减龄营销的重拳出击，国民老品牌孵化萌IP

# 营销干货 2022-07-06 09:26 1554 来源：活动聚

小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~

如何精准触及目标受众，用有限的预算实现品效最大化，是当下许多品牌面临的最大瓶颈。品牌IP营销作为高效赋能品效的一种形式，自然成为了品牌营销里的“香饽饽”。但是事实上，除了一些头部，如旺仔、盒马等IP做到了深入人心，大多数的品牌IP停留在了简单的视觉呈现层面，在千篇一律的IP营销中泯然众人矣。

那么，如何打好IP营销这张牌，最大化凸显品牌价值？

国民品牌银鹭，在近期的品牌IP营销战役中，给出了教科书式的答案。

今年6月，银鹭牛奶花生打了一场漂亮的IP营销仗。

依托品牌核心沟通策略：“牛奶+花生，大粒扛小饿”，银鹭牛奶花生推出全新的IP形象：大粒小子，并以其为载体，趣味化创意化开启#有料青年“饱胃”计划#专属互动，通过萌趣的IP影响力，快速触达年轻消费者，帮助牛奶花生迅速完成一轮传播升级。

那么，头戴牛角帽身穿背带裤的大粒小子，是如何俘获挑剔Z世代的芳心？构建起品牌与TA的深度情感对话路径？

萌趣新颖形象强势夺人眼球

现在的Z世代追求个性与品质消费，银鹭瞄准TA喜好，将风格，文化，价值主张持续输出是本次IP营销的成功关键。

将产品里的大粒花生，发展为拟人化、萌宠化IP，让银鹭牛奶花生产品有料特质与IP形象高度结合，直接加强产品魅力。不仅兼具个性输出及互联网思维，用萌趣的姿态迎合年轻人的喜好。而且还贴切传递了品牌想传递的有料信息。

IP人设打造形成圈层价值认同

视觉形象打造是第一步, 关键是如何让用户形成心智认知。银鹭通过核心策略提炼出“有料青年”的内核，赋能打造大粒小子的鲜明人设。通过志同道合的“有料青年”沟通策略，触达Z世代引发共鸣，从达成圈层的价值认同

IP的强势曝光，多触点出圈传播

以银鹭官方双微为主阵地，发布代言人悬念海报吸引关注。制造量级噱头后，再重磅释出一只趣味的官方TVC，全方位立体化地把大粒小子IP推到用户面前。

紧接着高调发布饱胃宣言，并发起“有料青年饱胃计划”，号召多位有料青年达人接力加入。

随后以产品即内容、 IP即沟通桥梁的打法，聚焦小饿场景，在微博、小红书卷起一股有料青年饱胃风暴！引发B站UP主的好评推荐，并且为了强化用户对新IP的认知。借势植入露营综艺的热度，打造了一出“悬赏5w饱胃露营基金”的事件营销，引发了一场全民饱胃狂欢，通过自来水的互动共创、平台的资源加热，以及各路有料青年KOL的发声，活动迅速占领微博热搜，品牌IP和产品得到强力曝光。