小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
保温杯中泡枸杞；熬夜标配熬夜水，这是不是当下屏幕前你的生活状态。随着近几年养生风潮的出现，消费者认知的变化，越来越多的品牌入局养生赛道。定位于“养生茶饮”的椿风成功抢占年轻养生群体的心智；元气森林凭借着0糖、0脂、0卡的气泡水领衔健康饮品；王饱饱凭借代餐、早餐生活场景成功抢占市场份额…新品牌如雨后春笋般占领消费市场，纷纷在养生的赛道上博得红利。那些拥有百年字号的品牌同样也不甘示弱，以先天滋补养生的概念入局养生赛道。如百年药业同仁堂旗下的知嘛健康，抓住消费者“养生+自律”的痒点，首发本草甜品，建立“养生”和“甜”的全新认知，一次性给到年轻人健康养生新体验，成功打出养生赛道的差异化。黑马君认为，能有如此的成效就在于品牌做到了以消费者为中心，用“新产品+新服务”的方式为消费者提供健康养生新体验，掘金“养生+”市场。真正读懂用户需求，离不开的是产品的内容载体。产品要想真正走到用户心中，最重要的还是挖掘年轻人的痒点和痛点。知嘛健康的入局显然要更为精细化，在瞄准“养生+自律”的痒点后进一步进行挖掘，深入到甜品，基于年轻消费者对于甜品又爱又恨的矛盾中，着手打造品牌的差异化认知。养生产品层出不穷，但面临市场对于养生食品认知并不完备的先决条件下，要想获得忠实的用户拥戴，需要的是强大的品牌背书。知嘛健康背靠同仁堂这一百年老字号，本身具备的先天优势是其他品牌无可比拟的。为满足消费者想要“养生”，又想要“口腹之欲”这种“鱼和熊掌”兼得的需求，知嘛健康首发“瑰丽”、“小青柑”、“刺梨白月光”、“黑养五味”四款草本甜品，采用天然草本植物如枸杞、桂圆、莲子等作为原料，将“养生”和“甜品”实现挂钩，建立全新的认知。
时代的变迁对于品牌提出新要求：保持长期的知名度来源于不断推陈出新的产品，构建多维产品线。知嘛健康在推出养生草本甜品之前，就曾瞄准大众青睐的咖啡和“熬夜水”品类。如枸杞拿铁，在咖啡的基础上加入同仁堂特有的枸杞原浆，浓厚的口味碰撞一度成为用户的“心头好”；专为熬夜加班必备的熬夜水同样是加入参片、罗汉果、蜂蜜…；蛋白粉、维生素片这类养生食材同样位列知嘛健康的养生“菜谱”。
颜值即吸引力。如今颜值经济的大火得益于年轻用户审美的提升，那些极具冲击力的产品往往影响着用户的购买决策。首发的四款草本甜品在颜值上有实质突破，如刺梨白月光，内里搭配贵州原产刺梨，搭配白巧克力，小清新的格调瞬间拉满，打破用户对于百年老字号的刻板印象，让年轻人追求美的本能得到释放，为品牌产品快速占领市场捕获先机，奠定爆款基因。
产品的创新突破、强大的背书、颜值的高标准让品牌产品满足消费者需求的基础上也带来更高的溢价，建立起品牌与消费者的全新连接。
对于消费者来说，比起新品上市全方位的营销链路，他们更注重的是自我需求、个性消费体验的表达。
同仁堂的知嘛健康始终站在消费者的角度，在内容分散、门店布局、品牌服务等方面始终跟随年轻消费者的脚步，让用户的养生体验更偏向于“好玩”。
不同于多数品牌为主面向消费者传递内容信息的模式，知嘛健康真正从用户角度带动用户参与和创作，通过自发传播为品牌赢得流量。基于甜品和下午茶挂钩的属性，知嘛健康有意将产品与用户的社交需求联系在一起。从猎奇且高颜值的产品出发，引导用户在线上社交平台进行分享。小红书平台关于养生新品的笔记数不胜数，，不少KOL进行自发内容创作，一时间收获大批用户的关注，赋予产品更多社交属性，多维度、多角度的实现品牌曝光。
“体验经济”愈发在消费群体中流行。线下空间的布局同样成为品牌接触用户、转化用户的重要因素。为给消费者提供一个舒适、惬意的第三社交空间，知嘛健康的门店设计更像是网红店面。随处可见的拍照打卡区域，赋予“中药铺子”更多的社交属性。原木色的设计给予店铺更多“活泼”属性加持，每一个空间所对应的体验感受都是不同的。增添更多的社交互动，无疑满足消费者衍生的情感需求，架起全新沟通桥梁。
5G信息时代，对于品牌来说，更多的需要满足当下消费者对于数字化、智能化、便捷化的购物需求。知嘛健康店内，除却丰富的健康产品和服务场景外，更有现代化的科技技术。智慧导购、线上下单、到自助结账、订单配送，运用AI/大数据实现远程服务，全面实现线上线下消费场景的融合，将门店打造成符合时代潮流的大健康新零售数字化门店，创新零售业态服务方式。
不难看出，知嘛健康正通过场景的创新为细分用户提供更优体验，通过创新性的服务方式和用户进行更深层次的沟通，打造“潮流”的养生符号，实现全方位的声量曝光。
给到消费者个性化的消费体验之后，品牌要做的，就是要思考如何持续赋能增长，在养生的赛道上占据一席之地。
其一，不断拓展边界。在杭州首店，知嘛健康以创新的产品为抓手，线下空间为载体，创造养生沟通的新场景。但不止于杭州，在成都、北京，知嘛健康的旗舰店将陆续上线，支撑品牌获得长期的营销效果，沉淀资产。
其二，价值观层面深度绑定。品牌以草本甜品等养生产品应援消费者获得更为健康的生活方式，用实际行动实现品牌和消费者的深度绑定，打造连接消费者的新触点。在获得价值认同的同时积累用户资产。
其三，掘金“养生+”赛道。往深层次来说，发力养生赛道，是品牌在原有业务的基础上拓展的新业务，让用户看到百年老字号破局单一消费市场的决心，同时也是为品牌带来更多的附加值，为百年老字号发展指出一条新的发展道路。
从当前的舆论反馈来看，知嘛健康对外释放出了健康生活方式营销的有趣性和可塑性，让消费者看到了健康生活的多元视角。
文章转载于微信公众号黑马品牌
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