小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~

对于包容度极高的新消费人群，品牌站在了同一起跑线上“同台竞技”，谁能率先挖掘用户最核心的需求，还能迎合年轻人的潮流生活方式，谁就有机会成为先锋者，抢占市场。

消费者对健康食品的需求呈现出火热的关注度，在健康饮食潮流的推定下，代餐轻食市场呈现旺盛繁荣的景象。

其中，新锐国产代餐品牌ffit8，就作为一匹黑马出现在大众视线中，六爷考察后发现，ffit8爆火不是偶然现象，而是有一套品牌吸引用户的营销逻辑，接下来，我们就详细解读一根蛋白棒背后的新消费密码。

想要打入市场，就需要了解品牌目标用户的需求，对症下药。

代餐轻食的主要受众群体为女性，随着“悦己”主义的流行，女性对于美丽的投入成本越来越高。减肥成为大部分女性的必备，通常分为“被迫”和“主动”两种行为，选择代餐减肥其实也分为这两种行为。

第一种：“被迫”选择代餐减肥。当下社会的审美普遍强调“以瘦为美”的审美标准和审美情绪，让很多年轻人被裹挟其中，如果自己的身材和社会标准有稍微的差别，就会产生强烈的焦虑情绪，此时他们就会选择代餐快速减肥，满足自己的社会认同感。

第二种：“主动”选择代餐减肥。代餐火爆一方面是由于当下年轻人为了获得社会认同感选择代餐减肥，另一方面则是如今的年轻人将近有一小半存在身材管理问题。据统计显示：90后中的我们近两成存在超重肥胖问题，近四成有尿酸超标。面对臃肿的身段，很多人已经开始注意自己的饮食健康问题了。因此，“低脂、低糖少盐和富含纤维”的营养食物成为年轻人追捧的对象。

于是，ffit8在成立之初就掌握了“黑科技蛋白质”核心竞争优势，并宣言“用科技创新让中国人吃的健康”，也正是品牌敏锐的着力点，在众多代餐品牌中脱颖而出，成为健康零食的开创者。

ffit8最核心产品就是一根小小的蛋白棒，有了科技的加持，虽然形状小，但内里却蕴藏着巨大的能力，主要针对国人蛋白质和膳食纤维摄入不足的痛点，能够快速补充人体所需的蛋白质。

但产品不仅要有营养，好吃也是其俘获人心的关键，品牌不断创新，用技术提取小分子蛋白，把不同类型的蛋白质原料进行重新的组合，把乳清蛋白、牛奶蛋白、浓缩蛋白、燕麦蛋白等动植物蛋白混合，最终调配出适合国人口感的美味健康小零食。

只有在产品上拥有绝对优势，品牌才能进行之后的营销布局，产品是打造品牌资产的基础和保障。ffit8以好吃、方便、有效三大产品逻辑，致力于让中国的年轻人“躺赢吃瘦”的潮流理念，养成了在当下市场中扎根的先决条件。

当一款产品拥有庞大的潜在消费群体，它还需要强大的传播助力，ffit8借助时下流行传播渠道，打造了品牌破圈的三板斧。

 1、平台：小米有品，ffit8立足之地 

打仗的立足根本是可靠稳定的战略基地，品牌首选的布局平台十分重要。

ffit8具备前瞻性眼光，将品牌布局瞄准在小米有品平台，之所以选择小米有品，则是看中了品牌优质的粉丝群体大多都是精致白领，追求有品质、健康的生活方式，ffit8与小米有品完美对标。

成绩果然不负众望，ffit8成为小米众筹史上第一款食品众筹产品。两周时间，众筹金额达到1000万元，众筹完成率达到10341%，助力品牌打响知名度的关键布局。

 2、种草：直播+达人，ffit8圈粉受众 

产品好不好，用户最清楚，因此品牌想要打开市场，种草圈粉这一步至关重要。

ffit8瞄准当下火热的直播风口，成为老罗「交个朋友」直播间的指定代餐合作品牌，也是罗永浩直播间唯一一家代餐品牌。牵手罗永浩，不仅看中他对选品严格的把控以及幽默的直播间氛围和超强的带货能力，罗永浩本身所代表的互联网人群，就是品牌的关键目标群体，因此，双方牵手最为契合。

除了罗永浩， ffit8还在各大社交平台上与KOL合作共创内容，致力于将品牌影响力再创新高。

 3、社交：花式联名，ffit8抢占眼球 

要想成为年轻人的潮流代餐，品牌一定要跟他们“玩在一起”。

ffit8于是展开了各种花式联名，用不一样的玩法抢占大众眼球。

ffit8 先后进行了 5 次联名，对象是超级猩猩、中国新说唱、潮流合伙人、故宫观唐和小黄人，品牌深谙联名不止是两个品牌名字的联合，更是产品、理念、价值观的深入融合，因此，在每一次联名中，ffit8 不仅会针对产品专门开发新口味和新包装，还会有出其不意的营销创意让品牌活动变得有趣生动。

就比如，ffit8 与小黄人的联名，先是口味，为了契合小黄人主题专门定制了“香蕉蓝莓口味”，还添加了胶原蛋白肽，适用于女性以及青少年用户群体。产品细节上，也趣味性十足，一盒里 7 根蛋白棒的包装是不一样的小黄人图像，对于喜爱萌事物的受众来说简直毫无抵抗力。

爆款之所以成为爆款，并不是简单的凭运气，它有自己的爆火秘籍，ffit8找到了一条适合品牌触达消费群体的营销逻辑，爆火也成了必然结果。

每一个时代都会迸发出新的东西，但让人们普遍接受还需要一个过程。

就目前来说，国人对于代餐的消费习惯并没有形成，代餐更像是国人的饭后甜点，或者是休闲零食。在一个倡导“民以食为天”的大国里面，让消费者放弃原本的传统饮食习惯，就算是减肥的消费者，让他们去追求口味单一的代餐，暂时来说真的是太难了，所以品牌想要入局这一市场，仍有极难的关需要去闯。

但前路是充满希望的，在未来，年轻一代追寻健康过程是一种自然选择，甚至能够成为一种流行文化的载体，这也是人类未来饮食形态的变革。

ffit8作为探索者，值得期待。品牌也应持续巩固产研、扩大产品线，同时在营销创意赋能，为消费者带来更大的价值，走到更广、更远的人群中。

文章转载于微信公众号互联网营销官