小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
网上流传着一句话：“没有见过凌晨2点的夜空，不足以号称年轻人”。亚健康的生活方式正在影响着年轻人，当代年轻人健康报告敲响警钟。 从近段时间年轻人的养生话题来看，年轻人已经觉醒了高品质健康的需求，但是却没有及时改善错误的生活方式。狂人认为，健康的生活方式能让我们的身体重新排兵布阵、井井有条，品牌从引导用户改善亚健康生活方式出发，可以更好地助力国民健康。 此前云南白药针对用户“乏力、失眠、免疫力低下”的三大亚健康痛点，提出亚健康状态解决方案。在营销策略上通过多元化的整合，配合美柚、脉脉、微博等线上流行新媒体平台投放，打造亲民的线下活动，将产品价值和品牌形象传递到消费者心中，建立用户全新认知。
洞察消费场景
制定消费痛点解决方案
抓住场景化的真实性，品牌可以更高效地向用户传递品牌信息。云南白药通过为用户呈现神倦乏力、头痛失眠、免疫力低下等亚健康症状，成功唤醒用户的健康意识，配合品牌的解决方案，顺利占领用户心智。 年轻人对于养生的认知还滞留在“一边熬夜一边泡脚”的状态，实则是年轻人对亚健康问题的不重视，无法真切地感受到健康问题已经近在咫尺。
从生活学习中的春困、夏乏、秋盹、冬眠，云南白药让人们直视自己日常生活中的乏力状态，感知到精神不佳的亚健康状况；从失眠患者的辗转难眠中凸显想睡不能睡的痛苦；病愈缓慢，云南白药让告诉大众免疫力低下值得重视。
云南白药通过真实的生活场景，展示消费者日常亚健康的状态，让大众感知到亚健康生活方式的危害，从而唤醒消费者对健康的需求，将云南白药的气血康口服液、三七参蜂口服液、七花牌三七口服液的产品功效渗透其中，致力于为用户解决问题，为消费者提供解决方案。 当消费者感受到痛点需求，品牌便可以更深入人心的展现产品优势。云南白药花费1年的时间深耕“改善神倦乏力植物养有底气”这一核心功效，以场景化方式将自有IP“植物补益在行动”深入人心，抢占用户心智。
品牌通过洞察消费者的物质与精神需求后，以贴近用户生活的场景化解决方案满足消费者的需求痛点，针对性地解决用户问题，打造出品牌的差异化优势内容，有利于云南白药更立体化地建立“关爱国民健康”形象。
针对“她经济”的觉醒，云南白药感知到女性对于健康问题更高的关注，特地针对28-40岁女性人群在美柚布局女性气血主题内容。
以满足女性消费者的需求方向，品牌展现出真诚、真心的态度，鼓励女生做“大女主”，从健康生活方式中掌握自己的生活态度。品牌不仅得到曝光，契合消费者的态度也更加吸引用户，进一步促进消费者参与其中。
从话题入手，营造年轻人的健康社交话题，可以更深入地激发大众对于健康生活的向往。云南白药以“关爱”形象，用年轻化传播玩法搭建品牌与消费者之间的对话桥梁，从而在传播中为品牌树立信任基础，实现传播升华价值的过程。 品牌有效的传播思维不仅应该吸引用户走入品牌的话题圈层，更要主动进入用户的社交圈层。为了进一步刺激用户自发产出UGC内容传播，云南白药在职场APP脉脉上打造健康职场相关热门话题，更在线下与职场人士进行亲切互动。
线上线下营销的热闹氛围成功实现了流量的爆破，在云南白药关爱职人健康形象的引导下，大量线上流量引流至线下体验，有效提高了品牌的转化。
借助即时性的直播方式，品牌可以全方位地与用户展开互动，让传播声量实体化。云南白药在关爱大行动中展开“植物补益因爱而行”三七探秘之旅大直播，通过将镜头带向品牌的日常工作当中，让消费者看到云南白药联合人民网在国民亚健康关爱方面作出的努力。
此外，云南白药联合权威官媒人民网财经研究院发布亚健康调查问卷线上调研最终也形成了《公众亚健康状态面面观》文件，以专业、深度解析了当下亚健康状态的痛点问题，借助头部媒体人民网让品牌公信力得到背书，在传播中以专业化的导向为品牌赋能。
3. 用关爱让健康“益”起来，体验式验证法提升口碑 聚焦微博话题主阵地，云南白药同时在微博发起#健康“益”起来#活动话题，打造自身“关爱者”的身份，同时鼓励消费者在微博话题中分享产品使用体验，以用户侧验证产品功效，为品牌产品建立扎实口碑。 通过一整年的原生场景化新媒体营销，云南白药的营销传播覆盖人次高达707247805人，年度总互动人次为7954268人，可见其传播玩法是从根上扎实地向大众实现了全面扩散。 老字号品牌往往承担着更多的社会责任和企业使命。云南白药作为百年国药老字号，以“新白药、大健康”产业战略，不断引导我国健康产业，逐步成为我国大健康产业领军企业之一。 总的来说，品牌的营销是一场与消费者的博弈，如何在消费者自愿的基础上成功展现品牌产品卖点，是品牌需要深刻思考的问题。云南白药的用心沟通承载了一个百年品牌长年累月的营销技巧，为品牌建立消费信任根基打个个样。 品牌持续捆绑健康话题，以轻互动玩法逐步接近用户的同时，精准洞察用户的消费痛点，云南白药用解决方案成全营销，实现了营销与品牌价值划等号的目的。作为百年老字号，云南白药从关爱入手，在情感上更贴合消费者，在社会层面，云南白药也用行动助力国民健康，故而抢占了健康话题的高地，成为国民健康品牌的引导者。
文章转载于微信公众号公关狂人
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