小编转载了一篇品牌营销的案例,希望对大家有所帮助~
如今,“得年轻人得天下”已成为众品牌心照不宣追求的定理。
庞大的Z世代群体消费能力不容小觑,在此趋势下,品牌该如何升级自身的年轻化营销策略,打造怎样的创意玩法吸引Z世代注意力?
近日,一向时尚化、年轻化的小茗同学,在焕新升级品味时,通过有趣的玩法和互动成功吸引了众多年轻人的围观,更是实现了线上线下流量互通、相互引流,成为行业又一出色的营销范本。
小茗同学革新沟通方式
打造混搭茶饮届最强宇宙
与当代年轻人交流,必须找到契合年轻群体的价值取向和潮流趋势,才是当今品牌年轻化的重要招式:第一,品牌的营销要更接地气;第二,让年轻人玩起来的营销才能进一步传播到更广的人群中。
小茗同学深谙其道,革新以往与年轻人的沟通之道,以混搭茶饮届最强宇宙亮相在众人眼前。
1、更换“难解”概念,从流行文化中汲取创意
品牌用符合年轻人的流行文化与之交流,沟通的成效便能事半功倍。
小茗同学一直在经营“混搭茶品类”认知,所以在过去3年将“缤治茶”作为品类的包装概念,但推行后,收效甚微。在深入了解沟通后,认识到“缤治茶”这一概念对于年轻人来说,不易被理解与感知,于是,焕新概念的行动刻不容缓。以年轻人的爱用的社交词汇更容易引发关注度,于是“爱混茶”创意应运而生。
2、简单有趣Slogan,挑起年轻人“嗨”情绪
名称焕新后,品牌slogan也应与之同步升级。品牌slogan最好是不能运用生僻字词和具有多重寓意的词汇,容易造成歧义和偏差,口语化,简单易记,才能给人留下深刻的印象。
小茗同学升级后的Slogan:“混出WOW滋味”,一语道出混搭升级,茶饮没有边界的品牌立意,也与年轻人“突破限制,不破不立”的态度相吻合,简单直白的全新表达与消费者沟通。
“混”用诙谐的方式突出年轻人厉害的交际能力,“WOW”既与年轻人常用口语契合,又形象展示用户在品尝混搭茶之后的惊喜感,自带“年轻化”和“惊喜感”Slogan成为品牌的加分项。
3、将茶饮原料与溯源故事结合,创意衍生小茗形象宇宙
年轻人喜欢什么,品牌就应朝那个方向努力,用创意点子与之结合,吸引年轻人便不是难事。
当代年轻人对“宇宙”:元宇宙、漫威宇宙...或者“故事”都有着极高的探索兴趣,小茗同学以此为切入点,将小茗同学每款爱混茶里的不同原料和溯源故事相结合,打造了一个混搭茶饮届最强的小茗宇宙。
2、花样社交玩法,引爆线上话题热度
3、商圈大屏&快闪店趣味互动,打造沉浸式线下体验
小茗同学并没有止步线上,还在线下与大众来了一场又一场的亲密互动。
在武汉、广州、成都等年轻人汇集的城市商圈投放户外大屏,酷炫的裸眼3D效果,更是彰显了小茗同学作为Z世代茶饮的潮流时尚感,惊艳的出彩效果,引爆观众情绪。
在这个宇宙中,锡兰红茶对应勇敢无畏的探险家、海盐柠檬汁对应前卫新潮的滑板男孩、鲜爽绿茶对应好奇求知的科学家、乌龙茶对应纯真无邪的捕猎少年、专利绿茶汁对应自信潇洒的古风少年、乳清发酵液对应灵感爆棚的魔法师,他们化身“小茗同学”,让品牌核心资产小茗同学的形象更加有趣且丰满。
小茗同学进行了一套升级组合拳,让品牌在惊喜中与年轻人畅快沟通。
小茗解忧杂货铺
线上线下联合引爆声量
产品升级后,如何将其传播得更广更远,则是品牌接下来需要考量的。
小茗同学为了将“爱混茶”与品牌故事传播给年轻人,在线上线下玩出了圈。
1、解忧杂货铺广告片,尝尽“小茗”酸甜苦辣
不从消费者内心出发的广告创意,是一场失败的用户交流。
小茗同学邀请《一年一度喜剧大赛》冠军、人气喜剧演员蒋龙张弛合力出演《神仙也无解》,从东野圭吾小说中为人们排忧解难的《解忧杂货店》里汲取灵感,创新故事,演绎人生的酸甜苦辣。
还在多个城市的地铁站推出海报,举办多地线下快闪店,让用户体验感知并进行互动,销量不是最重要的,好玩、有趣是追求的效果。
小茗同学将线上与线下的营销活动深度串联,合二为一,最终形成了强大的营销力和传播力。
小茗同学在年轻人群体用他们喜闻乐见的方式与之互动、交流,不仅品牌声量与销量爆发,还让其扎实的营销功底与出色的营销能力得以验证,为品牌年轻化营销带来了更多的发展想象空间。
先是全面焕新品牌形象,从产品名称、Slogan、产品包装、口味等多方创新升级,打造了传播的社交爆点,完成了第一阶段的话题诞生。
第二阶段,借助广告片、社交平台、线下体验等多种方式,用情感与用户对话,让话题高效传播,为品牌内容衍生继续破圈的影响力,从而触达到大众的各圈层,提升活动的话题热度。
最后,用户接触到的小茗同学,更像一个陪伴者、倾听者、玩闹者的角色,用快乐好玩的方式、喝出惊喜感的产品,治愈每一颗心,带来精神愉悦与口感满足的双重收获,从而赋能品牌价值,得到更多年轻人的认同,这是品牌的最终目标。
小茗同学用一套出色的营销策略,形象展示,品牌深入年轻群体,并非难事,用心即可。
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