段的传播活动使得品牌的声量一步步扩大，最终沉淀到品牌跨界联名产品上，实现流量到销量的转化，从而搭建完成的“种草—购买”的链路。

紧跟“她经济”发展浪潮

持续探索女性多元之美

如今，由不同年龄、各行各业的女性群体形成的“她经济”真正不断打破传统性别中的刻板印象。新时代的女性遵从自己的内心的观念，每一次选择都是自我的认同和态度的宣导。

欧莱雅与内外的跨界合作，同样是基于女性思潮的觉醒与转变，紧抓她经济的发展趋势，以别样的话语权告诉女性美可以是多元化的。去倾听女性真实的声音，鼓励女性正视真实的自我，与当代女性群体共同成长。

欧莱雅25年来一直致力于和中国女性发现她们身上的美，内外同样基于女性内在的舒适发现多元的美，品牌双方的强强联手，将创意与态度发挥到极致，将裸色的舒适与自然真实的带到每一位消费者的面前，也为受众彰显当代中国女性多元之美。

同样欧莱雅此次与内外的跨界合作，以裸色帮助消费者把注意力收回到自身，卸下厚重的遮掩，将身心调整到最舒适的状态，进行自由的表达。叶川也相信，未来欧莱雅和内外都能够将那些曾经沉默的、被忽视的、却又真实存在的女性美好一一展现。