抢夺年轻人的“第一口”,这个品牌要卖酒啦!


小编转载了一篇品牌营销案例,希望对大家有所帮助~

近两年的低度酒赛道,各种创新酒饮品牌层出。不仅受到年轻消费者的喜爱,也成为资本青睐的焦点。

有数据显示,2021年至2022年第一季度,低度酒赛道共发生50余次融资。业内人士预计,低度酒市场规模2022年可突破5000亿元。
这几天,多家媒体发布“李宁品牌创始人李宁先生布局黄酒行业”的消息,让网友们对低度酒品牌中鲜见的黄酒,多了几分期待。
图片
国粹应时焕新
提到黄酒,年轻消费者都会感觉有些遥远。
作为中国历史最悠久,且独有的传承性酒品,营养、保健等特点,是黄酒品类留给消费者的印象。
在历史发展进程中,因为过分强调养生,使得黄酒的消费群体一直偏老龄化,并没有打出响亮的品牌。

图片

  图源:十二阅黄酒微博
有数据统计,黄酒的市场规模仅为200亿左右,远远低于白酒行业接近6000亿的市场空间。
值得关注的是,在日渐拥挤的低度酒赛道中,梅酒、茶酒、苏打酒、米酒等品类先后出现代表性品牌,且市场增长显著。
当这届年轻人的饮酒观念开始以“适度微醺”替代“不醉不归”时,低度酒成为建立社交、解压放松的有效工具。

图片

  图源:十二阅黄酒微博
而酒精度数为15度左右的黄酒,与年轻人崇尚“微醺”的消费理念十分匹配,也顺应了整体走向“轻社交”的消费环境。
更重要的是,目前黄酒在低度酒市场领域处于缺位状态。因此,空白市场给试图从黄酒品类切入的品牌创造了良机——谁能精准洞察年轻人的喜好并做出回应,谁就能以“第一口黄酒”拿下年轻人的心智占位。

图片
重塑国潮形象
作为中国著名体操运动员,李宁是一个家喻户晓的名字。
同时,“体操王子”李宁以自己名字创立的运动品牌李宁,秉承与生俱来的运动基因和“一切皆有可能”的品牌精神,也享誉全球,深受消费者信赖。
当李宁先生进军黄酒行业的消息一出,瞬间成为媒体争相报道的热门话题。在业内人士看来,用传统文化领跑年轻人赛道,也恰是李宁擅长的新消费打法。

图片

  图源:十二阅黄酒微博
2018年,李宁首登纽约时装周。一场“悟道”主题的走秀,彻底颠覆了网友对品牌的刻板认知。
同年6月,李宁登上巴黎男装周,带动“中国李宁”的经典复古潮流,并在全国范围内刮起了一波国潮风。
经过多场线上线下联动,国潮披身的李宁成功实现品牌升级转型。在新生代消费者群体中重塑了潮流、时尚的品牌形象。

图片

  图源:李宁官方微博
以国潮营销出圈的李宁,随后不断强化“国货”标签,尝试与多个国货品牌联名跨界。
比如,与国产老牌汽车红旗发售联名周边;把《人民日报》印在李宁潮品系列上;甚至将秀场搬到沙漠,联合敦煌博物馆展开主题走秀……

图片

  图源:李宁官方微博
持续拓展品牌边界的李宁,以契合当下年轻人“认同传统文化、增强民族自信心”的情感趋势,逐步提升了品牌在受众心目中的好感和知名度。
基于此,当李宁先生入局黄酒赛道,也带给了行业更多想象空间。
图片
拓宽消费场景
最近几年,随着故宫文创、《国家宝藏》、《只此青绿》的爆火刷屏……新生代对中国传统文化的热爱更胜以往。
黄酒作为中国传统文化的代表,千百年来每个时代都有文人雅士争相为它“代言”
从剧透的海报来看,李宁此次推出的黄酒,名为“十二阅”。瓶身设计兼具传统雅致与现代时尚,符合当下年轻人的审美风格。

图片

  图源:十二阅黄酒微博
据官网介绍,“十二阅”黄酒低糖无添加,回味优美入口丝滑,以“小酌怡情”营造的可控微醺,帮助解决释压治愈的消费痛点。
之前,黄酒的消费群体多是倾向于养生保健的中老年人。随着后疫情时代年轻消费者对健康的重视,保健品类的消费潜能也逐渐被激发。
想要真正打响市场,李宁品牌流量与黄酒文化底蕴强强联合的“十二阅”,还得在以下几个方面发力深耕。

图片

  图源:十二阅黄酒微博
一是消费场景的多元拓宽
消费的场景越多,意味着产品覆盖面越广,所产生的销量也越大。此前,中国人的社交大多出现在餐桌上,酒类只是佐餐佳品。
但是,随着露营等户外活动的火热,被称为“感情催化剂”的酒类消费场景也在增加。
如何让“十二阅”黄酒品类借助李宁品牌声量,以健康优势和文化属性,渗透更多场景,甚至成为有着强烈精神附加值的社交货币,是引发年轻人试新尝鲜的关键。

图片

  图源:十二阅黄酒微博
二是传统产品的焕新
无论李宁的品牌知名度有多高,对市场受众来说,“十二阅”仍是个全新的品牌。
消费者因为李宁对“十二阅”产生的新奇感,能否支撑后续的重复消费,依赖于品牌在口感、营养价值等产品力方面的优秀表现。
只有迎合当下年轻人喜好焕新,以产品力呈现差异化质感,才能实现口碑积累并构建品牌护城河

图片

  图源:十二阅黄酒微博
三是夯实品牌的国潮基因
以时代精神和中国元素成为文化自信“超级符号”的李宁,品牌人设向来鲜活。
从品牌升级之后,李宁大胆挖掘国货和潮流之间的完美融合点,用传统文化赋能品牌基因,强化品牌“国货”属性。
通过一次次国潮营销,站在探索、热爱、勇气等精神内核的高度与年轻人进行深度沟通。

图片

  图源:十二阅黄酒微博
 这不仅为品牌创始人进军低度酒领域注入了能量,也让“十二阅”IP具有了和年轻人对话交流的生命力
或许,在李宁品牌光环加持下的“十二阅”,让凭借与年轻人互动出圈的江小白等网生酒类品牌,面临新的挑战。
不过,“十二阅”能否成为新生代“花看半开,酒饮微醺”的必选,还有待市场给出答案。


文章转载于微信公众号品牌观察报

热门模板推荐

微信咨询

请扫码添加客服

微信公众号

请扫码关注公众号

帮助中心
返回顶部