小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
2022年无疑是体育大年。除却收官的冬奥会、冬残奥会，亚运会等综合性国际体育赛事也纷至沓来。在这些重量级体育IP的加持下，全国掀起全民体育热潮，越来越多的品牌深耕“体育营销”，借此打开品牌发展市场。固有的思维中，体育更应该是运动品牌的主场。但多元化发展的时代下，体育同样可以变成流行消费，拉动品牌增长。国内肉制品行业领军品牌金锣就用其自身的品牌声量为行业提供一篇体育营销的范本。以相匹配的就价值观念赞助中国女足赢得认同，辅以渠道拉动品牌增长，最大化占据用户心智的同时完成品牌健康标杆的塑造。
契合度为媒介
金锣携手女足开启新篇章
金锣和中国女足的携手共进在刊叔看来，是契合度做的媒。首先是精神层面的契合。在亚洲杯决赛中处于两球落后的女足最终3：2战胜韩国女足，沉着应对，坚持到底的韧性使得女足收获全国人民的喝彩，掀起一股“女足热”。长期怀揣着专注的品牌精神和人文精神的金锣和中国女足顽强拼搏的精神不谋而合。基于双方在精神层面的认同使得这次的携手格外受到消费者的青睐。
其次就是产品层面的契合。金锣自创始之初就明确提出了“打造健康食品产业链，让消费者食肉无忧，美味尽享”的发展战略，深度耕植健康赛道。为满足消费者对于蛋白质的需求，推出“素肉派”植物肉产品；兼具低温柔美味和高温柔的常温保存的金锣肉粒；满足减脂派需求的健食力精选优质瘦肉等。不同的产品品线均可满足女足运动员对于健康饮食的追求。
再然后，就是消费人群的契合。中国女足作为国家重点级的体育项目，其受众几乎涵盖多个消费圈层。而金锣作为发展多年的国民品牌，其覆盖层面同样广阔。此次携手中国女足，在消费人群层面同样十分契合。
三方层面的高契合度，基于大众熟知的角度进行演绎，借助中国女足健康向上的形象与公信力进一步塑造和传播品牌，增加曝光度和关注度。此外，也助推品牌在体育营销层面的进一步深耕。
线上线下双核驱动
以共情力延展传播边界
有了优质的态度输出是远远不够的，如何让中国女足的精神内涵辐射到更多用户圈层？如何借助体育态度为品牌赋能引流？金锣选择以线上线下双驱动+用户的自来水传播引爆社交声量。成长于互联网环境的Z世代更有强烈的社交需求，与其生硬刻板的广告植入，为用户找到合适的发生场域比品牌亲自下场更具备说服力。基于此，金锣在微博平台构建#金锣时刻，荣耀相伴#的话题场域，以品牌官宣为引爆点，相关媒体以及KOL进行内容产出，从而促使越来越多泛圈层用户参与其中，在促成社交声量的最大化。与此同时，品牌创建相关福利活动。以实在的利益点撬动用户消费行为，为品牌创造更有利的深度消费场景。面对个性一代，品牌在常规活动之外，更关键在于与消费者进行深度的连接，从而与品牌达成认同共情。回看金锣此次对于中国女足国家队的支持，不仅在线上进行全方位的声援，在线下更是极具参与感。在2022东亚杯决战之际，金锣在第二现场搭建场域，在现场为女足助威与消费者达成共情时刻。同时以此为连接点透传品牌态度，顺势打造种草场域，驱动消费行为的落地转化。
社交、人设、悦己同样是Z世代人群的三大主要消费动机。对于Z世代而言，消费所带来的满足感更是触达消费者心智。因而，金锣同样在消费者层面找到很好的切入点。通过抖音、微博等年轻人聚集的平台充分释放相关话题，尽可能吸引更多的人群参与其中。获取消费者好感度。相关话题下，多数用户基于对中国女足的应援发布相关内容，天然的流量为品牌带来极高的关注度，助推品牌生命力增长。
线上、线下得双核驱动加之用户得自来水效应，打开品牌与年轻人精准有效沟通得渠道，活化品牌客群，提高用户粘性。随着女足赛事的不断推进，金锣势必将引领新的体育营销风潮，助推品牌生命力的增长。
健康化沟通策略
塑造“行业引领者”的品牌力
此次金锣和中国女足国家队牵手，金锣提出“荣耀时刻，金锣相伴”的口号，传递金锣作为“国民美好生活的服务商”，希望陪伴用户度过每一个荣耀、欢乐时刻的愿景。而是像这一愿景的底气，则源于金锣长线的品牌布局。此前金锣曾经中国国家女子排球队达成合作，中国女排成为金锣品牌代言人，金锣成为“中国国家女子排球队供应商”；同时，中国女排选手张常宁也签约成为金锣新品“健食力”代言人。借此，金锣开启体育营销和品牌升级的新时代。更为重要的一点则是金锣对于健康体育事业理念与发展的融合。金锣以品质守护体育运动员健康，中国女足和女排用实际随心动推动健康体育事业得发展。双方对于健康事业理念的融合同样是品牌营销中不可缺少的一环。
而除却在体育营销领域的品牌力，金锣在IP合作层面，签约人气动漫猪猪侠，作为金锣儿童产品“哈啰伙伴”代言人，借助突破次元壁的营销方式开启创新变革之道；值得一提的是，金锣首开中国肉制品行业跨界娱乐营销之先河，曾签约“时尚女王”姚晨、著名影星马伊俐，以及与网络游戏《星辰变》结缘，对品牌进行时尚化演绎，为品牌注入娱乐元素。
多向维度的品牌营销彰显的是品牌异军突起的品牌力和竞争力，通过等多元营销方式构建差异化的品牌护城河。未来，刊叔也期待金锣能有更多的成就！
文章转载于微信公众号互联网广告门
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