这波营销i了i了!


小编转载了一篇品牌营销案例的文章,希望对大家有所帮助~

最近在微博刷到万茜的一支唱跳视频,一身红色西装,配上飒爽的短发,造型又酷又美、攻气十足,把人一下拽回到了《浪姐1》“剪头舞门”的高光时刻!

不过这歌……那可是太洗脑了!!

万茜还在微博评论区和粉丝们发起了互动:

万茜:有人听出来这是我唱的吗?

粉丝:已上头!

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当晚,酱滋牙、蒸骨鲜在脑子里反复横跳,一如当初《浪姐1》第三次公演的“剪头舞门”,谐音梗配上万茜丰富的小表情,别说还怪可爱的!

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短短一分钟的时间,就让双汇调味品的产品酱滋牙拌菜、拌饭好吃和蒸骨鲜煲汤、涮肉提鲜等等的特性植入消费者脑海。同时,金主爸爸@食在双汇的微博评论区更是热闹非凡,粉丝直接刷齐口号,给足了牌面。

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这样的粉丝热情直接让@食在双汇官宣万茜TVC《万千滋味在双汇》的博文火出圈,不少粉丝直言要买买买,甚至有的已经默默的开始了晒单。同时,品牌相关微博话题#万茜双汇调味品代言人#阅读量直冲5.3亿,讨论次数高达21.2万,成爆炸式增长。不得不说,这次双汇调味的营销真的是取得了十分亮眼的成绩。

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但仔细观察过后我们发现,双汇调味品其实早在今年一月份就已经官宣万茜为代言人了。但在时隔信息释放几个月之后,面对粉丝和用户们的惊喜度减少的情况,仍然能玩出这样的热度和粉丝关注度,这么难得的表现是如何做到的?

我们仔细观察后发现,这背后是有一套完整的微博营销思路的。

二次发酵,靠什么玩起来?

先说最吸引人眼球的视频部分,内容上其实是非常讨巧的,它既有些魔性洗脑的成分,让人印象感十足,又通过画面音乐及代言人本身的魅力淡化了重复容易带来的厌倦感,而且选择了微博这个立足人与人之间互动的国民级社交平台,让内容更容易被“玩起来”。

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比起其他平台,微博的包容度更高,更偏向社交与内容的双重结合,而且由于不受算法限制,它的逻辑是基于人对人的沟通和交流,所以不是严格意义上的“把内容分发给受众”而是让“受众主动搜索”。像我个人而言就很偏爱这种类型的广告,甚至会刻意去微博搜索。因此也就更容易激发受众自发的UGC内容的产出,以及后续的二次传播。

再看本次营销的切入点——代言人的官宣海报。整体的基调包括代言人万茜的穿着都是双汇调味品经典的正红色,代言人周围的鲜美食材和那句耳熟能详的“万千滋味在双汇”的slogan不断给消费者加深品牌和产品的记忆点。

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同时文案部分也深度结合了代言人的特性,一语双关。比如“真材实料香菇酱,乘风破浪实力棒”,既点出了万茜《乘风破浪》中凭实力出道的真材实料,又表现了自家香菇酱产品用料的真材实料;再比如“猪骨风味随意搭,百变风格就爱她”,一边展现出万茜可盐可甜、可萌可飒的百变风格,又凸显出猪骨风味蒸骨鲜的百搭;还有“浓郁鸡骨超美味,演话剧入戏百味”,则点出了万茜实力演员的身份,让人瞬间想起《你好,疯子》中瞬间入戏的炸裂演技,同时暗喻鸡骨风味蒸骨鲜的炸裂美味。

每一句都体现了对万茜的深入了解,这样用心的文案怎么能不让粉丝全力打call呢?

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在海报的加持下,粉丝热情已经被充分调度起来,这时配合上微博品牌时刻的活动以及微博热搜的触达推广,就可以使品牌内容获得更多层面的曝光,并将品牌与明星、粉丝形成更深度的连接。通过一系列的活动任务,一方面将明星粉丝转化为品牌粉丝,另一方面将明星流量转化为产品热度,进一步助力品牌实现流量的转化和留存,将短期的明星流量转化为长期的品牌资产。

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最后是线下互动的部分,大多数品牌在进行代言人官宣的时候都会进行线下启动仪式,但像这种偏企业行为的启动仪式是很难做到有广泛的外部关注度甚至出圈的,因为大部分线下活动在线上的声量很难聚合。

但双汇调味品却借助微博热搜不仅触达到了粉丝群体,更在普通消费者心中留下了深刻的印象。数据显示,传播前双汇调味品产品阅读声量仅为120w,而经过本次活动的传播,产品阅读声量直接飙升至4900w,同比增长3964%;产品提及声量也由之前的仅1364,猛涨至10w+,同比提升7322%。

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在上述基础上,这次双汇调味品更是把明星超话玩成了品牌私域。要知道,粉丝最喜欢看到的当然就是偶像“营业”了,这次的线下活动不仅万茜本人出席,而且还上台表演了这支广告歌曲,去了的粉丝不断分享,没去的粉丝实名羡慕,直接在超话中刷了屏。

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通过这次的营销活动,不仅品牌官微@食在双汇 微博粉丝数直接增长72.57%,用户对于双汇调味品的产品认知印象提升100倍,有效提升双汇调味品产品知名度和正面评价的同时,和代言人实现强关联。

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但即便如此,活动结束后也没有就此了之,而是通过品牌官微发起微博抽奖活动,为粉丝们送去惊喜福利,可以说是实力宠粉了,让粉丝对品牌的好感度持续升温扩散。

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就这样层层递进、环环相扣,不断让粉丝们的情绪一步步得到释放,算是把微博生态玩明白了。

其实,品牌代言,玩得就是明星效应。但如何将代言人的效应发挥到最大化,是每个品牌都应仔细考量的问题。双汇调味品本次借助微博国民社交平台的影响力,将代言人效益二次发酵,同时通过微博热搜、品牌时刻、微博超话等产品将明星流量及公域流量转化为品牌的私域流量,不仅大大提高了产品的销量,也做到了让品牌更加深入人心。


文章转载于微信公众号营销新说

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